杨志的性格特点和人物事迹概括，杨志的性格特点和人物事迹简介

　　金融界4月27日消息  顶着“港(gǎng)股(gǔ)白酒第一股”光环(huán)的珍酒李(lǐ)渡正式登陆(lù)港交所，尴尬(gà)的(de)是开(kāi)盘直接(jiē)暴(bào)跌(diē)16.82%，全天颓势尽显(xiǎn)，最终(zhōng)收盘下跌17.93%，报8.88港(gǎng)元/股，上市第一天市值就缩(suō)水(shuǐ)超过60亿港元，惨遭开(kāi)门黑。

　　私募巨头KKR浮亏(kuī)超过(guò)22亿(yì)港元

　　自2016年(nián)金徽酒挂牌上交所后，至今没有酒企成(chéng)功上市(shì)，珍酒(jiǔ)李渡(dù)是(shì)近7年时间(jiān)第(dì)一只(zhǐ)实现资(zī)本上市(shì)的白酒股，目前西凤(fèng)酒(jiǔ)、郎酒、国台等均止步于A股(gǔ)IPO。

　　珍酒李渡此次在港(gǎng)交所IPO，发售价(jià)为每股10.82港元，筹(chóu)资资金约50亿港元，公开发售获超购(gòu)1.94倍，一手中签率100%。值(zhí)得注意的是，不知道是出(chū)于何种考虑，此(cǐ)次珍酒李渡并没有引入基石投资(zī)者(zhě)。

　　此次IPO之前(qián)，珍酒李(lǐ)渡共计引入两(liǎng)轮投(tóu)资者，分别是有着“华(huá)尔街之狼”之称的私(sī)募股权(quán)巨头(tóu)KKR和(hé)大中(zhōng)华网讯。KKR在2021年(nián)11月和(hé)2022年5月分别投资(zī)3亿美元、5亿美元，两次成本分别(bié)为1.76美元和1.78美元，即13.82港(gǎng)元和(hé)13.97港元。相(xiāng)较于珍酒李(lǐ)渡(dù)今日收(shōu)盘价8.88港元，这意味着私(sī)募巨头(tóu)KKR目前浮亏超过22亿(yì)港元。

　　三年时间狂砸15.77亿元广告费

　　公(gōng)开(kāi)资料显示，珍酒(jiǔ)李渡是一家致力提供以酱香型(xíng)为主的次高端白酒产品(pǐn)的中国白酒公司。珍酒李渡集团旗(qí)下包括珍酒、李(lǐ)渡、湘窖(jiào)及开口笑四(sì)大白酒(jiǔ)品牌(pái)，覆盖(gài)酱香型、浓香型(xíng)、兼香型(xíng)三大白酒品类。

　　招股书显(xiǎn)示，按2021年收入计(jì)算，珍酒(jiǔ)李渡(dù)是中国第四大民(mín)营白酒公司，以(yǐ)及(jí)中国白酒(jiǔ)行业(yè)中提供三(sān)种香型(xíng)白酒的第三大公司。2020年到2022年，珍(zhēn)酒(jiǔ)李渡(dù)归母净利润为(wèi)5.2亿元、10.32亿元、10.3亿元，利润率为21.7%、20.2%、17.6%。从净利润表现(xiàn)来看，珍酒(jiǔ)李渡的增(zēng)速在下降(jiàng)。

　　此(cǐ)外，珍酒李渡2020年(nián)到(dào)2022年的(de)毛利率分别为(wèi)52.2%、53.5%和55.3%，这与(yǔ)A股白酒公司相比也处于下风，“股王”贵州茅台2022年的毛利率超过90%，而腰(yāo)部的今世(shì)缘、口子窖等企业(yè)毛利率也超过(guò)了70%。

　　导致毛利率的直接(jiē)原因之(zhī)一就是珍(zhēn)酒李(lǐ)渡的“豪横”的广(guǎng)告支(zhī)出。财报(bào)显(xiǎn)示，2020年、2021年及(jí)2022年，珍酒李渡销售及经销开支分(fēn)别为4.03亿元、10.21亿元及13.42亿元，于同期分别占公司总(zǒng)收入的16.8%、20.0%及22.9%。同期，广告开支分(fēn)别为2.42亿、6.69亿以(y杨志的性格特点和人物事迹概括，杨志的性格特点和人物事迹简介ǐ)及6.66亿，三(sān)年时间，广告(gào)费就砸了15.77亿元(yuán)。

　　与此同时，珍酒李渡的存(cún)货(huò)正(zhèng)在逐(zhú)步增加。报(bào)告(gào)期内，公司存货分别为17.37亿元、36.49亿元和51.39亿(yì)元，呈(chéng)逐(zhú)年(nián)增长趋势，存(cún)货周转(zhuǎn)天数分别为517天、414.4天和612.8天。招(zhāo)股书解释(shì)称(chēng)大部(bù)分(fēn)存货为基(jī)酒，但仍然有不少针对其(qí)产销失衡的质疑(yí)。

　　吴向东曾操(cāo)盘金六(liù)福 身价(jià)230亿(yì)元(yuán)

　　低(dī)于行业的毛利(lì)率和“豪横”的(de)广告(gào)支出，这与(yǔ)珍酒李渡创始人吴(wú)向(xiàng)东的操(cāo)盘手法密切相关。

　　声名(míng)在外(wài)的“白酒教(jiào)父”——吴向东是一名白(bái)酒行业的老兵。1969年(nián)，吴(wú)向(xiàng)东出生在湖南醴陵的一个普通(tōng)农村家庭，1992年，在湖南省(shěng)外贸学校毕业的吴(wú)向东(dōng)，进入(rù)其姐夫傅军旗下新华联集(jí)团工作。此后四年，他升至新华联集团董事、董(dǒng)事局副主席。也是在此，吴向东正式(shì)开(kāi)启(qǐ)了他的白(bái)酒事业。

　　在(zài)傅军的帮(bāng)助下，吴向东在1996年拿下五粮液旗(qí)下川酒王的(de)代理(lǐ)权，仅一年就(jiù)将川酒王销量(liàng)做到湖南(nán)第一。川酒王热销之后(hòu)，大量仿冒(mào)产品涌现。同时(shí)，白酒市场竞(jìng)争白(bái)热化，下游经销商的日(rì)子越来越(yuè)难，吴向东想(xiǎng)自创白酒品牌。

　　1998年，吴向东(dōng)与五粮液(yè)签订(dìng)了(le)OEM代工协议，这(zhè)是他在(zài)白(bái)酒业首创了一种新模式OEM，即(jí)贴牌代工模式(shì)，随后，金(jīn)六福在这一(yī)年(nián)诞生了。

　　2001年，中国男足(zú)冲(chōng)进世(shì)界(jiè)杯，媒体将时任男足主教(jiào)练的米(mǐ)卢誉为神奇教练(liàn)和好(hǎo)运(yùn)福(fú)星。深(shēn)谙营销的(de)吴向(xiàng)东找来米卢担任(rèn)金(jīn)六福形象代(dài)言人。米(mǐ)卢穿(chuān)着唐装，面(miàn)带微笑地(dì)说“中国人的福酒，金(jīn)六福。”很长(zhǎng)一(yī)段时间(jiān)，金(jīn)六福的广告投放(fàng)量都是全国第一(yī)。

　　在吴(wú)向东的广(guǎng)告轰炸下，金六(liù)福迅速成为国(guó)民白酒，高峰期一天能发(fā)出57个车皮。

　　2021年，在吴向(xiàng)东的操盘下，贵(guì)州(zhōu)酱酒品牌(pái)珍酒、江西李渡，以及(jí)湖南知(zhī)名(míng)白酒品牌(pái)湘窖和开口笑正式合并——珍酒李渡诞(dàn)生。

　　目前，吴(wú)向(xiàng)东(dōng)实际控制的金东(dōng)集团旗下(xià)共有华致(zhì)酒行、华泽(zé)酒(jiǔ)业集团(tuán)（下(xià)辖金六福、珍酒等12个酒企）、金东(dōng)投资三个产业板块(kuài)。涉足金融(róng)、文化旅游(yóu)、新能(néng)源(yuán)、互联(lián)网、酒业(yè)等多个产(chǎn)业。

　　靠卖白酒(jiǔ)，吴向(xiàng)东也一举成为湖南省(shěng)株洲市首富(fù)。2023年3月，胡润研究院发布(bù)《2023胡润(rùn)全(quán)球富豪榜》，吴向东(dōng)以230亿(yì)元人民币财富位列榜(bǎng)单(dān)第955位。

　　白(bái)酒还(hái)是会更好生意吗？

　　在(zài)前不久的第108届全国糖酒商品交易(yì)会(huì)上(shàng)，阵阵寒意从(cóng)会上(shàng)传来。

　　4月9日(rì)，在(zài)糖酒(jiǔ)会的相关(guān)论坛上，在酒水行业颇为知名(míng)的盛(shèng)初(chū)咨询董(dǒng)事(shì)长王朝成放出“重磅观点”：酒业整体(tǐ)将长期进入销量负增长、收入低(dī)增(zēng)长或0增长(zhǎng)、利润低(dī)增长的内卷时代，并(bìng)且很可能刚刚开始。

　　第一，2023年是(shì)行(xíng)业的分水岭，从场景(jǐng)-量价-集中(zhōng)度看(kàn)趋势，真正的高端消费(fèi)在疫情场(chǎng)景中并没有太受(shòu)影响，次高端库存仍未消化，区域酒借助消费恢(huī)复(fù)较快。高端的恢复没有看到(dào)更强(qiáng)的动力，仍然在低(dī)位徘徊(huái)，一二季度上市公司业绩(jì)会出现增速(sù)放缓和进一步分化。

　　第二(èr)，从(cóng)白酒供需-库存周期(qī)看(kàn)趋势，现在存在三个矛盾：一是产(chǎn)区和供需的矛(máo)盾(dùn)，大产区都在(zài)扩(kuò)产能，但销量在下(xià)降；二是名酒企业都在向下(xià)扩展产(chǎn)品线，和地方酒(jiǔ)厂会产生矛盾；三是名(míng)杨志的性格特点和人物事迹概括，杨志的性格特点和人物事迹简介酒企业渠道重心下移，和地(dì)方酒企的渠道有(yǒu)矛盾。

　　其具体表现是：2022年白酒行业销量为671万(wàn)吨，而2016年是1305万吨，行(xíng)业(yè)600万吨(dūn)消失的(de)主要(yào)是(shì)100块钱以(yǐ)下的价位带，其原因(yīn)在于城市化，大部分(fēn)劳动(dòng)人口从(cóng)农村转(zhuǎn)移到城(chéng)市后，消费习(xí)惯变了，导致未来升级空间基数变小；超(chāo)高端从5万(wàn)吨上涨(zhǎng)到(dào)10万吨，次高(gāo)端（售价在300-800元）的(de)量至少涨了两倍。

　　他给出了一组各价格(gé)带白(bái)酒(jiǔ)节(jié)前(qián)和节后(hòu)的终(zhōng)端进货量数据。其中：2000元以上相关产品(pǐn)下(xià)降(jiàng)19%，节(jié)后(hòu)上涨(zhǎng)12%；800~2000元相关产(chǎn)品(pǐn)下降15%，节(jié)后下(xià)降(jiàng)7%；500~800元高线次(cì)高端相关(guān)产品节前下降41%，节后(hòu)下(xià)降20%；300~600元(yuán)次高端价格节前下降(jiàng)23%，节后上涨(zhǎng)9%；100~300元中高端节前下降4%，节后(hòu)上涨12%；100以下中低端节前增(zēng)长7%，节后增长69%。

　　“港股白酒第一(yī)股”珍酒(jiǔ)李(lǐ)渡未来走向何(hé)方让(ràng)我(wǒ)们拭目以待。

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