周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在(zài)不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型(xíng)音乐攻坚克难与攻艰克难有何区别呢，攻坚克难和攻坚克难有何区别节，单日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费(fèi)人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国(guó)外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太(tài)大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方(fāng)，不(bù)单(dān)单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带(d攻坚克难与攻艰克难有何区别呢，攻坚克难和攻坚克难有何区别ài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在(zài)购票观(guān)众中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大(dà)的(de)考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型(xíng)音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完(wán)全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培(péi)养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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