Facebook广告仍然是(shì)品牌(pái)的有(yǒu)效数字(zì)广告工具，因为(wèi)它们拥有庞大的受众和详细的目(mù)标选择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将创造力与数(shù)据洞察力相结合(hé)对于使自己(jǐ)在(zài)竞争(zhēng)中脱颖而出至关重要。然而，实(shí)现这一点并坚持(chí)到(dào)底可能比听起来更(gèng)复杂(zá)。成功需要(yào)触及驱使(shǐ)某(mǒu)人(rén)点击Facebook广告然后(hòu)转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗朗上口的(de)东西并不能(néng)减少点击量——你必须两者兼而有之才能(néng)获得点击量。阅读以下内容(róng)，了解更多关于有效提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的(de)信(xìn)息(xī)。

一.开始(shǐ)之前(qián)：了解您的受(shòu)众

了解你的受众是(shì)任何成功(gōng)的(de)营销(xiāo)或广(guǎng)告活动的第一步。使用有(yǒu)关客户的(de)可用数据和(hé)有关产品(pǐn)的(de)反馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家(jiā)在(zài)整个购买过程中(zhōng)的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解(jiě)受众对你的产(chǎn)品定位的价值观，以使你(nǐ)的广告符(fú)合他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读(dú)你(nǐ)的广(guǎng)告以(yǐ)及(jí)他(tā)们的(de)需(xū)求，可以突(tū)出他们最感(gǎn)兴趣的(de)细节。

3.知道什么对你的(de)观众最有吸引力，可以带来额(é)外的点击量和更多的转化率。

深(shēn)入研(yán)究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标(biāo)受众(zhòng)，这本身就是一(yī)项技能。一旦你很好地处理了这方(fāng)面(miàn)的业务(wù)，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告了(le)。一(yī)个好的广(guǎng)告可以帮助你(nǐ)的品牌创建引人注(zhù)目的活(huó)动(dòng)，以(yǐ)吸引(yǐn)力和清晰度(dù)的正确组合吸(xī)引消(xiāo)费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品。

让我(wǒ)们来看(kàn)看(kàn)在Facebook广告上获得(dé)点击的两个最重要的因素：广告(gào)设置(zhì)和广告创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在(zài)创建广告(gào)时有不(bù)同的优先(xiān)级，Facebook提供了(le)格式化广告的(de)选(xuǎn)项(xiàng)，以最好(hǎo)地宣传您的品牌。无(wú)论你想(xiǎng)使用图(tú)像、视(shì)频、声音还是文(wén)字(zì)，都有(yǒu)一(yī)种格式可以(yǐ)帮助你实现营销目标(biāo)。企业应该使用各种(zhǒng)各样的(de)广告(gào)，因为每个人都(dōu)不同地参与广告。虽然有(yǒu)些人更喜欢视频演(yǎn)示(shì)，但另一些(xiē)人(rén)更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效果的(de)文字。尝试(shì)各种形式可(kě)以让(ràng)你的企业(yè)深(shēn)入了解吸引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告(gào)提供的(de)一些格(gé)式(shì)选(xuǎn)项包(bāo)括：

1.单(dān)图像和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是(shì)一(yī)种简单的格(gé)式，可以使用高质量的单一图像来展(zhǎn)示你的品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)起来很快，使您能够突(tū)出显示特定的产(chǎn)品，帮(bāng)助(zhù)它在订阅(yuè)源中脱(tuō)颖而出。幻灯片(piàn)还可(kě)以展示(shì)多个图像。这种(zhǒng)格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图(tú)像，添加(jiā)运动和声音(yīn)来创建一个可以在设备上快速加载的广告。幻灯(dēng)片制作也很容易，成本比(bǐ)视频低，加载(zài)速度比视频广(guǎng)告快5倍(bèi)。

何时使用此广告(gào)格(gé)式(shì)，这种格式非常适(shì)合拥有简单易懂(dǒng)产品的企业，尤其(qí)是初创企业或有预算的企业(yè)。

如果(guǒ)你仍在通(tōng)过(guò)广告收集数据，从(cóng)这里开(kāi)始，你将获得所需的指标（如(rú)哪些照片、措辞等最有效），然(rán)后再转向更昂贵、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最有效(xiào)的(de)脸书PPC，无论(lùn)你(nǐ)的(de)行业(yè)。Facebook提(tí)供了(le)Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您(nín)创建视(shì)频或照片幻灯片，组成视频。你也(yě)可以(yǐ)创(chuàng)建自(zì)己的视频并上传(chuán)到Facebook。根据(jù)Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏览量比其(qí)他(tā)广告格式多(duō)10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过视频展示的产品，那么很(hěn)容易获得创意(yì)。然而，如果你提供(gōng)更复杂的服务，一个流行的想(xiǎng)法是拍摄团队中的某个人谈论(lùn)你的(de)公司的(de)视频。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

就像静(jìng)态(tài)广告一样，你可以也应该尽快测试视频(pín)广告。虽然视频广(guǎng)告通常无(wú)论是哪种类型(xíng)的业务(wù)都表现得更好(hǎo)，但它仍(réng)然值得与静态广(guǎng)告一(yī)起测(cè)试，看看(kàn)什么(me)对你e的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数的(de)受众有(yǒu)效。因此，无论你是一家初(chū)创公司还是更成熟的公司，视频都(dōu)是值(zhí)得的(de)。另一个提(tí)示：为(wèi)所有(yǒu)视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式允许营(yíng)销人员在一个广告中展示多达10张照片(piàn)和视(shì)频(pín)。

每(měi)个图片或视频都有自己的链接(jiē)，可以将潜在买家直接带到登录页，以提供有关促(cù)销(xiāo)、产品细(xì)节或(huò)服(fú)务的(de)更(gèng)多(duō)信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示(shì)与广告相(xiāng)关(guān)的(de)一(yī)系列事件(jiàn)。旋转木(mù)马广(guǎng)告将内容(róng)浓缩为一个(gè)广告，同时也为用户提供了点(diǎn)击(jī)图片与您的品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的(de)例(lì)子——注意(yì)整(zhěng)体(tǐ)主(zhǔ)题是(shì)户(hù)外(wài)的(de)，但(dàn)每张图片都有自己的(de)创意和(hé)“立即购物”按钮。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

旋转图(tú)集(jí)格(gé)式(shì)有利于显(xiǎn)示单个产品的(de)不(bù)同角度、显(xiǎn)示多个产品、显示流程，并在用(yòng)户浏览(lǎn)幻(huàn)灯片时(shí)提供参与(yǔ)度。如果你的产品或(huò)服务有多(duō)种用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消(xiāo)费者通过介(jiè)绍(shào)视频浏(liú)览产品，并配(pèi)以(yǐ)网格(gé)布局的一(yī)系列(liè)产品图(tú)像。最初的视(shì)频(pín)重点介绍了您在活动中推广的产品系列(liè)。当(dāng)用户单(dān)击时，他(tā)们(men)可以在快速加载页面上浏览集合(hé)中的产品。链接可使客户从发现到浏览再(zài)到购买的过程无缝衔接。即时体(tǐ)验(yàn)是在有(yǒu)人在移动(dòng)设备上(shàng)点击你的广(guǎng)告(gào)后打开的全(quán)屏体验。这是突(tū)出您的产品和服务(wù)的(de)好(hǎo)方法。

何(hé)时使用此广告格式

一个系列最适合有产(chǎn)品目(mù)录展示的电子商务品牌。这种格式创(chuàng)建了一个(gè)店面，其中有四种或四种以上的产品(pǐn)可供客(kè)户浏览，允许(xǔ)您(nín)对e的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数(duì)相关商品进行(xíng)分组以提高销(xiāo)售额。

5.动态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告(gào)提供动态体(tǐ)验。该选项使用(yòng)同(tóng)一广告(gào)的不同变(biàn)体(tǐ)为观众定制(zhì)广告——您的团队使用单个图像或视频(pín)和(hé)其他文本选项创建广告。该(gāi)平台通(tōng)过使用文本组合(hé)自动创建不同的广告，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为(wèi)目标受众创作(zuò)最有效的广告。这个(gè)过程可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或(huò)使用滤镜来突出广告。广(guǎng)告的组成(chéng)变化可(kě)能包括标(biāo)签、显(xiǎn)示相关评论和不同的文本组合(hé)，以创建引(yǐn)人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广告，预计可能(néng)会获得回(huí)应的变化(huà)。动态广告(gào)看起(qǐ)来像上面的一种广告格式(shì)。但是，它会根据用户(hù)进(jìn)行(xíng)更改(gǎi)。你可以在(zài)这里学习如何创建(jiàn)动态广告。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

通常，我(wǒ)只会向有团队或第(dì)三(sān)方公(gōng)司管理Facebook广(guǎng)告的(de)大公司推(tuī)荐这种(zhǒng)广(guǎng)告类型。此(cǐ)外，这种形式最(zuì)适(shì)合那些对同一产品或(huò)服(fú)务(wù)的受(shòu)众略有不同的人。此外，在进入这种广告类型之前，你需要牢(láo)牢把握不同的受众，因为它(tā)可能(néng)会让人困(kùn)惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的(de)广告创意需要(yào)深思熟虑的计划来(lái)吸引用户，并充(chōng)分(fēn)传达营(yíng)销人员的信息。考虑(lǜ)以下因(yīn)素(sù)，这些因素可以带来成功的(de)活动和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于(yú)广告是在用户滚动时快速扫(sǎo)描的，因(yīn)此(cǐ)请保持主(zhǔ)要文本的简短和(hé)精确。Facebook建议(yì)将你的(de)单词限(xiàn)制在125个(gè)字符以(yǐ)内，以(yǐ)避免被截(jié)断。通过选择与(yǔ)用户互动的(de)最佳词语来(lái)确认(rèn)受众的人口统计数据(jù)。

你是否(fǒu)根据未来买(mǎi)家的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们(men)的目标？

如果是，请在主要文本中突出(chū)显示这(zhè)些关键(jiàn)元(yuán)素。吸引消费者购买你(nǐ)的产品需要有(yǒu)意(yì)义的文字来(lái)满(mǎn)足他们(men)的(de)特(tè)定(dìng)需求。无论你(nǐ)是试(shì)图吸引潜在买家，还是向(xiàng)以前对你的产品感兴趣(qù)的消费(fèi)者(zhě)重(zhòng)新(xīn)推(tuī)销，直接写信(xìn)给观(guān)众都很重要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在制作广(guǎng)告时，选择独(dú)特(tè)的媒体资产并代表(biǎo)您的品牌。真实(shí)的内容在吸引用户和产生点(diǎn)击方面(miàn)非常出色。此外(wài)，确保你(nǐ)的(de)媒(méi)体(tǐ)在种(zhǒng)族和性(xìng)别方(fāng)面是多(duō)样化的(de)——在营销(xiāo)你的品牌和(hé)与(yǔ)目标(biāo)受众建立联系时(shí)，包容性和代表性很(hěn)重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题应该是对(duì)行动号(hào)召的(de)补充(chōng)。例如，CTA可(kě)以鼓励用(yòng)户点击下载(zài)免费目(mù)录、查(chá)看(kàn)独家(jiā)交易或了(le)解(jiě)有关收藏的更多详细(xì)信息(xī)。一定要在标题(tí)中(zhōng)突出显示(shì)特(tè)价商品。标题中应该突出类似“节(jié)省高达(dá)30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前(qián)最多(duō)只能(néng)有40个字(zì)符。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在(zài)购(gòu)物之旅(lǚ)中与消(xiāo)费者见面(miàn)。如(rú)果他们浏览一个产品系列(liè)，诸如“购买(mǎi)系列”或“查看我们的(de)新产品”之类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的兴趣(qù)。提供免费试用、目(mù)录(lù)或(huò)独家(jiā)交易都是(shì)与观(guān)众互动(dòng)的机(jī)会。使(shǐ)用“立即购物(wù)”CTA对电子商(shāng)务(wù)零售商来(lái)说很(hěn)有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营(yíng)销提(tí)供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化(huà)广(guǎng)告登录页面(miàn)对于为潜在客户创造(zào)无缝(fèng)体验至关重要。登录页必须(xū)与广(guǎng)告相(xiāng)关，无论是产品(pǐn)详细(xì)信息页还是潜在客户(hù)捕(bǔ)获页。向(xiàng)消费者提供他们想要(yào)探索您的产品或服(fú)务(wù)的(de)信息以(yǐ)及转(zhuǎn)换过(guò)程(chéng)中合乎(hū)逻(luó)辑(jí)的下一步是至关重要的。为移(yí)动(dòng)用户优(yōu)化(huà)目的地页面，这意味着内容(róng)会立即加载，用户可以轻松(sōng)导航，结账（电(diàn)子商务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大的(de)受(shòu)众为大小企业带来(lái)收入(rù)。因此，从长远来看，花时间制作能够产生点击量的广告是值得(dé)的。您(nín)的营销团队可以创建一个Facebook活(huó)动，通过考(kǎo)虑最(zuì)佳展示产(chǎn)品的格式(shì)来点击，同(tóng)时积极参与(yǔ)受众(zhòng)的兴趣。

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