周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独(dú)立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意付费观看他们(men)演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票(piào)价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化(huà)消费(fèi)的(de)门(mén)槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩(mó)登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切张都监是什么级别的官，水浒官职品级一览表拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5张都监是什么级别的官，水浒官职品级一览表天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产(chǎn)业(yè)间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型(xíng)音乐人(rén)引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐(lè)节(jié)一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发(fā)布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提(tí)都(dōu)基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，财政(zhèng)的(de)持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如(rú)果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你(nǐ)有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判张都监是什么级别的官，水浒官职品级一览表单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不(bù)能值回票(piào)价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气(qì)力(lì)放在(zài)内容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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