周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前(qián)排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的加滕鹰是谁 加滕鹰是哪国趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业(yè)比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落(luò)的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年(nián)前调(diào)查发(fā)现，万人以下的(de)小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过(guò)综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水(shuǐ)平的(de)提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的(de)知(zhī)名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的(de)是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉(lā)的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科(kē)切拉为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了(le)举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计(jì)算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西(xī)都市报(bào)和都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐(fú)射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也(yě)就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那(nà)未来(lái)一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是(shì)演出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在内容加滕鹰是谁 加滕鹰是哪国(róng)和风格的(de)打磨上了(le)。

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