周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵相对评价和绝对评价区别举例，相对评价和绝对评价区别举例现代教育技术势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了(le)。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方(fāng)面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出(chū)的观(guān)众也(yě)在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的(de)音(yīn)乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的(de)音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的(de)生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时(shí)，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都(dōu)江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入(rù相对评价和绝对评价区别举例，相对评价和绝对评价区别举例现代教育技术)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出(chū)圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为(wèi)何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均(jūn)因(yīn)演出(chū)阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也(yě)就意味(wèi)着高(gāo)票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐(lè)节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人(rén)资(zī)源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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