既是(shì)响应消费复苏的大(dà)势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发(fā)布的数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市(shì)场(chǎng)预(yù)期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻(wén)发言(yán)人(rén)孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回(huí)暖的(de)背景(jǐng)下，电(diàn)商行业(yè)正在迎来新一轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个(gè)电商购物节，各(gè)大电(diàn)商平台都在摩(mó)拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等的(de)消费券和消(xiāo)费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策略(lüè)的电商巨(jù)头也在进一步(bù)加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电产品发(fā)放超额补贴，其中(zhōng)小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家(jiā)公司还喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从供(gōng)给(gěi)端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻(zhù)。而京东(dōng)也在(zài)4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推(tuī)出「减负增(zēng)收(shōu)干腊肉特别硬怎么处理，腊肉太干太硬变软小妙招」大礼包，希望获(huò)得(dé)更(gèng)多(duō)低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿(yì)补贴(tiē)的基础上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次4月21日发(fā)放的超额(é)补贴，相当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此(cǐ)次(cì)拼多多加补后的产(chǎn)品(pǐn)价格，确实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后价为499元，而在(zài)其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而在其(qí)它电商平台(tái)售价为(wèi)2299元(yuán)；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价3749元，而(ér)在其(qí)它(tā)平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消费者(zhě)提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季」的项目(mù)负责人表示。在五一(yī)消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多(duō)推出的近(jìn)期(qī)最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责(zé)人表示，消费季(jì)活动上线(xiàn)半个月以来(lái)，大部分产品(pǐn)均实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手机(jī)类目(mù)的销(xiāo)量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元以上的(de)高价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是(shì)全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空(kōng)调(diào)单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期(qī)临(lín)近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等(děng)产品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏(hóng)观经济提(tí)振、消费反(fǎn)弹，电商平(píng)台需要用更低的(de)价(jià)格刺(cì)激消费。另一方面是(shì)电商行(xíng)业的竞争加剧，价(jià)格再(zài)次成为(wèi)电商平台之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼(pīn)多(duō)多(duō)越是持续比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可能在(zài)这(zhè)场大势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个(gè)「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴着有色(sè)干腊肉特别硬怎么处理，腊肉太干太硬变软小妙招眼镜(jìng)的(de)人，会将价(jià)格战与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情(qíng)中复苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价格(gé)竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者(zhě)都(dōu)有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而言，电商平台(tái)微小的(de)补贴(tiē)刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对消费者而(ér)言，更低(dī)的价格真正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其(qí)他电(diàn)商平台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还是要(yào)靠提(tí)升产品和服务质(zhì)量、提升(shēng)商家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续性(xìng)地降低(dī)商品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴(tiē)之外(wài)，拼多多也在做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是(shì)未(wèi)来电商平(píng)台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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