既(jì)是响应消费复苏的大势(shì)，也(yě)是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发(fā)布(bù)的(de)数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消(xiāo)费和出(chū)口大幅回(huí)升，是(shì)推动经济(jì)加(jiā)快恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势(shì)开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎(yíng)来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等的消费券和(hé)消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机(jī)遇、继续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公(gōng)司还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨头则主要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)哈巴狗是什么意思，哈基米是什么意思布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多(duō)低价商品入(rù)驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会(huì)」，面(miàn)向商家(jiā)推出「减负增收(shōu)」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更(gèng)多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿(yì)补贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」，首季将在拼多多(duō)原(yuán)来(lái)百亿(yì)补贴的基础上再(zài)投(tóu)入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多(duō)加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)在(zài)20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在(zài)拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元(yuán)，而在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券(quàn)后(hòu)售价(jià)3749元，而在(zài)其它平(píng)台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在(zài)为(wèi)消费者(zhě)提供全网最具性(xìng)价比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出的近期(qī)最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆(fù)盖的(de)品牌、品类很广，消费者(zhě)可(kě)以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季(jì)活动上线半个月以来(lái)，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手(shǒu)机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更(gèng)是(shì)全品(pǐn)类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的空调哈巴狗是什么意思，哈基米是什么意思(diào)单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调(diào)销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临(lín)近，户外(wài)便携(xié)式小(xiǎo)家电也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式(shì)小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多(duō)多(duō)再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业(yè)的竞争加(jiā)剧，价格(gé)再次(cì)成为电商平(píng)台之间竞(jìng)争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过去十年(nián)互联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商(shāng)业名词」变成了一(yī)个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论是对(duì)经济复苏(sū)、还是对(duì)消费者都有好处(chù)。对经(jīng)济而言，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激，都可(kě)能(néng)为经(jīng)济复苏多(duō)添一(yī)把火。而对消费(fèi)者而言(yán)，更低的价格真正切切让消费者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)补贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商平台(tái)来(lái)说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段(duàn)，而(ér)不是目的。最(zuì)终，赢得(dé)消(xiāo)费者(zhě)还(hái)是要(yào)靠提(tí)升产(chǎn)品和(hé)服(fú)务质量、提(tí)升商(shāng)家运营效率(lǜ)，以及持续性地(dì)降低商品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到运输(shū)物(wù)流等全流(liú)程的成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务体(tǐ)系(xì)，为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优(yōu)质的服务体系(xì)。这(zhè)才是今天企业的立(lì)足之本。而这(zhè)，也(yě)将(jiāng)是未来电(diàn)商平(píng)台共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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