今年(nián)以来基金代销机(jī)构被基金公(gōng)司(sī)解约(yuē)的情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发(fā)布(bù)与基金代销机构解约的公告。截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机(jī)构终止合作。而从机构类(lèi)型(xíng)看，中小(xiǎo)型独(dú)立基金销售(shòu)机构居(jū)多，此外，也有银(yín)行和保险(xiǎn)。唇炎吃什么维生素，唇炎吃什么维生素好

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经(jīng)营不善或违规，已有多家基(jī)金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基(jī)金公司与基金销售机构之(zhī)间的合作本就是双(shuāng)向选(xuǎn)择，在高(gāo)质量发展背景下，基金公司(sī)严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构也是降本(běn)增效的主流(liú)选择。未来，基(jī)金(jīn)代销行业(yè)优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公募密集(jí)终止与基金(jīn)代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部(bù)利得(dé)基金(jīn)发布公告，自2023年(nián)6月(yuè)9日(rì)起，终止浦领(lǐng)基(jī)金办理(lǐ)该(gāi)公司旗下基金的相关销售业务(wù)。值得(dé)注(zhù)意的(de)是，今年(nián)以(yǐ)来，还(hái)有方正富(fù)邦基金、平安基金，以及(jí)海(hǎi)富通(tōng)基金停止了与(yǔ)浦领基金(jīn)的基金销(xiāo)售(shòu)合作关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基(jī)金发布公告(gào)，经与北(běi)京虹(hóng)点基(jī)金(jīn)销售有限公司、上(shàng)海凯石财(cái)富基(jī)金销(xiāo)售有(yǒu)限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售(shòu)机构将不再(zài)代理销售(shòu)公司(sī)旗(qí)下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基金(jīn)也发(fā)布公(gōng)告(gào)称，与方德保(bǎo)险代(dài)理有(yǒu)限公司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司(sī)协商一(yī)致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售机构将不再代理公司(sī)旗下(xià)所有公(gōng)募基金。自公告之日起，上述(shù)公司不(bù)再办(bàn)理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的相(xiāng)关(guān)业(yè)务，只(zhǐ)保留赎(shú)回业务，直(zhí)至所有客户赎(shú)回全部份(fèn)额。而在今年4月(yuè)，西部(bù)利得基金(jīn)、上银(yín)基金也终止了与民(mín)商基金的基金销售(shòu)合作，上银(yín)基金则于2月(yuè)终止与(yǔ)该机构的合作关系，但也有宝盈基(jī)金、万家基金新增与民商基金的销售合(hé)作(zuò)。

　　据中国基金报记者统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来，已有18家基(jī)金公司(sī)宣(xuān)布与(yǔ)28家基(jī)金(jīn)代(dài)销机(jī)构终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计7家独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机构的合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终止(zhǐ)了(le)合计17家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终止了合计6家独立基(jī)金销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基(jī)金公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其中包(bāo)括独(dú)立基金销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中，正融基(jī)金解除(chú)合(hé)作关系的基金公(gōng)司最多，年内已(yǐ)有5家；而(ér)基金(jīn)公司中，长盛基金解(jiě)除合作关(guān)系(xì)最为频繁，3月以来几乎每月都会(huì)和基金(jīn)代销机构解(jiě)除(chú)合作关系(xì)，目前已(yǐ)累计(jì)解约11家(jiā)，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解(jiě)除5家合作(zuò)关(guān)系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选(xuǎn)代销机(jī)构

　　助推降本(běn)增效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的基(jī)金销售机构(gòu)多为中(zhōng)小型机构(gòu)。

　　业内人士表(biǎo)示(shì)，随着代销机构(gòu)数量增多及监管趋严，近(jìn)几年(nián)公(gōng)募基(jī)金公司(sī)对(duì)于代销机构的选择(zé)标准也在提高。在高质(zhì)量发展背景下，严格筛选基金代(dài)销机构，也是(shì)实现(xiàn)降(jiàng)本增效的一(yī)大(dà)举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金(jīn)公司终止与(yǔ)销售(shòu)机(jī)构的合作(zuò)，无(wú)非是以下三种情(qíng)况(kuàng)：一是基金销量(liàng)一直得不到有效增长(zhǎng)，对(duì)基金公司整(zhěng)体基金销售(shòu)贡献不(bù)大(dà)；二(èr)是受到(dào)监管处罚；三(sān)是(shì)销售机构(gòu)主业发生改变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年就这样终(zhōng)止过一(yī)轮(lún)，理由(yóu)无非就(jiù)是这(zhè)些。”但该(gāi)内部人员(yuán)也坦言，今年以(yǐ)来(lái)权(quán)益(yì)市场低迷，基(jī)金销售困难也加(jiā)速了对尾(wěi)部销售机(jī)构(gòu)的淘(táo)汰。“上(shàng)太多销售合作机构，没(méi)有太大意义，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾志也表(biǎo)示，基金公司终止与代销机构的(de)合作(zuò)，通常(cháng)是(shì)基金代销(xiāo)机构销(xiāo)售能力(lì)较弱，且又受到(dào)监管(guǎn)的处罚，就会很(hěn)果断地解(jiě)除(唇炎吃什么维生素，唇炎吃什么维生素好chú)合作关系。“基金公司与(yǔ)基(jī)金代销机构的合作是市场(chǎng)化的，要考虑维护(hù)成(chéng)本与合作的(de)潜(qián)力，基(jī)金公司会依(yī)据(jù)自身(shēn)的(de)发展状况(kuàng)有选择(zé)的与(yǔ)基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负(唇炎吃什么维生素，唇炎吃什么维生素好fù)责人透(tòu)露，其(qí)所在公司选(xuǎn)择(zé)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)公司，有一套(tào)完整的基金(jīn)销售评估办(bàn)法，比如基金销(xiāo)售(shòu)保有(yǒu)规模、机构成立时间(jiān)、综(zōng)合能力，以及与哪(nǎ)些公(gōng)司合作(zuò)等都是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排名(míng)排名前100，是(shì)硬(yìng)性指标。

　　“跟基金(jīn)销售(shòu)机构合作(zuò)后，需要对接系(xì)统，每年要付出(chū)系统(tǒng)维护成(chéng)本(běn)，很多销售公司一(yī)年(nián)的保有量也没(méi)有多少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据(jù)该负责人透(tòu)露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部分(fēn)达不(bù)到(dào)标(biāo)准。

　　在贾志看来(lái)，基金(jīn)公(gōng)司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的合作是(shì)双向选(xuǎn)择，基金公司希望能有销售能力强的(de)机构合作，头部代销机构也会对基金公司的投(tóu)研能力，管理规(guī)模，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目(mù)前基(jī)金代销(xiāo)的机(jī)构主(zhǔ)要(yào)分为银行、第三方基金销(xiāo)售机(jī)构，以及(jí)券商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方(fāng)面(miàn)基(jī)础较(jiào)强，更擅长固收类产品(pǐn)的服(fú)务，第三方销售渠(qú)道线上(shàng)渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护(hù)城河，随着AI演进，领先地位将更加夯(hāng)实(shí)，而券商是以线下营(yíng)业部为抓手，对权益类产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销(xiāo)售市场，主要还是在(zài)银行渠道(dào)和头(tóu)部(bù)互联网(wǎng)公司，券商作为(wèi)后起之(zhī)秀，也是不(bù)容忽视(shì)的力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基(jī)金代(dài)销行业优胜劣汰(tài)或将持(chí)续

　　近年(nián)来，马太效(xiào)应依(yī)然是基(jī)金销(xiāo)售行业所面(miàn)临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新公布的(de)公募基金(jīn)销售(shòu)保有量数据显示，一季(jì)度，三(sān)方机构销售增长最为明显，互(hù)联网流量优(yōu)势继续发(fā)力(lì)，银行、三方、券(quàn)商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独(dú)立(lì)基金销售(shòu)渠道中，头部(bù)机构竞争优势更为(wèi)突出。截至今年一季度末(mò)，公(gōng)募基金销售保有规模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独(dú)立基金销(xiāo)售机构保有2.81万(wàn)亿非货币市(shì)场(chǎng)公(gōng)募基金。而(ér)前(qián)三名蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天天基金、腾安(ān)基金合(hé)计保有约(yuē)2.06万亿(yì)，占(zhàn)比超73％；对比这21家(jiā)中排在末位的泛华(huá)普(pǔ)益基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司，其非(fēi)货币市场公募基金保有规模为54亿(yì)元，首(shǒu)尾差(chà)距十分明显，未上榜的独立(lì)基(jī)金销售机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计(jì)，截至(zhì)6月1日，在全(quán)市场473家基金代销机构中，目前共有26家基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构的代销基(jī)金数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此同时，也(yě)有(yǒu)111家(jiā)基金(jīn)销售机(jī)构代销数量不足百(bǎi)只。而在115家独立基金销售机(jī)构中(zhōng)，15家代销数量在(zài)7000只以上(shàng)，17家代销不足(zú)白只。其(qí)中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售行业分(fēn)化更趋(qū)明显(xiǎn)，不少中小(xiǎo)型基金销售机构在行业(yè)大洗牌中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日，根据证监会(huì)网站显(xiǎn)示，近期(qī)深(shēn)圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩(ēn)斯(sī)基(jī)金销售有限公(gōng)司向中国证券监督管理委员会提(tí)交了注销公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证的申请，根据《行政许可(kě)法(fǎ)》《证券(quàn)投资基金法》《公开(kāi)募集证券(quàn)投资基金销售机(jī)构监督管理办法》等有(yǒu)关规定，中国证券(quàn)监督(dū)管(guǎn)理委员(yuán)会决定注销深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公(gōng)募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局(jú)挂出了(le)注销(xiāo)永(yǒng)鑫保险销售服务有限公司公(gōng)募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务(wù)许可证(zhèng)的公(gōng)示。永鑫保险销(xiāo)售也(yě)是目前(qián)第一家主动(dòng)注销基金销售牌照的保(bǎo)险代理(lǐ)公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少(shǎo)基金代销(xiāo)机构由(yóu)于经(jīng)营困难等原因，主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌(pái)照(zhào)，退出竞争行业。比如(rú)河南安存基金、科(kē)地瑞富基金、晟视天下(xià)基(jī)金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等(děng)多(duō)家机构都(dōu)选择(zé)主动注销(xiāo)基金(jīn)代(dài)销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年(nián)12月，上海证(zhèng)监局发布消(xiāo)息，宣布(bù)注销上海(hǎi)久富财富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基金等第三方代销机构也被吊销(xiāo)了(le)牌照(zhào)。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，严监管(guǎn)态(tài)势下(xià)，未来基(jī)金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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