东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是(shì)一(yī)家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空(kōng)能(néng)吊(diào)打同(tóng)行，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时(shí)间的(de)价格普(pǔ)遍(biàn)会比(bǐ)其他(tā)航司(sī)便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百块钱(qián)。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这么低，怎(zěn)么(me)保证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐(zuò)春(chūn)秋(qiū)航(háng)空时(shí)行李托运的价格超过机票(piào)的价格(gé)，那是太正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没(méi)超过(guò)10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料(liào)，得折叠小刀哪个快递可以邮寄的 折叠小刀是管制刀具吗(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推(tuī)着小车车(chē)向(xiàng)你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的(de)终(zhōng)极(jí)致富密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也(yě)是(shì)为什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的(de)2021年，别(bié)人(rén)亏(kuī)损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可以用高密度(dù)排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不折叠小刀哪个快递可以邮寄的 折叠小刀是管制刀具吗死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来(lái)说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是(shì)一张，要是民航允许的(de)话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分(fēn)航线都(dōu)是来往二三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获(huò)得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块(kuài)的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真(折叠小刀哪个快递可以邮寄的 折叠小刀是管制刀具吗zhēn)不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一(yī)半是省的(de)，春(chūn)秋也的(de)确做到(dào)了(le)。但现在(zài)航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多(duō)的廉(lián)价航(háng)空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的(de)选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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