唐岩(yán)回(huí)归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌陌(mò)内部员工处(chù)获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动(dòng)了(le)三四个不同的(de)出(chū)海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前均已走(zǒu)到立(lì)项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至(zhì)还(hái)包括唐岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司内部，这被普遍认(rèn)为是(shì)唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上(shàng)来说，在国内社(shè)交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于2011年的(de)陌生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在舒(shū)适区里待了太(tài)久。成(chéng)立至今，陌陌(mò)几乎从未遭(zāo)遇过(guò)战争(zhēng)，先发(fā)优势让它在成立之初(chū)迅(xùn)速积累(lèi)大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随(suí)后(hòu)又及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场直播，依靠庞大的(de)用(yòng)户体量成功抓住一只(zhǐ)商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现(xiàn)金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计(jì)准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪个互(hù)联网公司能(néng)做(zuò)到如此，更何况它账上(shàng)还趴(pā)着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下(xià)，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿(yì)以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强(qiáng)势崛(jué)起之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀场直(zhí)播(bō)开始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营收(shōu)已经连续三年下(xià)滑，且始终未(wèi)能找到(dào)新(xīn)的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌(mò)正在走向(xiàng)暮年(nián)。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避(bì)讳(huì)。王力两(liǎng)年前接(jiē)任陌(mò)陌CEO时(shí)就曾对《晚(wǎn)点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都(dōu)非(fēi)常平淡，就像一(yī)个人平静地中考考几科,总分多少分，中考一般各科考多少分接受(shòu)衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌(mò)改(gǎi)名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希(xī)望借此(cǐ)逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品的(de)依赖，找到(dào)新的(de)增长(zhǎng)曲(qū)线(xiàn)。只可惜，这样的(de)刺(cì)激(jī)还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力(lì)因健康原(yuán)因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任(rèn)。创始人(rén)躬身(shēn)入局，迷路的陌陌(mò)能(néng)找到(dào)正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回归(guī)后(hòu)，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业(yè)都是中厂“小而美(měi)”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对时代财(cái)经表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过(guò)，领导就不可(kě)能在(zài)工(gōng)位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比(bǐ)不过(guò)腾讯(xùn)、阿(ā)里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业里(lǐ)依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给(gěi)每(měi)一(yī)位员工发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网大厂纷纷高举降本(běn)增(zēng)效(xiào)大(dà)旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这项(xiàng)传统也(yě)没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多(duō)个(gè)城(chéng)市出发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下(xià)了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳(yàn)羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开(kāi)始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日(rì)子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现(xiàn)在具体的业(yè)务(wù)层会议上，直(zhí)接听(tīng)取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情(qíng)况在此前王力任期内几乎(hū)从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而(ér)且也(yě)不(bù)喜欢(huān)越级(jí)管理。”一名(míng)资深员工向时代(dài)财经(jīng)表示(shì)。

　　压(yā)力自上(shàng)而下传导，员工加(jiā)班明显多了起来(lái)。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超(chāo)现在每天最早也要九点才能(néng)离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了(le)大规模的(de)裁员动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归的(de)还有他(tā)的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本(běn)增效。多名陌陌员(yuán)工对时代(dài)财经证实(shí)，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一(yī)些职能(néng)部门甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公(gōng)司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创(chuàng)新事业(yè)部，并(bìng)在公司内部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创意，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公司(sī)不再是(shì)一滩(tān)死水，机会随之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有(yǒu)发展前景而离(lí)职。但唐岩(yán)回归后的一系(xì)列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都(dōu)能一针见血地指出问题(tí)核心所在，对(duì)不同业务的(de)理解也(yě)都(dōu)很(hěn)透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方(fāng)向上感觉不会出错。相比之下(xià)，入(rù)职这么几年我(wǒ)基(jī)本没有接触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这(zhè)正是(shì)创始人(rén)与(yǔ)职业经理人的区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预(yù)算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再(zài)次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新(xīn)作(zuò)没能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获(huò)得不(bù)到2万次下(xià)载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新事业(yè)部自成立以来(lái)，已先后(hòu)孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件赫(hè)兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件(jiàn)对(duì)对等众(zhòng)多新项(xiàng)目，但至今(jīn)无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失(shī)败(bài)

　　如今(jīn)的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者(zhě)机会(huì)寥寥(liáo)。如(rú)今活跃(yuè)在公众(zhòng)眼中(zhōng)的(de)社交“第二梯(tī)队”创新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也(yě)都诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难(nán)寻，唐岩将重(zhòng)心转向(xiàng)海外实属必(bì)然。可问(wèn)题(tí)在于，此(cǐ)前(qián)十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再(zài)次重(zhòng)启出海(hǎi)战(zhàn)略能否成(chéng)功，还要打上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地理位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地(中考考几科,总分多少分，中考一般各科考多少分dì)区相对老旧的(de)产品形态(tài)，这些应用(yòng)并没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生人(rén)社(shè)交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了(le)一款功(gōng)能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌(mò)生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已(yǐ)经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知(zhī)、本地化运营等多个方面均处于劣(liè)势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一(yī)个(gè)50余(yú)人(rén)的出海业务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场(chǎng)的出(chū)海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同(tóng)类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优(yōu)势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠(kào)陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中东地区(qū)的(de)宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞品的情况(kuàng)下(xià)迅速(sù)打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品(pǐn)规模至少可以排(pái)到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌(mò)陌(mò)员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分(fēn)收益用于与(yǔ)公(gōng)会(huì)、主播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模(mó)才环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个收购而(ér)来的(de)探探海(hǎi)外版(bǎn)还在持续(xù)运营。曾(céng)有消息指出(chū)，自2021年(nián)7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼(ní)市场下(xià)载(zài)及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战(zhàn)略(lüè)失误(wù)。长期以来(lái)，管理层对于出(chū)海业(yè)务并不重视，乃至(zhì)于在(zài)很长一段时间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的优先(xiān)级(jí)都要低于其他(tā)国内创(chuàng)新产品。“陌陌在(zài)海外(wài)业(yè)务上(shàng)的投(tóu)资(zī)太慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受(shòu)采访时还在(zài)强调，“我(wǒ)其实(shí)不建(jiàn)议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场还(hái)没有到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通(tōng)美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个印度市(shì)场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌(mò)陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的(de)，已是(shì)一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌(mò)必须加(jiā)大各方(fāng)资源投入，在(zài)奋力突(tū)破(pò)文(wén)化壁(bì)垒(lěi)的同时，做出(chū)产(chǎn)品形态跟玩法上的创(chuàng)新(xīn)，才有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩(yán)而言，充裕的现金(jīn)流成(chéng)为最后(hòu)的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌(mò)的境(jìng)遇还远称不(bù)上是(shì)绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制(zhì)和(hé)天花板，留(liú)给(gěi)其试(shì)错(cuò)和(hé)调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要求，文中人物(wù)均为化名(míng)）

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