东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的(de)营收哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有航(háng)艾特是什么意思司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽然是(shì)一家低价航(háng)空(kōng)，但(dàn)人(rén)家在艾特是什么意思(zài)2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价航(háng)空(kōng)，怎(zěn)么做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格(gé)打这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空(kōng)时行(xíng)李托(tuō)运的价格超过(guò)机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还(hái)有可能看到空(kōng)姐推着(zhe)小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票(piào)是便宜(yí)，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来(lái)的都是(shì)小(xiǎo)钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也(yě)是为(wèi)什(shén)么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高(gāo)频的(de)直航(háng)，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是民(mín)航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什(shén)么？因为非核(hé)心城市可(kě)以获(huò)得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的(de)这些年(nián)，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的，春秋(qiū)也(yě)的确做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元(yuán)航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无(wú)奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 艾特是什么意思