周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的(de)救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuā一里地等于多少米 一里地等于多少公里ng)日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多(duō)了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺(yì)人支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)8一里地等于多少米 一里地等于多少公里0万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国(guó)外(wài)的(de)知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却(què)并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本的目的(de)还是在(zài)于品牌(pái)营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的(de)持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在(zài)谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候(hòu)把更多的(de)气力(lì)放在内容(ró一里地等于多少米 一里地等于多少公里ng)和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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