无需出镜(jìng)，无需准备话术与文(wén)案，更不用(yòng)苦心探索(suǒ)个(gè)人风格(gé)，手(shǒu)机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副(fù)业你心动了(le)吗？打开搜索引擎(qíng)，点(diǎn)击“无人(rén)直播(bō)带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘(huì)的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中(zhōng)的端(duān)倪(ní)——谁来负责(zé)选品？谁(shuí)来进行商(shāng)品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验(yàn)？直播带(dài)货(huò)业态自2016年(nián)发端以来，靠的就(jiù)是极致的互动感与消费者拉近距离(lí)，并缩(suō)短了交(jiāo)易链路，但(dàn)当前提(tí)要素(sù)消失，直播带(dài)货(huò)似(shì)乎失去了其存在(zài)的(de)意(yì)义(yì)，消(xiāo)费者也无(wú)法获得(dé)任何(hé)保障(zhàng)。

事(shì)实上，无人直(zhí)播带货不仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形成了一套(tào)灰色的(de)产业链，与平台(tái)间玩起(qǐ)了你(nǐ)追(zhuī)我(wǒ)就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在微博、小红(hóng)书及知(zhī)乎等公共平台上(shàng)，都充(chōng)斥着(zhe)售(shòu)卖“无人直播带(dài)货教程”的(de)广告。但宣传话(huà)术(shù)中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人(rén)直播(bō)仍有(yǒu)很长的(de)路要(yào)走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带(dài)货（以下简(ji当兵多久回家一次 嫁给当兵12年的人好吗ǎn)称(chēng)“无人(rén)直播”）从萌(méng)芽发(fā)展至今大约经(jīng)历(lì)了一年左右(yòu)的时间，由于内在(zài)运作逻辑(jí)基(jī)本一致(zhì)，技术上没有(yǒu)太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经(jīng)济》对(duì)无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进(jìn)行了拆(chāi)解(jiě)。首先(xiān)在选品上，相对正式主播与品牌(pái)自(zì)播(bō)的诸多考虑(lǜ)，无人直播(bō)显得简单(dān)粗暴——大(dà)多(duō)专注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是客(kè)单价(jià)低且为生活(huó)刚需。在(zài)某“教学课程(chéng)”中，着重提(tí)到了该年龄层(céng)受众对互联(lián)网的了解度较低(dī)，不(bù)易识破镜头对(duì)面并非真(zhēn)人(rén)，且他们不熟(shú)悉(xī)退货(huò)流程，退货率相对(duì)更低。

在货源问题上(shàng)，无人直播的发展的确具(jù)有先(xiān)天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自(zì)进货、发(fā)货(huò)，抖音(yīn)自带的“抖音(yīn)精选联(lián)盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品品类，只需将相应(yīng)商(shāng)品添(tiān)加到橱窗挂在(zài)直播间售卖(mài)即可，还能赚取高(gāo)达20%的(de)佣金(jīn)，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开播前(qián)多(duō)发几(jǐ)条(tiáo)与(yǔ)带货品类相关(guān)的短(duǎn)视频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账号的受众，就(jiù)可零门槛(kǎn)开启无人直播。据了解(jiě)，无人直(zhí)播的发展经历了(le)“无人直播”与“半(bàn)无人(rén)直播”两个阶(jiē)段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在(zài)于(yú)“抓取已有的直(zhí)播(bō)画面为己所用(yòng)”。主流的无(wú)人直(zhí)播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官(guān)方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链接与(yǔ)投射视(shì)频。达(dá)人只需用(yòng)特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄(shè)像头(tóu)便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多个干扰式的(de)视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述(shù)的(de)操作虽然是(shì)人工操(cāo)作(zuò)，但一旦(dàn)编辑(jí)完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视频进行二度干预(yù)；但(dàn)半无人直播(bō)在绿(lǜ)幕直播软(ruǎn)件的(de)支(zhī)持下，真(zhēn)人(rén)随时可以入镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真，同时也让平台的(de)处(chù)罚判定精确度大(dà)大降低。

在软件的相互配合(hé)下(xià)，一个(gè)“直播(bō)间(jiān)”就搭建好(hǎo)了(le)，只要设置(zhì)了“循环(huán)”，达人选择(zé)的带货视频(pín)将一直播放，只要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以各种手段(duàn)逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购(gòu)买课程学习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复(fù)也毫无(wú)反应的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互动(dòng)性真(zhēn)人(rén)带货(huò)来得(dé)有(yǒu)感染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿(nì)教学骗局

当无当兵多久回家一次 嫁给当兵12年的人好吗人(rén)直播(bō)被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的(de)诱惑(huò)力吸引(yǐn)了一(yī)个个投机(jī)者(zhě)。

在各平(píng)台搜索(suǒ)相关(guān)关(guān)键词，立(lì)刻能找到多个(gè)宣传“无人直播带(dài)货课程”的(de)账号，且定价几乎都(dōu)集中(zhōng)在四(sì)位数，最高(gāo)的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集中(zhōng)在(zài)“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向(xiàng)了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受(shòu)害(hài)者(zhě)也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货(huò)不对(duì)板”，明面(miàn)教(jiào)“无人(rén)直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学(xué)生用户表示(shì)自(zì)己(jǐ)交了几(jǐ)千元的学费，拿(ná)到了一个(gè)层(céng)层(céng)包装的(de)精美PPT，但钻研完后(hòu)发现(xiàn)里面(miàn)只教了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑(jí)技巧(qiǎo)和(hé)流(liú)量引导方式，所(suǒ)谓(wèi)的(de)“直播课(kè)程(chéng)”对无人(rén)直播的细节要么(me)避重(zhòng)就轻(qīng)，要么巧妙略过(guò)，该学生(shēng)表(biǎo)示“几(jǐ)千(qiān)块打了水漂”。

教了(le)大致的(de)直播方式(shì)，但学员实践(jiàn)的账(zhàng)号(hào)迅速被封，且无人(rén)为此售(shòu)后。部分课程的确把所谓的教程(chéng)细(xì)节发了出来（具体集(jí)中(zhōng)在如何逃避(bì)平台监管），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但(dàn)让(ràng)学(xué)员在平台的监管(guǎn)铁拳(quán)之(zhī)下打游击战，被封(fēng)了就重开，重开(kāi)了接着(zhe)被封。有(yǒu)学员表示(shì)，自己跟着教程(chéng)大致学会(huì)了如何开直播，但被(bèi)迅速识别不(bù)合规，试一次(cì)被封(fēng)一次——然而这种本(běn)质(zhì)就违规的课程并没有任(rèn)何售后可(kě)言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称“不(bù)满意无(wú)理由退(tuì)款”，但拿(ná)了钱直(zhí)接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有自(zì)己的套(tào)路。《知识经济》联系到的一位“老师”在(zài)朋友(yǒu)圈(quān)表示，只要准(zhǔn)备好话(huà)术与道具，“7天(tiān)内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给自(zì)己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游(yóu)说话术，看(kàn)上去极具诱(yòu)惑力(lì)。当(dāng)你在凝望深渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着你，当(dāng)你用他们(men)教的话术试图在直播间引导(dǎo)他(tā)人，实际上自己也被(bèi)“老师(shī)”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无人直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传(chuán)授这种手段亦是违(wéi)规(guī)的，“学(xué)费”被骗更是(shì)无处(chù)说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦(dàn)无人(rén)直(zhí)播泛滥，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤般(bān)的存(cún)在(zài)，平台内(nèi)部的稳定生态以及外(wài)部的口(kǒu)碑都将受(shòu)到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最(zuì)直(zhí)接的后(hòu)果是(shì)侵犯平(píng)台内真人(rén)主播的合(hé)法(fǎ)权益，打击直播(bō)的积极(jí)性。目前无(wú)人直播普遍存(cún)在(zài)着盗用他人视频来直播的现象(xiàng)，对(duì)于被(bèi)盗(dào)播的(de)真人主播而(ér)言，不仅要为自己所带货的产品负责(zé)，还在不(bù)知(zhī)情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直播没有信用保障可(kě)言，一旦商品出现(xiàn)问(wèn)题，真(zhēn)人主播的信(xìn)誉也将连(lián)带受到影(yǐng)响。与此(cǐ)同时，频繁(fán)被盗(dào)用(yòng)形象，也将(jiāng)影响其直(zhí)播的积极性。

对于(yú)平台本身(shēn)而言(yán)，内(nèi)部的直(zhí)播生态将被破(pò)坏，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其(qí)是对于(yú)淘宝这类重度依赖直(zhí)播(bō)带货、货源更独立的平台，无(wú)人直播将严重影响带货(huò)的互动性与交流感，付(fù)款不发货、货不对板等(děng)问题将大(dà)大影(yǐng)响消费(fèi)者的消(xiāo)费体验；对于抖(dǒu)音一(yī)类短视频起家的(de)平台，无人直(zhí)播(bō)让消费者的售(shòu)前售后(hòu)都(dōu)无法获(huò)得保障，对平台的信任度降低(dī)，不(bù)利于(yú)其(qí)电商业务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系(xì)统化的惩处条例，但(dàn)对相关违规(guī)情况均进行了细化的(de)处理，大致分为违规警告与封(fēng)锁直播间两(liǎng)种处罚(fá)。在抖(dǒu)音，若检测(cè)出(chū)直播中存在音频循环、话术利益(yì)诱导等情况，都将判定其(qí)为违(wéi)规行为，并及时(shí)断播。多(duō)次违(wéi)规后，直播间将存在被封(fēng)禁的(de)风险，甚至该(gāi)账(zhàng)号将(jiāng)永久无法(fǎ)再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击(jī)违规直播间的决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重在处罚使(shǐ)用无(wú)人(rén)直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播(bō)、无(wú)人播等行为(wèi)进行举报，若检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规(guī)行(xíng)为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严(yán)重(zhòng)者店铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播(bō)的(de)监管(guǎn)仍(réng)然趋严。若未来(lái)能有针对性的条(tiáo)例或处理办法实(shí)施(shī)，也许将有助于更(gèng)高效地肃清乱(luàn)象。

无人(rén)直(zhí)播的未来方向

目(mù)前(qián)的无人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了(le)“不靠(kào)谱(pǔ)”三个字(zì)，但究其根(gēn)本，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他(tā)人(rén)利益(yì)为前提来攫取利益。无人直播本身也许(xǔ)并非是不可为的(de)方向。

在数(shù)字产业飞速发(fā)展(zhǎn)的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐(zhú)渐为电商行业(yè)所接纳，并投入到实际应用中。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间(jiān)带货，不仅满(mǎn)足了用户的(de)新鲜感，开播时间长、人(rén)设(shè)稳定且(qiě)干(gàn)货丰富的特质(zhì)让销量(liàng)连连(lián)增长，为数字产业与电商(shāng)融合(hé)展现出(chū)了优(yōu)秀的范本。未来的无(wú)人直(zhí)播若能与数字技术相结合，也(yě)许(xǔ)将(jiāng)呈现出一个(gè)更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货(huò)，人工(gōng)智能则可作(zuò)为(wèi)客服提供服务。不仅更高效(xiào)和(hé)精准，还能升级消费(fèi)者的观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条件的要求，都预(yù)示着该产业的(de)成(chéng)熟还非常(cháng)需要时(shí)间。如(rú)今(jīn)已经有(yǒu)公司对(duì)此(cǐ)进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人(rén)的(de)灵活度与交互能力，目前尚(shàng)且无(wú)法(fǎ)达到真人的(de)水准(zhǔn)。因(yīn)此全自动的无人(rén)直播虽然前景(jǐng)可观，但(dàn)要想合规地正式(shì)进入市场(chǎng)，仍然任重道远(yuǎn)。

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