周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐(lè)节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力(lì)强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺(yì)人更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快磨刀霍霍向牛羊全诗，磨刀霍霍向牛羊是哪首诗上的(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进了(le)“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(x磨刀霍霍向牛羊全诗，磨刀霍霍向牛羊是哪首诗上的ún)演也同(tóng)样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前(qián)提都(dōu)基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个(gè)赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈(tán)起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 磨刀霍霍向牛羊全诗，磨刀霍霍向牛羊是哪首诗上的