东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低(dī)价航(hángkind用法固定搭配，kind用法总结)空，怎(zěn)么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒(nù)人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的价格普遍会(huì)比其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱(qián)。也(yě)就是因kind用法固定搭配，kind用法总结为这低(dī)价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了(le)。你看它的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机(jī)票的价(jià)格，那是太正常不过了(le)。因(yīn)为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推(tuī)着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密(mì)度排(pái)班(bān)来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不(bù)死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以kind用法固定搭配，kind用法总结trong>在过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本(běn)的基础上(shàng)，我能多卖(mài)一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得(dé)较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的(de)，一半是(shì)省的，春秋也(yě)的确做到了(le)。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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