既是响应消费复苏(sū)的大势，也(yě)是为了(le)应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局(jú)发布(bù)的(de)数据显示(shì)，我国2023年一(yī)季度(dù)国内生产总(z苏修是什么意思，苏修是什么意思ǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大(dà)幅回升，是推动经济(jì)加快恢复(fù)的重要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电商购物节(jié)，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的(de)消费(fèi)券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打「多(duō)实(shí)惠」策略的电商(shāng)巨头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还(hái)喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调(diào)佣金费率，吸引更多低价(jià)商(shāng)品(pǐn)入驻(zhù)。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼(pīn)多(duō)多(duō)原来百亿补贴(tiē)的(de)基础上(shàng)再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的(de)超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的产(chǎn)品价格(gé)，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的(de)红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而(ér)在(zài)其它电商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电(diàn)视(shì)EA70，在(zài)拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商平台(tái)售(shòu)价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多(duō)百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」的(de)项目负(fù)责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推(tuī)出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者可以(yǐ)一站式(shì)购(gòu)齐(qí)。其中，品牌包括苹(píng)果、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确(què)实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人(rén)表(biǎo)示(shì)，消(xiāo)费(fèi)季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分(fēn)产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假期临近，户外(wài)便携(xié)式小家电也在(zài)热(rè)销。比如(rú)平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方(fāng)面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的(de)价格(gé)刺(cì)激消费。另一方面是(shì)电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关(guān)键。拼多多越是(shì)持(chí)续比拼「全网(wǎng)最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能(néng)在这(zhè)场(chǎng)大势中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网(wǎng)崛起(qǐ)的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业(yè)名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜的(de)人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电商补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企业良(liáng)性的(de)价格竞争，不(bù)论是对经济(jì)复(fù)苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言(yán)，电商(shāng)平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添一(yī)把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消(xiāo)费者得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来(lái)说，补贴只是短(duǎn)时间内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务质(zhì)量、提升(shēng)商家运(yùn)营(yíng)效(xiào)率(lǜ)，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销(x苏修是什么意思，苏修是什么意思iāo)售、到运输物流等全(quán)流(liú)程(chéng)的(de)成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在(zài)做更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级(jí)了(le)物流、售后等服务(wù)体系，为消费(fèi)者(zhě)提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需要面对和(hé)解决的问(wèn)题(tí)。

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