周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济水平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)23岁属什么生肖。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的(de)想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ23岁属什么生肖)办第(dì)一届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域(yù)，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部(bù)音(yīn)乐节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在(zài)票务平台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度(dù)报(bào)告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实(shí)和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌们(men)的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那(nà)么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大(dà)的想象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重(zhòng)、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打(dǎ)造(zào)还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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