周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众(zhòng)的(de)乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观(guān)众(zhòng)也(yě)在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票(piào)价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局者也(yě)越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万没事吃点护肝片好不好，女人吃护肝片的好处(wàn)人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的(de)入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班(bān)车、食物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品等也(yě)藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠(kào)音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游(yóu)客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了没事吃点护肝片好不好，女人吃护肝片的好处一定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活(huó)动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素(sù)影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候成(chéng)了卖(m没事吃点护肝片好不好，女人吃护肝片的好处ài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音(yīn)乐节(jié)如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖(mài)不动了(le)属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多(duō)的(de)气力(lì)放在(zài)内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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