周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一个很(hěn)明显的趋(qū)势是(shì)，音乐(lè)节门(mén)票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价(jià)回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商(shāng)报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。<不朽的意思/p>

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流(liú)量歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通(tōng)过(guò)综艺走进了(le)大众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士(shì)表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群(qún)经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票(piào)价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一(yī)届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区不朽的意思(qū)域(yù)，最少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当(dāng)然(rán)除了票(piào)价外，参(cān)加(jiā)音乐节的(de)机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包不朽的意思含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人(rén)次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目(mù)标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面(miàn)上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那(nà)么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居(jū)多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足够的(de)成长，是时(shí)候把更多的(de)气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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