既(jì)是响应消费复苏的(de)大势，也是为(wèi)了应对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和(hé)出口大(dà)幅回升，是推动经济(jì)加(jiā)快恢复的重要因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言人(rén)孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季(jì)度(dù)消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季(jì)度(dù)消费回暖(nuǎn)的背景(jǐng)下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这(zhè)个(gè)疫(yì)情(qíng)后第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大电商平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规(guī)模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇(yù)、继(jì)续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策(cè)略(lüè)的电商巨头(tóu)也在进一(yī)步加(jiā)大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空(kōng)调、冰箱等(děng)数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的(de)补(bǔ)贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还(hái)喊出了(le)「天天都是618」的(de)购兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案物(wù)口号。

　　而(ér)另外两家(jiā)电商巨头(tóu)则主(zhǔ)要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低(dī)价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在(zài)电商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案(yì)。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了(le)此次拼多多加(jiā)补后(hòu)的(de)产品价(jià)格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后只用829元，而(ér)在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台(tái)均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价3749元，而(ér)在其它(tā)平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者(zhě)提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目(mù)负(fù)责人表示。在五一消(xiāo)费旺季(jì)来临之前，这(zhè)是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动(dòng)了(le)消费业(yè)绩(jì)。上述负责(zé)人表示，消费季活动上(shàng)线(xiàn)半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元以上的高价(jià)位(wèi)手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目更是(shì)全品(pǐn)类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最高的空调(diào)单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效空调销量(liàng)增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便(biàn)携式小(xiǎo)家电也在热(rè)销。比如平(píng)台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等产品，均实(shí)现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方(fāng)面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行业的(de)竞争加剧(jù)，价格再次(cì)成为(wèi)电商(shāng)平(píng)台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最低价(jià)」，就越有(yǒu)可能在这场(chǎng)大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐从(cóng)一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义(yì)的(de)名(míng)词」。一些戴(dài)着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当(d兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案āng)年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急(jí)需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏(sū)、还是对消费者(zhě)都有(yǒu)好处(chù)。对经济而言(yán)，电商平(píng)台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经(jīng)济(jì)复苏多添一把火。而对(duì)消费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者(zhě)得到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗(qí)下手机(jī)、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而(ér)，不(bù)论是对(duì)于拼多多、还是(shì)其(qí)他电(diàn)商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激(jī)消(xiāo)费者的手段，而不是(shì)目的。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者(zhě)还(hái)是(shì)要靠提(tí)升(shēng)产品和(hé)服务质量(liàng)、提升商家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持(chí)续性地降(jiàng)低(dī)商品从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多(duō)升级了物流(liú)、售(shòu)后等服务(wù)体系，为消费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者(zhě)「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得(dé)消费者(zhě)，更(gèng)需要一(yī)套完整的、优(yōu)质的(de)服务体系。这才是今(jīn)天(tiān)企业(yè)的立足之本。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商平台共(gòng)同需(xū)要面对和(hé)解决的(de)问题。

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