今(jīn)年以(yǐ)来(lái)基金代销机构被(bèi)基(jī)金公司(sī)解约的情形明显增多。

　　近日，又有多(duō)家基(jī)金公司发布与基金代销机(jī)构解(jiě)约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构终止合作。而从(cóng)机构(gòu)类型看(kàn)，中(zhōng)小(xiǎo)型独立基金(jīn)销售机构居(jū)多(duō)，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年(nián)来(lái)由于经营不善或违规，已(yǐ)有多家(jiā)基金(jīn)销售(shòu)机构主(zhǔ)动或(huò)被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司(sī)与基金(jīn)销(xiāo)售机构之间的合作本就(jiù)是双(shuāng)向选择，在高质量(liàng)发展背景下，基金公司严(yán)格筛选代销机(jī)构也是降本增效的(de)主(zhǔ)流选择(zé)。未来，基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态(tài)或将(jiāng)持(chí)续(xù)。

　　公募密集终止与基(jī)金代碳酸银是不是沉淀 碳酸银在水中是沉淀吗(dài)销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基(jī)金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的相关(guān)销售业务。值得注意的是，今年以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安基(jī)金，以及(jí)海富通基(jī)金(jīn)停止了与浦领基金的基金销售合作(zuò)关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹(hóng)点(diǎn)基金销售有限公司(sī)、上海凯石财富基(jī)金销售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构(gòu)将不(bù)再代(dài)理销售公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告称，与方德保险代理有限(xiàn)公司、民商基金销售(shòu)（上海）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述基金销售(shòu)机构将不再(zài)代理公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司(sī)不(bù)再办理本公司旗下基金(jīn)的开(kāi)户、认购、申(shēn)购等基(jī)金买入的相关业务，只保(bǎo)留赎回(huí)业务(wù)，直至所有客户赎(shú)回全部(bù)份额。而(ér)在(zài)今年(nián)4月(yuè)，西部利得基金、上银基(jī)金也终止(zhǐ)了(le)与(yǔ)民(mín)商基金的基金销售合作，上银基(jī)金则于2月终止与该机(jī)构的合(hé)作关系，但也有宝盈基金、万(wàn)家(jiā)基金新增与民商基(jī)金的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至6月1日，今年(nián)以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销机(jī)构终止合(hé)作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家(jiā)基金公(gōng)司终止合(hé)计7家独立基金销售机(jī)构的合作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了合(hé)计17家(jiā)独(dú)立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构的代销合作，其(qí)中包(bāo)括1家保险公(gōng)司(sī)；4月(yuè)，有5家基(jī)金公司(sī)终止了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有(yǒu)9家基金公司宣布(bù)终(zhōng)止了合计12家基金(jīn)代销机构的合作，这其(qí)中包括独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机(jī)构、银行和保险。

　　目(mù)前这些代销机构中(zhōng)，正融基金解(jiě)除合作关系的基(jī)金公司(sī)最多，年内已有5家(jiā)；而基金公司中，长盛基金解除合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎(hū)每(měi)月都(dōu)会和基金代销机构解(jiě)除合作关系，目(mù)前已累计解(jiě)约(yuē)11家，海富通基金今年(nián)2月和3月分别解除5家合作关系(xì)，已累(lèi)计10家。

　　严格筛(shāi)选代(dài)销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约(yuē)的基金销售机构多为中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业内人士表示(shì)，随着(zhe)代销机构数(shù)量增(zēng)多及监(jiān)管趋严(yán)，近几(jǐ)年(nián)公募基金公司对于代销机构的选择(zé)标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展背(bèi)景下(xià)，严格筛选基(jī)金代销机构(gòu)，也是实现降本增(zēng)效的一大举(jǔ)措。

　　一(yī)家基(jī)金公司内部(bù)人员表示，基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)终止与销售机构的合作(zuò)，无非是以(yǐ)下三种情况：一(yī)是基(jī)金销(xiāo)量一(yī)直得不(bù)到有效增长，对基(jī)金公司(sī)整体基(jī)金销(xiāo)售贡(gòng)献不大；二是受到监管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机构主(zhǔ)业(yè)发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样终止过一(yī)轮，理由无非就是(shì)这些。”但(dàn)该(gāi)内(nèi)部人(rén)员(yuán)也坦言，今年以来权益市场(chǎng)低(dī)迷(mí)，基金销售(shòu)困难(nán)也(yě)加速了对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有(yǒu)太大意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾志也表示，基金公司(sī)终止与代销机构的合作(zuò)，通常是(shì)基金代销机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监管的(de)处(chù)罚，就(jiù)会很果断地解(jiě)除合作关系。“基金公(gōng)司与基(jī)金代销机构(gòu)的合(hé)作是市场化的，要(yào)考虑(lǜ)维护成本(běn)与合(hé)作的潜(qián)力(lì)，基(jī)金公司会依据自身的发(fā)展(zhǎn)状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道负责人透露(lù)，其所在公(gōng)司选择基(jī)金销售公司，有一套完整的基(jī)金销售(shòu)评(píng)估办法(fǎ)，比如基金销(xiāo)售保有规模、机构成立时间、综合能力(lì)，以及与(yǔ)哪些(xiē)公司合(hé)作等都是(shì)考核的要素，其中，要求其公募(mù)基金销售保(bǎo)有规(guī)模排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合(hé)作(zuò)后，需要对接(jiē)系(xì)统(tǒng)，每年要付出系统维护成本，很多销售公(gōng)司(sī)一年(nián)的保有(yǒu)量也(yě)没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责(zé)人透露，即便(biàn)是(shì)前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来(lái)，基(jī)金公司与(yǔ)基金代销机构的合作(zuò)是双向选择，基金公司希望能有销售能(né碳酸银是不是沉淀 碳酸银在水中是沉淀吗ng)力强的机(jī)构(gòu)合作，头(tóu)部代销机构也会对基(jī)金公司的(de)投(tóu)研能力(lì)，管理规(guī)模，也(yě)有(yǒu)一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究(jiū)人士称，目前基(jī)金代销(xiāo)的(de)机构主要分为银行、第(dì)三方基金销售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有千秋(qiū)，比如(rú)，银行(xíng)在(zài)渠道方面基础较(jiào)强，更擅长固收(shōu)类产品的服务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道较(jiào)强(qiáng)，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形(xíng)成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券(quàn)商是(shì)以线下营业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服(fú)务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还是在银行(xíng)渠道和头部(bù)互联网(wǎng)公司，券商作为后(hòu)起之秀，也(yě)是不容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依(yī)然是基(jī)金销售(shòu)行业所(suǒ)面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协(xié)会最(zuì)新(xīn)公布的公募基金销售保(bǎo)有量数(shù)据显示(shì)，一季度，三方(fāng)机构销售(shòu)增长(zhǎng)最为(wèi)明显，互联网流量(liàng)优势继(jì)续发(fā)力，银行、三方、券商(shāng)代(dài)销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第三方独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售渠道(dào)中，头部(bù)机构竞(jìng)争优势更为突(tū)出。截至今年一季(jì)度末，公(gōng)募基金销售保有规模前100强中，21家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构保有2.81万亿非货币(bì)市场(chǎng)公(gōng)募基金。而前三(sān)名蚂(mǎ)蚁基金、天天(tiān)基(jī)金、腾(téng)安基金合计(jì)保有约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在(zài)末(mò)位的泛华(huá)普(pǔ)益基金销售有限公司(sī)，其(qí)非货(huò)币(bì)市场(chǎng)公募基金保有规模(mó)为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独(dú)立(lì)基金销售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销机构中，目前共有26家(jiā)基金销售机(jī)构的(de)代销基金数量在(zài)7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此同(tóng)时，也有111家基金销售机构代销(xiāo)数(shù)量不足百只。而在115家独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以(yǐ)上，17家(jiā)代销不足白只(zhǐ)。其(qí)中，还(hái)有6家(jiā)目(mù)前(qián)只(zhǐ)跟1家基(jī)金公司合作(zuò)。

　　实际上，近(jìn)些年(nián)来基金(jīn)销售行(xíng)业分化更趋(qū)明显，不少(shǎo)中(zhōng)小型基金销(xiāo)售机构在(zài)行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基(jī)金(jīn)销售有限公(gōng)司(sī)向中国证券(quàn)监督管理委员会提交了注(zhù)销公(gōng)募证(zhèng)券投资(zī)基金销(xiāo)售(shòu)业务(wù)许可证的(de)申请，根据(jù)《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开募集(jí)证券(quàn)投(tóu)资基金销售机(jī)构监督管理办法》等有关规定，中国证券监督管(guǎn)理(lǐ)委员会(huì)决定(dìng)注销深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业务许可证。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上海(hǎi)证(zhèng)监局(jú)挂(guà)出了注销永鑫保险销售服务有(yǒu)限(xiàn)公司公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务(wù)许(xǔ)可证的公示。永鑫保险销售也是目前第(dì)一(yī)家主动注销基金销售牌(pái)照的保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来(lái)，有(yǒu)不少(shǎo)基金代销机(jī)构由(yóu)于(yú)经营困难等原(yuán)因(yīn)，主动注销基金(jīn)销售(shòu)牌照(zhào)，退(tuì)出竞争(zhēng)行业(yè)。比(bǐ)如河南安(ān)存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家(jiā)机构都选(xuǎn)择主动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构(gòu)是由于违规等原因被(bèi)吊销(xiāo)牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监局发布消息，宣布注(zhù)销上海久富财富(fù)基金销售牌照。此(cǐ)前(qián)，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也(yě)被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未(wèi)来基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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