周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一(yī)个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行(xíng)业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得(dé)了(le)更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人(rén)意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)不粘人的情人男人喜欢吗，男人睡情人是不是越来越有感情然无(wú)法盈(yíng)利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的(de)音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉(lā)动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动(dòng)结(jié)束(shù)后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈(yín不粘人的情人男人喜欢吗，男人睡情人是不是越来越有感情g)利。据华西(xī)都市(shì)报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流(liú)受(shòu)众群(qún)体其(qí)实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)不粘人的情人男人喜欢吗，男人睡情人是不是越来越有感情进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐(lè)节等(děng)均因(yīn)演出阵(zhèn)容(róng)过于偏(piān)重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期(qī)举办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观(guān)众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你有一(yī)个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群(qún)的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观(guān)演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外(wài)的(de)音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无(wú)论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已(yǐ)经(jīng)有足够的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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