唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌(mò)正(zhèng)在筹划(huà)它(tā)的(de)第(dì)5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌(mò)内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地(dì)市(shì)场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的(de)领头(tóu)人均(jūn)被(bèi)视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社(shè)交格局基本(běn)已定、监管不(bù)断加强的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年的陌(mò)生人(rén)社(shè)交巨(jù)头，已经在舒适(shì)区里(lǐ)待(dài)了(le)太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它(tā)在成立之(zhī)初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的(de)头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳(wěn)定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度(dù)持(chí)续盈利。放眼望去(qù)，没有(yǒu)哪个互(hù)联网公司能做到如此，更何况它(tā)账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元(yuán)现(xiàn)金和短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手(shǒu)等电商直(zhí)播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营收已经连续(xù)三年下(xià)滑，且始终未(wèi)能(néng)找到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理(lǐ)层也毫不避(bì)讳。王(wáng)力(lì)两年前接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别的情感，整个公司都非常平(píng)淡(dàn)，就像一个人平静地(dì)接受衰老(lǎo)，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康(kāng)原因(yīn)辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任(rèn)。创(chuàng)始人躬(gōng)身入(rù)局，迷(mí)路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司(sī)开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在(z身份证号码倒数第二位是奇数是男性还是女性，身份证号码倒数第二位是奇数的是男性还是女性ài)很长一(yī)段时(shí)间内，陌陌(mò)在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经(jīng)表示，“曾(céng)经七点一过，领(lǐng)导就(jiù)不可(kě)能在工位上发(fā)现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度奖金(jīn)，虽然(rán)比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里(lǐ)依(yī)旧(jiù)保持竞争力(lì)。每年(nián)年(nián)会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福(fú)利(lì)的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成都、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架次航班到(dào)日本东(dōng)京集中团建(jiàn)，一次性(xìng)包下了(le)当地近800间(jiān)酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去(qù)年(nián)10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺平”的日(rì)子结束(shù)了。回归的唐岩开(kāi)始出现(xiàn)在具体的业务层会议(yì)上，直接听取来自(zì)一(yī)线(xiàn)的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在(zài)此(cǐ)前王力(lì)任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且(qiě)也不(bù)喜欢身份证号码倒数第二位是奇数是男性还是女性，身份证号码倒数第二位是奇数的是男性还是女性越(yuè)级管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传(chuán)导(dǎo)，员工加班明显(xiǎn)多了(le)起来。大量的(de)需求随(suí)着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步(bù)开启了大规(guī)模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文(wén)集(jí)团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员(yuán)，范围覆盖大(dà)部分部(bù)门，一些职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求(qiú)业务(wù)增(zēng)长点的(de)唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推(tuī)动(dòng)公司创新(xīn)齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐(táng)岩接(jiē)手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在(zài)公(gōng)司内部发起(qǐ)三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新的创意，试图(tú)从中(zhōng)孵化出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩(tān)死水(shuǐ)，机会随(suí)之(zhī)而来(lái)。张超告诉(sù)时代财经，如(rú)果不是(shì)唐岩(yán)的回归，他极有可能因没有发展前(qián)景而(ér)离职。但(dàn)唐岩回归(guī)后(hòu)的一(yī)系列举措，打消了他的(de)念头。他(tā)希望再赌一把，看陌(mò)陌能不(bù)能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强大，业务会上他都能(néng)一针(zhēn)见血地指出问题核心所在，对不同(tóng)业务的理解也都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着唐岩一(yī)起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉(jué)不会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年(nián)我基(jī)本没(méi)有(yǒu)接触过王力。”张超如此表(biǎo)示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上，这正(zhèng)是(shì)创始人与职业经(jīng)理人的区(qū)别(bié)。前(qián)者往(wǎng)往代表着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破陈规，从(cóng)无(wú)到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自(zì)己的回归，再(zài)次(cì)吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首(shǒu)战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文(wén)集团正式(shì)推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技(jì)术场景落(luò)地(dì)。然(rán)而(ér)，这一新(xīn)作没能打响任何(hé)水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创(chuàng)新事业(yè)部自成立以来，已先后(hòu)孵化了照片交友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫(hè)兹(zī)、互动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件(jiàn)对(duì)对等(děng)众多新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局(jú)已定，后(hòu)来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场(chǎng)突破难寻(xún)，唐岩(yán)将重(zhòng)心(xīn)转(zhuǎn)向海外实(shí)属必(bì)然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出(chū)自己的(de)英文版复(fù)制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于(yú)地(dì)理位置匹配的(de)聊天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北(běi)美市场(chǎng)。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达地(dì)区相对老(lǎo)旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌生人社(shè)交市场大门(mén)，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽(jǐn)享出(chū)海红(hóng)利之后，陌陌迅速(sù)重启海(hǎi)外战略，在印尼(ní)、菲律宾等(děng)地(dì)上线了一款(kuǎn)功能上有(yǒu)些像早期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态(tài)已经被(bèi)有(yǒu)“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处(chù)于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的(de)第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组(zǔ)建起一(yī)个(gè)50余人的出(chū)海业务(wù)部(bù)，推出了两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场的出(chū)海(hǎi)陌生(shēng)人(rén)社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社(shè)交产(chǎn)品。然而在中(zhōng)东(dōng)，同类(lèi)产品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分(fēn)割完毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠(kào)陌生人语聊社(shè)交方式，避(bì)开(kāi)了中东地(dì)区(qū)的宗教文化约(yuē)束，在没(méi)有(yǒu)同类竞品(pǐn)的(de)情况下(xià)迅速(sù)打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至少可(kě)以排(pái)到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收(shōu)结构的症结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时(shí)代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分(fēn)收益用于与公会、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来产(chǎn)品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采(cǎi)取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌(mò)出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用(yòng)户(hù)规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚(yà)等东(dōng)南亚市(shì)场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源(yuán)于公(gōng)司(sī)战(zhàn)略(lüè)失误。长期以来(lái)，管理层对于(yú)出海(hǎi)业(yè)务并不重视，乃至于(yú)在(zài)很(hěn)长一(yī)段时(shí)间内，公(gōng)司出(chū)海产品的优(yōu)先级都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎重了，好几个海外业(yè)务只投了十几万元试(shì)水，看(kàn)到没有(yǒu)水花就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王力(lì)在接(jiē)受(shòu)采访时还在强调(diào)，“我其实(shí)不建(jiàn)议(yì)出海，因为我(wǒ)觉得国内市(shì)场还没有到一(yī)个特别成熟的(de)状态。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场(chǎng)，你的产品(pǐn)才有辐射(shè)能力，去(qù)做一(yī)个印度市(shì)场(chǎng)有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌(mò)错过了最好的(de)出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道(dào)以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面(miàn)前的，已是一个群狼环(huán)绕的红海市场(chǎng)，要从(cóng)中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各方资(zī)源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出(chū)产品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的创(chuàng)新，才有可能(néng)成(chéng)功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌(mò)的境(jìng)遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和(hé)天花板(bǎn)，留(liú)给其(qí)试错和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受访者要(yào)求，文中人物均(jūn)为化名）

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