周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他木铎金声是什么意思在论语中，木铎金声的意思没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门(mén)票才80元(yuán)，现在(zài)则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下(xià)的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的(de)支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起(qǐ)了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺(yì)人更是(shì)过(guò)了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关(guān)注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平的(de)提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太(tài木铎金声是什么意思在论语中，木铎金声的意思)大了，几万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节(jié)营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一”期(qī)间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最(zuì)根(gēn)本的目的(de)还是在于(yú)品牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段在购(gòu)票观(guān)众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的(de)参(cān)与(yǔ)度(dù)最高，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持(chí)是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因“不可(kě)抗力(lì)因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对(duì)观(guān)众(zhòng)有(yǒu)没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把更多的(de)气力放在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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