唐(táng)岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从多位(wèi)陌(mò)陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅(xùn)速(sù)启动了三四个不同的出(chū)海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目(mù)前(qián)均已走到(dào)立项阶段。这些项目的(de)领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上(shàng)来说，在国内(nèi)社交(jiāo)格局基本已定(dìng)、监管(guǎn)不断加强(qiáng)的当下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年(nián)的陌生人社(shè)交(jiāo)巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优势让(ràng)它在(zài)成立之(zhī)初迅(xùn)速积累大(dà)量(liàng)用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转(zhuǎn)型秀(xiù)场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌(mò)陌现金流依(yī)然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计(jì)量标(biāo)准下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持(chí)续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还(hái)趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期(qī)投(tóu)资。

　　但在(zài)平静的水面之(zhī)下，陌(mò)陌危(wēi)机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无(wú)明(míng)显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始(shǐ)出现下滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始(shǐ)终未能找到新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没有(yǒu)什么(me)特别的情感，整个(gè)公司都非(fēi)常(cháng)平淡，就(jiù)像一个人平静(jìng)地接(jiē)受(shòu)衰(shuāi)老(lǎo)，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力(lì)推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增(zēng)长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可惜，这(zhè)样(yàng)的刺激还(hái)不(bù)足以给陌(mò)陌带来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力(lì)因健康原因辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段(duàn)时间内(nèi)，陌(mò)陌在北京互(hù)联(lián)网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对时(shí)代财经(jīng)表示(shì)，“曾经七点一过(guò)，领导(dǎo)就不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上(shàng)季度(dù)奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业(yè)里依(yī)旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大厂(chǎng)纷纷高(gāo)举降(jiàng)本增效(xiào)大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这(zhè)项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还曾带领全(quán)球(qiú)超(chāo)1600名(míng)员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘(chéng)82架(jià)次(cì)航班到日本东京集(jí)中团建，一次性(xìng)包下了当地近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这场盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸引了不(bù)少艳羡的(de)目(mù)光(guāng)。

　　但从(cóng)去(qù)年10月(yuè)开始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开始(shǐ)出现在具体的(de)业务层会议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似情(qíng)况(kuàng)在此(cǐ)前王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和(hé)），而(ér)且也(yě)不(bù)喜欢越级管理。”一名资(zī)深员工向(xiàng)时(shí)代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班(bān)明显多了起(qǐ)来。大(dà)量的需求随着(zhe)会议袭来(lái)，张超现(xiàn)在(zài)每天(tiān)最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同(tóng)步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的还有他(tā)的妻子(zi)张思川。她被任命为挚文(wén)集(jí)团的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动(dòng)裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职能(néng)部门甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在(zài)公(gōng)司内(nèi)部发起三次(cì)创业(yè)营活(huó)动，鼓励员(yuán)工提出(chū)新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公(gōng)司(sī)不再是一(yī)滩(tān)死(sǐ)水，机(jī)会(huì)随(suí)之而来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的(de)回归，他极(jí)有可能因没有发展前景(jǐng)而离(lí)职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希(xī)望再赌(dǔ)一把，看陌陌(mò)能不能继(jì)续(xù)向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力(lì)很强大(dà)，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出(chū)问题(tí)核心所在，对不同业务(wù)的(de)理解也都(dōu)很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿意跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起码大(dà)方向上感觉不会出(chū)错。相比之下，入(rù)职这么(me)几年我(wǒ)基(jī)本(běn)没(méi)有接(jiē)触(chù)过(guò)王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人与职业经理人的(de)区别。前(qián)者往(wǎng)往代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土(tǔ)，打(dǎ)破陈(chén)规(guī)，从(cóng)无到有；而(ér)后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的回(huí)归，再次吹响了陌(mò)陌冲(chōng)锋(fēng)的(de)号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集(jí)团正(zhèng)式(shì)推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新事(shì)业(yè)部自成立以来，已先(xiān)后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软件对对等(děng)众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是(shì)，社交(jiāo)寡(guǎ)头(tóu)格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公(gōng)众眼中的社(shè)交(jiāo)“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破(pò)难(nán)寻，唐岩将(jiāng)重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在(zài)于(yú)，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为败局(jú)。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否(fǒu)成(chéng)功，还要打(dǎ)上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复(fù)制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文(wén)化差异，以及较发达(dá)地区相对老旧的产(chǎn)品形态(tài)，这些(xiē)应用(yòng)并没有打开海外陌(mò)生人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交厂(chǎng)商(shāng)在东南亚、中东等新(xīn)兴市场(chǎng)尽(jǐn)享出海红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重启海外战(zhà北京银行营业时间，北京银行营业时间周六周日n)略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一款功能上(shàng)有些像早期陌(mò)陌的陌(mò)生人(rén)社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经(jīng)被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞(zhuàng)上的(de)陌陌在(zài)市场认知、本(běn)地化运营等多个方(fāng)面(miàn)均处于劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是(shì)陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余人的(de)出海业务部(bù)，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海(hǎi)陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年(nián北京银行营业时间，北京银行营业时间周六周日)开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂商分割(gē)完毕。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人(rén)语聊社(shè)交方式，避开了(le)中(zhōng)东地区的宗教文(wén)化约(yuē)束(shù)，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部(bù)员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收结构的症结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳(jiā)睿(ruì)向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收益用于(yú)与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一(yī)来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表(biǎo)示公司采取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来(lái)的探探海外(wài)版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外(wài)版在印尼市场下载及(jí)活跃用户规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马(mǎ)来西亚等东南(nán)亚市(shì)场勉强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌出海困(kùn)难源于公司战略失(shī)误。长期以来，管理层对于出(chū)海(hǎi)业务(wù)并不(bù)重视(shì)，乃至于在很长一段时间内，公司出海(hǎi)产品的(de)优先级都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上(shàng)的(de)投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到(dào)没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在(zài)接受采访(fǎng)时(shí)还在强(qiáng)调(diào)，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市(shì)场(chǎng)还没有到(dào)一个特别成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场(chǎng)，你的(de)产品才(cái)有辐射能力，去做一(yī)个(gè)印度市场有什么(me)用呢(ne)？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导致陌陌错过了最(zuì)好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向(xiàng)社交(jiāo)赛(sài)道(dào)以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前(qián)的(de)，已是(shì)一(yī)个群狼环绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从(cóng)中虎口(kǒu)夺食(shí)并不容(róng)易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各(gè)方资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩(wán)法上的创新(xīn)，才(cái)有(yǒu)可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的(de)现金流成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的(de)境遇还远称(chēng)不(bù)上是绝境。但面对摆(bǎi)在(zài)陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留(liú)给其试错和(hé)调整的(de)时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均(jūn)为化名）

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