周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起胸围88是多大罩杯，胸围88是多大尺码文胸了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈(yín胸围88是多大罩杯，胸围88是多大尺码文胸g)利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人(rén)次游(yóu)客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈(quān)引发热(rè)议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办(bàn)音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务(wù)平(píng)台上，每(měi)场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根(gēn)本(běn)的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前提都基于这个(gè)音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国(guó)外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论(lùn)是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的(de)成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

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