整个四(sì)月，B站好像都站在名(míng)为“停(tíng)更”的(de)风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级别UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布(bù)停更，引发外界对(duì)“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼水心”又发布动态(tài)回(huí)应停更传言，他没(méi)有停更，但确实(shí)比较艰难。坊间有观(guān)点称，因(yīn)为粉丝属(shǔ)性复杂，影(yǐng)视(shì)解说本来就(jiù)不好接(jiē)广告。

　　所以，是平台(tái)、赛道(dào)还(hái)是(shì)与广(guǎng)告(gào)投放相关的环(huán)境问题所致？“木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)”们又该如(rú)何，才(cái)能养(yǎng)活(huó)自己与团(tuán)队呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四个月没广告，上则商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝(sī)的木鱼(yú)水心，算是B站(zhàn)影视区的(de)头(tóu)部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三年入(rù)选B站“年度(dù)百大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详实的风格深受观众喜爱，一千多则投稿中(zhōng)近半作(zuò)品播(bō)放量超过(guò)百万(wàn)次。其解(jiě)说的(de)《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年代》相关视频播放量(liàng)，甚(shèn)至已超千万。

　　木鱼水心的更(gèng)新频率(lǜ)并不(bù)算(suàn)太高，过去一(yī)整年他更新了57支作品，平均下来基本做到周更。但考虑到其作品几乎都是(shì)30分(fēn)钟以上的长视频(pín)，甚至有不少视(shì)频“长(zhǎng)度以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋。值(zhí)得一提的是，过去一年他几乎放弃了热点，专(zhuān)注于《水浒传》的系(xì)列解读。

　　自(zì)4月5日(rì)以来(lái)，长达二十天的(de)时间里木鱼(yú)水心并(bìng)未更新(xīn)，由此引发了(le)坊间关于其停(tíng)更的猜测。23日晚间，木鱼(yú)水心(xīn)回应传(chuán)闻(wén)并否认了“停更”的说法(fǎ)，表示(shì)正在(zài)打(dǎ)磨新作品(pǐn)，但“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多(duō)月没有接(jiē)到广(guǎng)告，B站的(de)创作激励，还不够付办(bàn)公(gōng)室房租。“现(xiàn)在府试院试乡试会试殿试顺序，院试乡试会试殿试顺序记忆口诀基本是‘用爱发电(diàn)’，去年(nián)一整年更(gèng)新《水(shuǐ)浒传》就(jiù)是(shì)如此(cǐ)。”

　　“创(chuàng)作激励腰(yāo)斩”和“接不到广(guǎng)告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠(kào)创作激励养(yǎng)不活创作(zuò)者”几乎(hū)已是(shì)B站UP主的共识，相比之下(xià)，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接广告了，那他(tā)上一次(cì)的商单是什么(me)呢？是奔驰。

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做(zuò)了(le)一则观影指(zhǐ)南(nán)，奔驰广告(gào)就是植(zhí)入(rù)在(zài)这则视频中。据(jù)花火后台(tái)数据，木鱼水心的植(zhí)入(rù)视频报价在三十几万、定制视频(pín)约要四十几万(wàn)，此(cǐ)前(qián)也合作(zuò)过手机游戏、电商(shāng)平台、食品(pǐn)饮料等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌(pái)投放人士告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水(shuǐ)心的粉丝(sī)体量及(jí)影响(xiǎng)力，这(zhè)个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告(gào)了呢(ne)？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末(mò)，知名广告(gào)人“姜茶茶”在小号上发布的(de)文章《今年，百万粉(fěn)的KOL都接不到广告了》，也曾引起(qǐ)业内外(wài)广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告(gào)数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互(hù)联网(wǎng)广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近(jìn)七年首次出现负增(zēng)长。当广告主的可支(zhī)配(pèi)支(zhī)出减少，怎(zěn)么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市(shì)场(chǎng)洞(dòng)察》指出，消费(fèi)不增长(zhǎng)对营销的转(zhuǎn)化要求(qiú)进一步提(tí)升，广告营(yíng)销面临突破和变革的要求(qiú)。因此，找(zhǎo)到(dào)细分赛(sài)道上更(gèng)垂直或者更(gèng)接(jiē)近消费者(zhě)的博主(zhǔ)成为品牌主的共识(shí)之(zhī)一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐证这一点。其(qí)2022年财报信(xìn)息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站(zhàn)用户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆等(děng)领(lǐng)域，还逐渐展现出对(duì)汽车(chē)、家装、家电等新(xīn)领域的消费(fèi)需求，吸引更多(duō)品牌主(zhǔ)与B站进(jìn)行(xíng)合作。过去一年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家(jiā)电内容的VV数（视(shì)频播(bō)放次数）增(zēng)长，均超过了100％。以其中(zhōng)的汽车区UP主(zhǔ)为例(lì)，接单人数(shù)同(tóng)比增长达118％。

　　但显然，影视解说(shuō)在商业化上并(bìng)不是一个很垂(chuí)直的(de)赛道(dào)。无独有偶，同样身(shēn)在影视区(qū)的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透(tòu)露很久没有商品(pǐn)方找他们(men)打视频广告(gào)了。

　　按照一般思路(lù)推断，影视类(lèi)解说最对口的可(kě)能是影视推广(guǎng)。某(mǒu)MCN负责(zé)人(rén)告诉蓝鲸记者，其(qí)实(shí)今(jīn)年影视类(lèi)投放应(yīng)该不少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量是超过去年的。”但整体预算变少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述负责(zé)人表(biǎo)示，影视类投放主要是口碑营销(xiāo)，不(bù)能直接(jiē)转(zhuǎn)化成带货(huò)收(shōu)益，所(suǒ)以“影视解(jiě)说类”肯定不(bù)是首选——6位数的报价，对片方负担还(hái)是很(hěn)大的(de)。

　　“我(wǒ)了解的不少(shǎo)UP都主动(dòng)降(府试院试乡试会试殿试顺序，院试乡试会试殿试顺序记忆口诀jiàng)价(jià)了，去(qù)年特别差，今年就想多接(jiē)点（广告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好(hǎo)的状态要(yào)么(me)就是缩小团(tuán)队，要么就是再找点(diǎn)别的经营方向，头部(bù)UP主不调整业务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中(zhōng)指(zhǐ)出，UP主养(yǎng)不活自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方(fāng)远的(de)领域(yù)的自媒(méi)体，都不好接(jiē)广告。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现前景一(yī)定程度上和(hé)该领域内的品牌数(shù)量和竞(jìng)争情况有关，比(bǐ)如美妆、科(kē)技、汽车(chē)其实(shí)都属于优质的变(biàn)现内容，但其(qí)中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄(jiā)蛋(dàn)联合(hé)创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科技属于(yú)典(diǎn)型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博主(zhǔ)争夺(duó)几个金主爸爸(bà)，这种最终资源其(qí)实都集中在(zài)头部博主。而(ér)美(měi)妆(zhuāng)品(pǐn)牌数量多(duō)，中腰部博(bó)主也能接(jiē)到广告，这就是一个更(gèng)普适(shì)的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到(dào)广告(gào)可能只(zhǐ)是“没有合适的广(guǎng)告(gào)”。

　　上述品(pǐn)牌投放(fàng)人士(shì)告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，品(pǐn)牌更多还是看目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)，也就是粉丝(sī)量级和他的购买能力是否足够，如(rú)果回归到这两点，当一个(gè)创(chuàng)作者覆盖的粉丝(sī)足够多，赛道就不(bù)是根本(běn)问题了(le)。她个人推测认为，木鱼水(shuǐ)心接不到商单可能和(hé)个人内容规划有关，也许没有碰到合(hé)适的(de)广告。

　　离钱远的内容还(hái)有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时(shí)代的内(nèi)容想要变现主要(yào)有(yǒu)三(sān)大路径：商单推(tuī)广、付费/打赏、平台激(jī)励(lì)。

　　根据上文，由于影视(shì)类内(nèi)容(róng)本身行业的属性(xìng)和影视类(lèi)商单性价比问题，影视区尤其(qí)是解说类UP主靠(kào)广(guǎng)告(gào)商单维(wéi)持生计的(de)难度在近两年指数级(jí)上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这样的优(yōu)质内容创作者而言，剩(shèng)下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内的互(hù)联网环境中(zhōng)，“内容付费(fèi)”往往(wǎng)被称为(wèi)“知(zhī)识付费”，这二者(zhě)之间(jiān)的(de)差异是整个(gè)内(nèi)容变现环境(jìng)的缩影(yǐng)。最(zuì)早(zǎo)研究(jiū)中产阶级的(de)学者奥(ào)维(wéi)·洛夫(fū)格伦(lún)认为，中产阶级正是通(tōng)过对(duì)理性(xìng)和效率的追求，建(jiàn)构出新的时间观念来(lái)形(xíng)成(chéng)并定义自己(jǐ)的文(wén)化。这(zhè)段(duàn)话(huà)投射到我们当代人的内容(róng)消费中(zhōng)便(biàn)是各(gè)种知识(shí)付费类内(nèi)容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性的知识(shí)类内(nèi)容往往(wǎng)被视为“更(gèng)有用”的(de)东西，更容易(yì)吸(xī)引(yǐn)大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年中国知识付费(fèi)市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗(luó)振(zhèn)宇(yǔ)和樊登读书会等IP都是这(zhè)一风潮的代表。

　　国(guó)内通(tōng)过书影音类(lèi)泛娱乐内(nèi)容进(jìn)行(xíng)付费变现的成功案(àn)例少之又少，某MCN负(fù)责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容(róng)付费只(zhǐ)能是锦上添花，不是(shì)主要盈利(lì)渠(qú)道，除(chú)非《反派影(yǐng)评》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水UP主视(shì)频单期付费(fèi)，但截至目(mù)前这一功能府试院试乡试会试殿试顺序，院试乡试会试殿试顺序记忆口诀却并(bìng)未见到推广，以此(cǐ)为主要变(biàn)现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生存(cún)状况经常被拿来(lái)与国内对比，近日“停更近两(liǎng)年，李子(zi)柒的YouTube频道还能月入(rù)几(jǐ)十万”的新闻(wén)也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了(le)多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内(nèi)容创(chuàng)造收入。据(jù)“全现在(zài)”报道，按照55％的(de)分(fēn)成比例，YouTuber每千次(cì)播放的分(fēn)成收(shōu)益可(kě)达(dá)到165美元(yuán)（1127元(yuán)人民币）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首(shǒu)的(de)博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字(zì)与(yǔ)B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财(cái)报显(xiǎn)示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高(gāo)达180亿元，其(qí)中(zhōng)包括在直播和广(guǎng)告业务中给UP主的激(jī)励/分成达到91亿元，同(tóng)比增(zēng)长18％。但去(qù)年以来，B站多次变更UP主(zhǔ)创作激励规则，大(dà)量UP主在社交(jiāo)平台(tái)反馈称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，自己并不(bù)知道B站的具体(tǐ)现金激励算法，后台也只给出(chū)了内(nèi)容(róng)质量、观看时长等计算维(wéi)度，“所以我大多(duō)数时(shí)候只能(néng)靠体感，不过(guò)体感确实降了。”

　　不(bù)止一位(wèi)十万(wàn)粉以上的UP主告诉蓝(lán)鲸记者，想要(yào)靠平台激(jī)励来生活基本(běn)是不可能的。

　　想(xiǎng)要全职做(zuò)博主(zhǔ)的生活并没有(yǒu)想象中那么简单，内容创业的黄金(jīn)时代已经过(guò)去(qù)，当红利见顶，究竟是继续为爱发电，还(hái)是再寻出路(lù)是摆在每(měi)个创作者(zhě)面前(qián)的课(kè)题。

　　“现在只有直播(bō)带货能赚(zhuàn)钱，但(dàn)你能想象木(mù)鱼水(shuǐ)心去直播带货吗？”上述(shù)MCN工作人员无(wú)奈地说。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 府试院试乡试会试殿试顺序，院试乡试会试殿试顺序记忆口诀