东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是(shì)一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个亿杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低(dī)价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价(jià)引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的(de)价格普遍会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因(yīn)为这(zhè)低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这么(me)低(dī)，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运的价格超过机(jī)票的(de)价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有(yǒu)可(kě)能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车(chē)车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省(shěng)下来的(de)都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航，提(tí)杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成(chéng)短途(tú)高频(pín)的直航，这样就(jiù)可以用(yòng)高密度排(pái)班来提高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都(dōu)是(shì)来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少(shǎo)不(bù)了补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的(de)这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强越来越多(duō)的廉价航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大(dà)家(jiā)无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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