东(dōng)航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时(shí)把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这么低(dī)，怎么(me)保证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附(fù)加(jiā)消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那是(shì)太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到(dào)空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋(qiū)航(háng)空的终极(jí)致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短途高频(pín)的(de)直(zhí)航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春我国雨带移动规律及其影响，我国雨带移动规律口诀(chūn)秋(qiū)航空的客座率和飞(fēi)机日(rì)利(lì)用率都高(gāo)于(yú)三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本的基(jī)础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大(dà)部(bù)分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，我国雨带移动规律及其影响，我国雨带移动规律口诀走廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的(de)，春秋(qiū)也(yě)的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越多(duō)的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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