整个(gè)四月(yuè)，B站好像都站在名为“停更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是(shì)怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别(bié)UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更(gèng)潮”的诸多讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视(shì)区(qū)UP主“木鱼水心(xīn)”又(yòu)发布动态(tài)回应停更传言，他没有停更，但确实比(bǐ)较艰难。坊间有(yǒu)观点称，因为粉(fěn)丝属性复杂，影视解说本来就(jiù)不好接广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道(dào)还是与广(guǎng)告投放相关的环境问题(tí)所致？“木(mù)鱼水心(xīn)”们又该如何，才能(néng)养活自己(jǐ)与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四个月没广告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主(zhǔ)了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入选B站(zhàn)“年度(dù)百(bǎi)大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详实(shí)的风格(gé)深受观(guān)众喜爱，一千多则投稿中近半作品播放(fàng)量超(chāo)过百万次。其(qí)解说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义》和(hé)《觉醒年代》相关(guān)视频(pín)播放量，甚至已超千万。

　　木鱼水心(xīn)的更(gèng)新频率并(bìng)不(bù)算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下来(lái)基本做到周更。但考虑到其作品几(jǐ)乎都是(shì)30分钟(zhōng)以上的长视频(pín)，甚至有不少视频“长(zhǎng)度以(yǐ)小时计(jì)”。这样(yàng)看来，木鱼水(shuǐ)心和他的(de)团队已是非常勤奋(fèn)。值(zhí)得一提(tí)的是，过(guò)去一年他几乎放弃了热(rè)点，专(zhuān)注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自(zì)4月5日以(yǐ)来，长达二十(shí)天(tiān)的时间(jiān)里木鱼水心并未更(gèng)新，由(yóu)此引发了坊(fāng)间关(guān)于其停(tíng)更的(de)猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水心回应传闻(wén)并否(fǒu)认(rèn)了“停(tíng)更”的说法，表示正在打(dǎ)磨新作品，但“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　木(mù)鱼(yú)水心透露，2023年到目前(qián)为止，四(sì)个多(duō)月没有(yǒu)接到广告，B站的创(chuàng)作激(jī)励，还不够付办公室房租。“现在基(jī)本是‘用爱发(fā)电’，去年(nián)一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和(hé)“接不到(dào)广告”，的确是此前“B站(zhàn)停(tíng)更潮”中人们讨(tǎo)论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已是B站(zhàn)UP主的共识，相比之下，广(guǎng)告商单才是(shì)创作(zuò)大头。

　　但木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已经四(sì)个月没有接广告(gào)了，那他上(shàng)一次的商单是什么呢？是奔驰接地气是什么意思啊网络用语，形容一个人接地气是什么意思。

　　去(qù)年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做(zuò)了一则(zé)观影指南，奔驰广告就是植入在这则视频(pín)中。据花火后台数据，木鱼水心的植入视频报(bào)价在三(sān)十几万、定制视频约(yuē)要(yào)四十几(jǐ)万，此前(qián)也合(hé)作过手(shǒu)机游(yóu)戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影(yǐng)响(xiǎng)力，这个接地气是什么意思啊网络用语，形容一个人接地气是什么意思价格不算(suàn)贵。那么(me)，千万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远(yuǎn)领域的自(zì)媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人(rén)“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉(fěn)的KOL都(dōu)接不到广告了》，也曾引起业内(nèi)外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广告(gào)数据报告》显示(shì)，2022年(nián)，中国互(hù)联(lián)网广(guǎng)告市(shì)场(chǎng)规(guī)模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降(jiàng)6.38％，市场(chǎng)规(guī)模(mó)近(jìn)七年首次出现负增长。当广告主的可(kě)支配(pèi)支(zhī)出减少(shǎo)，怎么选择(zé)就(jiù)很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互(hù)联网广(guǎng)告市(shì)场洞察》指(zhǐ)出，消费不增长(zhǎng)对营销的转化要求进(jìn)一步提(tí)升，广告营销面临突破和(hé)变(biàn)革(gé)的要求。因此，找(zhǎo)到细分赛(sài)道(dào)上更(gèng)垂直或者(zhě)更接近消费者的博(bó)主成为品牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一份来自B站(zhàn)的数据可以侧面佐证这一(yī)点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用户不(bù)仅关注游(yóu)戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现(xiàn)出对汽车、家(jiā)装、家电等新领域(yù)的消费需求，吸引更多品牌主(zhǔ)与B站进行(xíng)合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内容(róng)的VV数（视(shì)频(pín)播放次数）增长(zhǎng)，均超过了100％。以其中的汽车(chē)区UP主为(wèi)例，接单人数同(tóng)比增长(zhǎng)达118％。

　　但显然，影视解(jiě)说在商业化上(shàng)并不是一个很垂(chuí)直的赛道。无独有偶，同样身在影(yǐng)视区的(de)254万(wàn)粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也(yě)在日前透露很(hěn)久没有商品方(fāng)找他们打视频广告了。

　　按照一般思路推断(duàn)，影视类(lèi)解说最对口的可(kě)能是影视(shì)推广。某MCN负责(zé)人告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，其实(shí)今年(nián)影视(shì)类投(tóu)放应(yīng)该(gāi)不少(shǎo)，“毕(bì)竟(jìng)春节到现(xiàn)在影视项目很多，数(shù)量是超过去(qù)年的。”但整体(tǐ)预算变少的情(qíng)况下，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其对(duì)于投头部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上(shàng)述负(fù)责(zé)人表示，影视类投(tóu)放主要是口碑营销，不(bù)能直接转化成(chéng)带货收(shōu)益，所以“影视解说类”肯(kěn)定(dìng)不是首选(xuǎn)——6位数的报(bào)价，对片方负担还是很大的。

　　“我了(le)解的不少UP都(dōu)主动(dòng)降价了，去年特别(bié)差，今年(nián)就(jiù)想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主(zhǔ)商业(yè)化）最好(hǎo)的状态要么就是缩小团队，要么就是(shì)再找(zhǎo)点(diǎn)别(bié)的(de)经营方向，头部(bù)UP主不调整业(yè)务方向，很(hěn)难适(shì)应。

　　“半(bàn)佛仙(xiān)人”也在其(qí)文章(zhāng)《一堆人喊B站(zhàn)断更(gèng)潮，我都傻(shǎ)了(le)》中(zhōng)指出，UP主(zhǔ)养不(bù)活自己可能并非是平台的缘(yuán)故，“所有离甲方远的领域(yù)的自(zì)媒体，都不(bù)好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现前景一定(dìng)程(chéng)度上和(hé)该领域内的品(pǐn)牌数(shù)量和(hé)竞争(zhēng)情况(kuàng)有关，比如美妆、科技(jì)、汽车其(qí)实都属(shǔ)于优质的变现内容，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始人罗锴告(gào)诉蓝(lán)鲸记者：“汽车(chē)和科(kē)技属于典型的大博主逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海量博主(zhǔ)争夺几个(gè)金(jīn)主爸(bà)爸，这种最(zuì)终资源其实都集中在头部博主(zhǔ)。而美妆品牌数量多，中腰(yāo)部博(bó)主也能接到(dào)广告，这就是一个更普(pǔ)适的赛道(dào)。”

　　不过也有观点认为，不(bù)少UP主接不到广告可能只是(shì)“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投(tóu)放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还(hái)是看(kàn)目标受(shòu)众，也就是粉丝量(l接地气是什么意思啊网络用语，形容一个人接地气是什么意思iàng)级和他的购(gòu)买能力是否足够，如果回归(guī)到这两点，当一个创作者覆盖(gài)的粉丝足够(gòu)多(duō)，赛(sài)道(dào)就(jiù)不是(shì)根(gēn)本(běn)问题(tí)了(le)。她(tā)个(gè)人推测认(rèn)为，木鱼水心接(jiē)不到商单可(kě)能和(hé)个(gè)人内(nèi)容规划有关(guān)，也许(xǔ)没有碰到合适的广告。

　　离钱远的(de)内(nèi)容还有(yǒu)机会变现吗？

　　众(zhòng)所周(zhōu)知，互联(lián)网时(shí)代(dài)的内容想要变现主要有三大路径：商单(dān)推广(guǎng)、付费/打赏、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由(yóu)于(yú)影视(shì)类内容本身行业的属(shǔ)性和影视类商(shāng)单性价比(bǐ)问题，影视区(qū)尤其是解说类UP主靠广告(gào)商单维持(chí)生(shēng)计的难(nán)度在近两(liǎng)年指数(shù)级上升。

　　那对(duì)于木鱼(yú)水心(xīn)这样的(de)优质内(nèi)容创(chuàng)作者而言，剩下的(de)两条路能走通(tōng)吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内(nèi)的互联网环(huán)境中，“内(nèi)容付费”往往被称为“知识(shí)付费(fèi)”，这二者之间的差异是整个内(nèi)容变现(xiàn)环境的缩(suō)影。最早研究中(zhōng)产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中(zhōng)产阶(jiē)级正(zhèng)是通过对(duì)理性(xìng)和效率的追求，建构出新的时间观念(niàn)来形成并定义自己(jǐ)的文(wén)化。这段(duàn)话投(tóu)射到我们当代(dài)人的(de)内容消费(fèi)中便是各种知识付(fù)费(fèi)类内容。比起娱乐、兴趣类，具(jù)有工具属性的知识类内容往往被(bèi)视为“更有用”的东西，更容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显示，2022年(nián)中(zhōng)国知识付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振(zhèn)宇和(hé)樊登读书会等IP都是(shì)这一风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过(guò)书影(yǐng)音类泛娱乐(lè)内容进(jìn)行付费变现(xiàn)的成功案(àn)例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内容付(fù)费只能(néng)是锦(jǐn)上(shàng)添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那种(zhǒng)用户特别忠实(shí)的。”

　　虽(suī)然B站(zhàn)此(cǐ)前曾试水UP主视(shì)频(pín)单期付费(fèi)，但截至(zhì)目前这一(yī)功能(néng)却并(bìng)未见到推(tuī)广，以此为(wèi)主(zhǔ)要变现途(tú)径的UP主也几乎没有(yǒu)，可见想要(yào)粉丝直接为内(nèi)容买单并(bìng)不容易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台(tái)的生存状(zhuàng)况经常被(bèi)拿来与国(guó)内对比，近(jìn)日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能(néng)月入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据(jù)了(le)解，YouTube为创作者提供了多种变(biàn)现方(fāng)式，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千次播放(fàng)的分成收益可达到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入(rù)排行榜榜首的博(bó)主年收入达2600万美元(yuán)（约(yuē)1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字(zì)与(yǔ)B站的平台(tái)激励相比天差(chà)地别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿(yì)元，其中包括(kuò)在(zài)直播和广告业(yè)务中给UP主的激励/分成达到(dào)91亿元，同比增长18％。但去年(nián)以来(lái)，B站多次变更UP主创作(zuò)激励规则(zé)，大(dà)量UP主在社交平台(tái)反(fǎn)馈称收入减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)，自己并不知(zhī)道B站的(de)具体现金激励(lì)算法，后台(tái)也只给出了内容质量、观看时长等计算维度(dù)，“所(suǒ)以我大多数时候只能靠(kào)体感(gǎn)，不过(guò)体(tǐ)感确实降了。”

　　不止一位十万粉以上的(de)UP主告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，想要靠平台激励来(lái)生活(huó)基本是不(bù)可(kě)能(néng)的。

　　想(xiǎng)要(yào)全(quán)职做博主的生活并没有想(xiǎng)象(xiàng)中那么简单，内容创业的(de)黄金时代(dài)已经过去，当(dāng)红利(lì)见(jiàn)顶，究竟是(shì)继续(xù)为(wèi)爱(ài)发电，还是(shì)再寻出路是摆在每个创(chuàng)作者(zhě)面前的课题。

　　“现在只有直(zhí)播(bō)带货能赚钱，但你能想象木鱼(yú)水(shuǐ)心去直(zhí)播(bō)带货吗？”上述MCN工作人员(yuán)无(wú)奈地说。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 接地气是什么意思啊网络用语，形容一个人接地气是什么意思