Facebook广告(gào)仍然是(shì)品牌的(de)有效数字广告工具，因(yīn)为(wèi)它们(men)拥有(yǒu)庞大的(de)受众和详(xiáng)细的目(mù)标(biāo)选择。在(zài)制定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力与(yǔ)数(shù)据(jù)洞察(chá)力相结合对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至关(guān)重要。然而，实现这(zhè)一点并坚(jiān)持到底可能比(bǐ)听起来更复(fù)杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据(jù)或(huò)写一些朗朗上口的东(dōng)西并不能减少点击量——你必须两(liǎng)者(zhě)兼而有之才能获得点击量。阅(yuè)读以下(xià)内容(róng)，了解更多(duō)关(guān)于有效提高(gāo)参与度(dù)和赚取Facebook广告(gào)点击量的(de)信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了(le)解(jiě)你的受(shòu)众是任何(hé)成功的营销或广告活(huó)动的第(dì)一步。使用有关客户(hù)的(de)可(kě)用(yòng)数据(jù)和有(yǒu)关产(chǎn)品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜在买家在整个购买过(guò)程中的(de)需(xū)求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应(yīng)：

1.了解受(shòu)众对你的产品定位的价值(zhí)观，以使你的(de)广告(gào)符(fú)合(hé)他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他(tā)们的(de)需求，可以突(tū)出他(tā)们最(zuì)感兴趣的细(xì)节(jié)。

3.知道什么对你的观众最有吸引(yǐn)力，可以带来额外的点(diǎn)击量和(hé)更(gèng)多(duō)的转化率。

深入(rù)研究数据以(yǐ)了解你(nǐ)在Facebook上的(de)目标受众，这本身(shēn)就(jiù)是一项技能。一旦你很(hěn)好地处理(lǐ)了这方面的业务，是(shì)时候(hòu)开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告可以帮助你(nǐ)的品(pǐn)牌创(chuàng)建引人(rén)注(zhù)目(mù)的活动，以吸引(yǐn)力和清(qīng)晰度的正(zhèng)确(què)组合吸引消费者购买你的产品。

让(ràng)我们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击的两个最重(zhòng)要(yào)的因素(sù)：广告设置和(hé)广(guǎng)告(gào)创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在(zài)创建(jiàn)广告(gào)时(shí)有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的选项，以(yǐ)最好地宣传您的(de)品牌(pái)。无(wú)论你想使(shǐ)用图像(xiàng)、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一种格(gé)式可(kě)以帮助你(nǐ)实现营(yíng)销目标。企业(yè)应该使用各种各样的广告(gào)，因为(wèi)每个人(rén)都(dōu)不同地(dì)参与广告。虽然(rán)有(yǒu)些人更喜欢视频演示，但(dàn)另一(yī)些人(rén)更喜欢伴随(suí)着扎实(shí)视觉效果的文字。尝试(shì)各种形(xíng)式可以让你(nǐ)的企业(yè)深(shēn)入(rù)了解吸引目标受(shòu)众的广告(gào)。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格(gé)式选项包括(kuò)：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一种(zhǒng)简单的格式，可以使用高质量的单一(yī)图(tú)像来(lái)展示你的品牌。这种格(gé)式创建起(qǐ)来很(hěn)快，使(shǐ)您能够突出显示特(tè)定(dìng)的(de)产品，帮助它(tā)在订阅源(yuán)中脱(tuō)颖而出。幻灯片还可以展示多个(gè)图像。这种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的(de)图像，添(tiān)加运动(dòng)和声音来创建一个可以在设备上快速加载的广告。幻(huàn)灯片制作(zuò)也很容易，成本比视频低，加载速(sù)度比视(shì)频广告(gào)快5倍。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式，这种格式非常(cháng)适合拥有简单易懂产品的企(qǐ)业，尤(yóu)其是初创企业或有预(yù)算的企业。

如(rú)果你仍(réng)在通过广告收集数据(jù)，从这(zhè)里开始，你将(jiāng)获得所需的(de)指(zhǐ)标（如(rú)哪些照(zhào)片、措辞(cí)等最有效），然后(hòu)再转(zhuǎn)向更昂贵(guì)、更高(gāo)级的广告(gào)类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式可能是(shì)最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的(de)行业(yè)。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以一亿等于多少千万人民币，一亿等于多少千万？1亿等于多少百万帮助您创建视频或照片幻灯片，组成视频(pín)。你也可(kě)以创(chuàng)建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的(de)浏览量(liàng)比其(qí)他广告格式(shì)多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可(kě)以(yǐ)通过(guò)视(shì)频展(zhǎn)示的产品，那么很容易获(huò)得创意。然而，如果(guǒ)你(nǐ)提(tí)供更(gèng)复杂的服务，一个流行的(de)想(xiǎng)法是拍摄团队(duì)中的某个(gè)人谈(tán)论你的公司的视频。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

就像静(jìng)态广告一样，你(nǐ)可以也应该尽快(kuài)测(cè)试视频广告。虽然视频广告通常无论是哪(nǎ)种类型(xíng)的(de)业(yè)务(wù)都表现得更(gèng)好，但它仍然(rán)值得(dé)与静态广告(gào)一起(qǐ)测试，看(kàn)看什么对你的(de)受众(zhòng)有效(xiào)。因此(cǐ)，无论你是一家初创公司(sī)还是更(gèng)成(chéng)熟的(de)公司，视频都是值(zhí)得的。另一个提示：为所有(yǒu)视(shì)频(pín)添加字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格式允许营(yíng)销人员在一个广告中展示多(duō)达10张照片和视频。

每个图片或视频都有自己的(de)链接(jiē)，可以将潜在买家直接带到登(dēng)录页，以提供有关促销、产品细节(jié)或(huò)服务的更多信息。转盘(pán)格式(shì)还允许(xǔ)您显示与广告相关(guān)的一系列事件。旋转木(mù)马广告(gào)将内容(róng)浓缩为(wèi)一个(gè)广告(gào)，同时(shí)也为(wèi)用户(hù)提供了点击图(tú)片与您的品牌(pái)互动的机会(huì)。看看West Elm的(de)例子——注意整(zhěng)体主题是(shì)户外的，但每张图片都有(yǒu)自己的创意(yì)和“立即(jí)购物(wù)”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)有利(lì)于(yú)显示(shì)单个(gè)产品的不同角度、显示多个产(chǎn)品、显示流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯片(piàn)时提供参与度。如果你的(de)产品或(huò)服务有多种用途，这是传(chuán)达你信息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过(guò)介绍(shào)视频浏览产品，并配以网格布局的一(yī)系列产品图像。最初的视频(pín)重点(diǎn)介绍了您在活动中推广的产品系列。当用户单击时(shí)，他(tā)们可以在(zài)快速加(jiā)载页(yè)面上浏(liú)览集合(hé)中的产品。链接(jiē)可使客(kè)户(hù)从发(fā)现到浏览再到购(gòu)买(mǎi)的过程(chéng)无缝衔接。即(jí)时体验是在有人在(zài)移动设(shè)备(bèi)上点(diǎn)击(jī)你的(de)广告(gào)后(hòu)打开的(de)全屏体验。这是突出您的产品和服务的好(hǎo)方法。

何(hé)时使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格式

一个系列最适合有产品(pǐn)目录展示的电子商务(wù)品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建了一个(gè)店面，其中有四种或四种以上的产品(pǐn)可供(gōng)客户浏(liú)览，允许您对相关商品进行分组以(yǐ)提高销售(shòu)额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提供动态体验。该选(xuǎn)项使用同一广(guǎng)告的(de)不同(tóng)变体为观(guān)众定制(zhì)广告——您的团队使用单个图像或(huò)视频(pín)和其他文本(běn)选项创建广告。该(gāi)平台通过使用文本组(zǔ)合自动(dòng)创建不同(tóng)的广告，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为(wèi)目标(biāo)受(shòu)众创作最(zuì)有效的广告。这个过程可(kě)能包括调(diào)整亮度(dù)、裁剪图像或(huò)使用滤镜来(lái)突出广告。广告(gào)的组成变化可(kě)能包括标签、显示相关评(píng)论(lùn)和不同的文本组合，以(yǐ)创建引人入胜(shèng)的标题。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性(xìng)化广告，预(yù)计可能(néng)会获(huò)得回应的变化。动态广告看起来像上(shàng)面的一种广告(gào)格(gé)式。但是，它会根据用(yòng)户进行更改(gǎi)。你可以在这里学(xué)习(xí)如何创(chuàng)建动态广告(gào)。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此广告(gào)格(gé)式

通常，我只会向有(yǒu)团队(duì)或(huò)第三方(fāng)公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推(tuī)荐(jiàn)这种(zhǒng)广告(gào)类型。此外，这(zhè)种形(xíng)式最适(shì)合那些(xiē)对同一产(chǎn)品(pǐn)或服务(wù)的受众略(lüè)有不同的人。此外(wài)，在进入这种广告类(lèi)型(xíng)之前，你需(xū)要牢牢把握不(bù)同的(de)受众，因为(wèi)它可能(néng)会(huì)让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思熟虑的计划来(lái)吸引用户，并充(chōng)分传达(dá)营(yíng)销人员的信息。考虑(lǜ)以(yǐ)下(xià)因(yīn)素，这些因素(sù)可以(yǐ)带来(lái)成功的活动和用户(hù)更多的点(diǎn)击。

1.主要文本(běn)

由于(yú)广告(gào)是在用户滚动(dòng)时快(kuài)速扫(sǎo)描的，因(yīn)此请(qǐng)保持主要文本(běn)的简(jiǎn)短(duǎn)和精确。Facebook建议(yì)将你的单词限制(zhì)在125个字符(fú)以(yǐ)内，以避免被截(jié)断(duàn)。通过选择(zé)与用户(hù)互动的(de)最佳词语来确认受(shòu)众(zhòng)的(de)人(rén)口统计数据。

你是否根据未来买(mǎi)家(jiā)的年龄、兴(xīng)趣或行为(wèi)来(lái)确定他(tā)们的目标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突出显示这些(xiē)关键元素。吸引(yǐn)消费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品需要有意义(yì)的(de)文(wén)字来满足(zú)他们的特定需求(qiú)。无论你是(shì)试(shì)图吸引潜在买家(jiā)，还是向以前对你(nǐ)的(de)产品(pǐn)感兴(xīng)趣的(de)消(xiāo)费者重新推销，直接写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在(zài)制作广告时，选择独特的媒体(tǐ)资产并代表您的品牌。真实的(de)内(nèi)容在(zài)吸引用(yòng)户和产生点击方面非(fēi)常出色。此外，确保你的媒(méi)体(tǐ)在(zài)种族和性别方面(miàn)是(shì)多样化(huà)的——在(zài)营销你的品牌和与目标受(shòu)众建立联系时，包容性和代(dài)表性很重(zhòng)要(yào)。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告(gào)的标题应该是对(duì)行动号召的(de)补充。例(lì)如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免费(fèi)目(mù)录、查看独家交(jiāo)易或了解(jiě)有(yǒu)关收藏的更多详细(xì)信息。一(yī)定要在标题(tí)中突出显示特价商品(pǐn)。标题中(zhōng)应该突出类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费(fèi)者并鼓(gǔ)励点击。请记住(zhù)，在(zài)截(jié)断(duàn)之(zhī)前最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的(de)CTA在购物(wù)之旅中(zhōng)与消费者见面。如果他(tā)们浏览(lǎn)一个产品系列，诸如“购买(mǎi)系列”或(huò)“查看我们(men)的(de)新产品”之类的CTA会激(jī)发人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提供免(miǎn)费试用、目录或独家交易都(dōu)是与观众(zhòng)互动的机会(huì)。使用“立即(jí)购物”CTA对(duì)电子商务零(líng)售商来说(shuō)很(hěn)有价值，而“了解更多”或(huò)“立(lì)即下载(zài)”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供(gōng)了(le)连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告(gào)登录页面对于为(wèi)潜在客户创造无缝体(tǐ)验至(zhì)关重要。登录页必须与(yǔ)广告相关，无论是产品详细信息页(yè)还是(shì)潜在客户捕(bǔ)获页。向消费者提供(gōng)他(tā)们想要探索您的产品或服务的(de)信息以(yǐ)及转换过(guò)程中(zhōng)合(hé)乎逻(luó)辑的下一步是(shì)至关重要(yào)的。为(wèi)移动用户优(yōu)化目的地页(yè)面，这(zhè)意(yì)味着内容会立即加载，用(yòng)户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后的(de)想(xiǎng)法

脸书(shū)广告通过其庞(páng)大的受众为(wèi)大小企业(yè)带(dài)来收入。因此，从(cóng)长(zhǎng)远来看，花时间制(zhì)作能(néng)够产生点击量(liàng)的广告是(shì)值得(dé)的。您的营销(xiāo)团队可(kě)以创建一(yī)个(gè)Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展(zhǎn)示产品(pǐn)的格式(shì)来点(diǎn)击，同时积(jī)极参与(yǔ)受众(zhòng)的兴趣。

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