周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦反骨是什么意思 反骨是叛逆的意思吗演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边又在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的(de)制作成本是越来(lái)越高(gāo)了(le)。北京商报(bào)记者几(jǐ)年(nián)前调查(chá)发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的(de)小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个(gè)方面，一(yī)是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《反骨是什么意思 反骨是叛逆的意思吗中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得(dé)了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节反骨是什么意思 反骨是叛逆的意思吗，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一(yī)财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐(lè)节带(dài)来(lái)的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一(yī)张最(zuì)便宜(yí)的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济(jì)发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市(shì)场的(de)“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的(de)目的(de)还是在(zài)于品牌(pái)营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这(zhè)些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密(mì)相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和(hé)加持是(shì)个巨(jù)大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了(le)一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了(le)卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能带(dài)动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个(gè)音(yīn)乐(lè)节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下(xià)，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批判单(dān)日(rì)千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人(rén)资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容(róng)和风(fēng)格(gé)的打磨(mó)上了(le)。

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