既是响应消费复苏的大(dà)势，也(yě)是(shì)为了应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局发布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出(chū)口大幅回升(shēng)，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复的(de)重要因素(sù)。国家发展改革(gé)委新(xīn)闻发(fā)言人(rén)孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局(jú)良好。自制苏打水可以降尿酸吗，自制苏打水和买的苏打水区别>

　　在一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业(yè)正在迎来新(xīn)一(yī)轮(lún)的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商购物节，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的(de)消费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的(de)电商(shāng)巨头也在进一(yī)步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放超额(é)补(bǔ)贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这家(jiā)公司还(hái)喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣金(jīn)费率，吸(xī)引更多低(dī)价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这(zhè)场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价格(gé)战中，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就(jiù)启(qǐ)动(dòng)了「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼多多(duō)原来(lái)百亿补贴(tiē)的基(jī)础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于(yú)是(shì)百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后价(jià)为499元，而(ér)在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平台售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提(tí)供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā自制苏打水可以降尿酸吗，自制苏打水和买的苏打水区别)电消费季」的(de)项(xiàng)目负责人表示(shì)。在(zài)五一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视(shì)、冰箱(xiāng)、空(kōng)调(diào)、智能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了消费(fèi)业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活动(dòng)上线半(bàn)个(gè)月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机(jī)环比增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目更是(shì)全品类销(xiāo)量增(zēng)长了(le)300％，在销(xiāo)量最高的空调单(dān)品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便携(xié)式小家电也在热销。比(bǐ)如(rú)平台车(chē)载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一方(fāng)面(miàn)是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次(cì)成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可(kě)能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不(bù)是目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去十年互(hù)联网崛(jué)起的过程中，价格(gé)战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会(huì)将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却(què)「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场(chǎng)急需从疫情中复苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最(zuì)高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激(jī)消费(fèi)者的手段(duàn)，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升商家运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持(chí)续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多(duō)升级(jí)了(le)物流、售后等服务(wù)体系(xì)，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需要一套完整的(de)、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业的立(lì)足(zú)之本(běn)。而这，也(yě)将是(shì)未(wèi)来电(diàn)商平(píng)台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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