整个四月，B站好像(xiàng)都站在名为“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先是有“我是(shì)怪异君”“靠(kào)脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部(bù)分(fēn)中(zhōng)腰部UP主宣布停更，引发(fā)外界对“B站停更潮”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前，拥有千(qiān)万粉(fěn)丝的影(yǐng)视区(qū)UP主(zhǔ)“木鱼水心(xīn)”又发布动态回应停更传(chuán)言，他没有停更，但确(què)实比较艰难。坊间有观点(diǎn)称，因为粉(fěn)丝属性(xìng)复杂，影视解(jiě)说本来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道还是与广(guǎng)告(gào)投放相关的(de)环境问题所(suǒ)致？“木(mù)鱼水心”们又(yòu)该如何，才能养活自己与团(tuán)队呢？

　　千(qiān)万(wàn)粉的木鱼水(shuǐ)心四个月没广告，上则(zé)商单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼(yú)云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗水心，算是B站(zhàn)影视区的(de)头部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容详实(shí)的风格深(shēn)受(shòu)观(guān)众喜爱，一千(qiān)多则投稿中近半作品播放量超(chāo)过百万次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关(guān)视(shì)频(pín)播放量，甚至(zhì)已超千万。

　　木鱼水心的(de)更新频(pín)率并不(bù)算太高，过去一整年他更新(xīn)了57支(zhī)作品，平均下来基本(běn)做到周(zhōu)更。但(dàn)考虑(lǜ)到其作品几乎(hū)都是30分钟以上的长视频，甚(shèn)至有不少视频“长(zhǎng)度以(yǐ)小时计”。这样(yàng)看来，木鱼水心和(hé)他(tā)的(de)团队已(yǐ)是非(fēi)常勤奋(fèn)。值得一(yī)提(tí)的是，过(guò)去一年他几乎(hū)放(fàng)弃了热点，专注(zhù)于《水(shuǐ)浒传》的(de)系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十(shí)天(tiān)的时间里木(mù)鱼水心并未更新，由此引发了(le)坊间关于其(qí)停更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水(shuǐ)心回应传闻并(bìng)否(fǒu)认了“停(tíng)更(gèng)”的(de)说法(fǎ)，表(biǎo)示正(zhèng)在打磨新(xīn)作品，但“确实(shí)也比(bǐ)较(jiào)艰(jiān)难”。

　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目前为止，四(sì)个多月(yuè)没有接到广告(gào)，B站(zhàn)的创作激励，还不够付(fù)办(bàn)公室房租。“现在(zài)基本(běn)是‘用爱发(fā)电’，去(qù)年一整年更(gèng)新《水(shuǐ)浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创作激(jī)励(lì)腰斩”和“接不(bù)到(dào)广(guǎng)告(gào)”，的确(què)是此前“B站停(tíng)更潮(cháo)”中人们讨论的(de)焦点(diǎn)。不过(guò)靠创作激励养不(bù)活(huó)创作者”几乎已是B站UP主的共云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗识，相比之下，广(guǎng)告商单才(cái)是(shì)创作大头。

　　但木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已(yǐ)经四个(gè)月(yuè)没有接(jiē)广告了(le)，那他上一(yī)次的商(shāng)单是什么呢？是奔驰。

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上(shàng)映，木鱼水心做了一则观影(yǐng)指南，奔驰广告就是植入在(zài)这则视频(pín)中。据(jù)花(huā)火后台数据，木鱼水心的植(zhí)入视频报(bào)价在(zài)三(sān)十几万、定(dìng)制视(shì)频约要四十几万，此前(qián)也合作(zuò)过手机游戏、电(diàn)商平台、食品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉丝体量及影(yǐng)响力，这个价格不算贵。那么(me)，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接不到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体(tǐ)，都(dōu)不(bù)好接广告(gào)。”

　　上个(gè)月(yuè)末(mò)，知名广告(gào)人(rén)“姜茶茶”在(zài)小号(hào)上发布(bù)的文章《今(jīn)年，百万粉的KOL都接不到广告了(le)》，也曾(céng)引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国互(hù)联网(wǎng)广告数据报告》显示(shì)，2022年(nián)，中国互联网广告市场规(guī)模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场(chǎng)规模近七年首次出(chū)现负(fù)增长。当广告主的(de)可支配支出减(jiǎn)少，怎么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指(zhǐ)出，消费不(bù)增长对(duì)营(yíng)销的转化(huà)要求(qiú)进(jìn)一步提升(shēng)，广告营销(xiāo)面临突破(pò)和变(biàn)革的要求。因此，找到(dào)细(xì)分赛道上更垂(chuí)直或者更接近消费(fèi)者的博(bó)主成为品牌主的(de)共识(shí)之一。

　　有一份(fèn)来自B站的(de)数据可(kě)以侧面佐证这一点。其2022年财报(bào)信息显示(shì)：随着年(nián)龄(líng)增长，B站用户不仅关注游戏(xì)、数码(mǎ)、美妆等(děng)领域，还逐渐展现出对汽车、家装(zhuāng)、家电等(děng)新领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站进(jìn)行合作。过去一年，汽(qì)车(chē)、母婴、家装(zhuāng)家电内容(róng)的(de)VV数（视频播放次数）增(zēng)长，均超(chāo)过(guò)了100％。以其中的(de)汽车区UP主为例，接单人数同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)达118％。

　　但显然，影视解说在商业化上(shàng)并不是一个很垂直的(de)赛道。无独有偶，同样身在影(yǐng)视区的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在(zài)日(rì)前透露很久(jiǔ)没有商品方(fāng)找他们打视频广告了。

　　按照一般(bān)思路推断(duàn)，影视类解说(shuō)最(zuì)对口的可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，其实今年影视(shì)类投(tóu)放应该不少(shǎo)，“毕竟春节到现在影(yǐng)视(shì)项目很多(duō)，数量是超(chāo)过去年的(de)。”但整体预算(suàn)变少的情况下，片方(fāng)也比较谨慎，尤其对于投头部UP会(huì)更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视类(lèi)投放主要是(shì)口碑营(yíng)销，不(bù)能直(zhí)接转化成带货收(shōu)益，所以“影视解说类(lèi)”肯定不是首选(xuǎn)——6位(wèi)数的报(bào)价，对片方(fāng)负担还是很大的。

　　“我了解的(de)不(bù)少UP都主(zhǔ)动(dòng)降价了，去年特别差(chà)，今(jīn)年就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负(fù)责人认为，目(mù)前（UP主商业(yè)化(huà)）最(zuì)好的状态要么(me)就是缩小团队，要(yào)么就是再找点(diǎn)别的经(jīng)营方向，头部UP主不(bù)调整业务方向，很(hěn)难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一堆人喊B站(zhàn)断更(gèng)潮，我都(dōu)傻了》中指(zhǐ)出，UP主(zhǔ)养不活自己(jǐ)可(kě)能并非(fēi)是平台的缘故，“所(suǒ)有离甲方远(yuǎn)的领(lǐng)域的(de)自媒(méi)体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变现前(qián)景一定程度上和该领(lǐng)域内的品牌数量(liàng)和(hé)竞争情(qíng)况(kuàng)有关(guān)，比如美妆、科技(jì)、汽车其实都属于(yú)优质(zhì)的变现内(nèi)容，但其中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始(shǐ)人(rén)罗锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽车(chē)和科(kē)技属于典型的大博(bó)主逻辑，品牌(pái)集中度高，海量(liàng)博主(zhǔ)争夺(duó)几个金主爸爸，这种最终资源其(qí)实(shí)都(dōu)集中在头部博主(zhǔ)。而美妆(zhuāng)品牌数量(liàng)多，中腰部博(bó)主(zhǔ)也能接到广告，这就是一个更普适的赛(sài)道。”

　　不过也(yě)有观点认为，不少UP主接不(bù)到广告可能只是“没有合(hé)适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放人士告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，品(pǐn)牌更(gèng)多还是看目(mù)标受众(zhòng)，也就是粉丝(sī)量级和他的购买能力(lì)是否足够，如果(guǒ)回归到(dào)这两点，当一个(gè)创作者覆盖的粉丝足够(gòu)多，赛道就不是根本问云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗题了。她(tā)个人推测认(rèn)为，木鱼水心(xīn)接不到(dào)商单可能和个人内(nèi)容规(guī)划(huà)有(yǒu)关，也许没(méi)有碰到合适(shì)的(de)广告(gào)。

　　离(lí)钱远的(de)内容(róng)还(hái)有机(jī)会(huì)变(biàn)现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网时代(dài)的内容想要变现主要有三大路径(jìng)：商单推广(guǎng)、付(fù)费/打赏、平(píng)台激励。

　　根据上文，由(yóu)于影视类内(nèi)容(róng)本身(shēn)行(xíng)业的属性和(hé)影视类商单性价比问题，影(yǐng)视区尤其是解说类UP主靠广(guǎng)告商单维持生计(jì)的难度在近两(liǎng)年(nián)指(zhǐ)数级(jí)上升。

　　那对于木鱼水心(xīn)这(zhè)样(yàng)的(de)优质内容创作(zuò)者(zhě)而言，剩(shèng)下的两条路能(néng)走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境(jìng)中，“内容(róng)付费”往往(wǎng)被称为“知识付(fù)费”，这二者(zhě)之间(jiān)的差(chà)异(yì)是整个内容变(biàn)现环境的缩影(yǐng)。最早研究中产(chǎn)阶级的(de)学者奥(ào)维·洛夫格伦认为，中产阶级正是通过(guò)对理性和(hé)效(xiào)率的(de)追(zhuī)求，建构出新(xīn)的时间观念来(lái)形成(chéng)并(bìng)定(dìng)义自己的文化。这段话(huà)投射到我们当代(dài)人的内容(róng)消费中便是(shì)各种知识付费类内容。比起娱乐、兴(xīng)趣类，具(jù)有工具(jù)属性的知识类(lèi)内容往往被视为(wèi)“更有用”的东西，更(gèng)容易吸引大(dà)众消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显(xiǎn)示，2022年中国知(zhī)识付(fù)费市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振(zhèn)宇和樊(fán)登读书会等IP都是这一(yī)风潮的代表。

　　国内(nèi)通(tōng)过书影音类泛(fàn)娱乐内容进行付(fù)费变(biàn)现的成功(gōng)案(àn)例少之又少，某MCN负(fù)责人(rén)Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内(nèi)容付费只能是(shì)锦(jǐn)上添花，不(bù)是(shì)主要盈利(lì)渠道，除非《反(fǎn)派影评》那(nà)种用户特别(bié)忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前(qián)曾试(shì)水UP主(zhǔ)视频单期付费，但截至目前这(zhè)一(yī)功(gōng)能却并未见到推广，以此(cǐ)为主要(yào)变现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常被拿来与国内对(duì)比，近(jìn)日“停更(gèng)近(jìn)两年，李子柒(qī)的YouTube频道还能月(yuè)入(rù)几(jǐ)十(shí)万(wàn)”的(de)新闻也被反复(fù)讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为(wèi)创作者提供了(le)多种变(biàn)现(xiàn)方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过(guò)发布(bù)内容创造收入。据“全现在”报道(dào)，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千次播放的分成收益(yì)可达到165美(měi)元（1127元(yuán)人(rén)民(mín)币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排(pái)行榜榜首的博主年收入(rù)达2600万美(měi)元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数字与B站的(de)平台(tái)激(jī)励相比天差地别。

　　B站2022年(nián)财报(bào)显示(shì)，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业成本高达(dá)180亿元，其中包括在直播(bō)和(hé)广告业务中给UP主的激励/分(fēn)成达到91亿元(yuán)，同(tóng)比增(zēng)长18％。但去年以(yǐ)来，B站多次变更UP主创作激励(lì)规则，大量UP主在(zài)社(shè)交平台反馈(kuì)称(chēng)收入减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，自己并不知(zhī)道(dào)B站的具(jù)体现(xiàn)金激励算法(fǎ)，后台(tái)也只(zhǐ)给出(chū)了内(nèi)容质(zhì)量(liàng)、观看时长等计算维度，“所以(yǐ)我大(dà)多数时候只能靠体感，不过体感确(què)实降了。”

　　不止一位十(shí)万(wàn)粉以(yǐ)上的UP主告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，想要靠平台激励来生活基本是(shì)不可能的。

　　想要全职做(zuò)博主的生活并没(méi)有想象中那(nà)么(me)简单，内容(róng)创业(yè)的黄金时代已经过(guò)去，当红利见顶，究竟是继续为(wèi)爱(ài)发电，还(hái)是再(zài)寻出路是(shì)摆在每个创作者面(miàn)前的(de)课题。

　　“现在只有直播(bō)带货能赚(zhuàn)钱(qián)，但你(nǐ)能想象木鱼水心去(qù)直播带货吗(ma)？”上述MCN工作(zuò)人员无奈地说(shuō)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗