整个四(sì)月，B站好(hǎo)像都(dōu)站(zhàn)在名为“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先(xiān)是(shì)有“我是怪(guài)异君”“靠脸吃(chī)饭(fàn)的徐(xú)大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝(sī)级别(bié)UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣(xuān)布(bù)停更(gèng)，引发外界对(duì)“B站停(tíng)更潮”的诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼(yú)水心”又发布动态回(huí)应停更传言，他哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么写 - 手机爱问，哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么读没有停更，但(dàn)确实比较(jiào)艰难(nán)。坊间有观点称，因为(wèi)粉丝属(shǔ)性复杂，影视(shì)解说本来就不好接广告(gào)。

　　所以(yǐ)，是平台、赛(sài)道还(hái)是与广告投放相关的环哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么写 - 手机爱问，哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么读境问题所致？“木鱼水心(xīn)”们又该如何，才能养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个(gè)月没广告，上则商单是奔(bēn)驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水心，算是(shì)B站影视区(qū)的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓娓(wěi)道来、内容详实的(de)风(fēng)格深受观(guān)众喜爱，一千(qiān)多则投稿中近半作品播放(fàng)量超过百(bǎi)万次。其解说(shuō)的《红(hóng)楼(lóu)梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放量(liàng)，甚至已超(chāo)千万。

　　木鱼水心的更新(xīn)频率并(bìng)不算(suàn)太高，过去一(yī)整年他(tā)更新了57支作品，平均(jūn)下来基本做到周更。但考虑(lǜ)到其作品几乎都(dōu)是30分钟以上(shàng)的长视频，甚至(zhì)有不少视频“长度以小(xiǎo)时计(jì)”。这样看来(lái)，木鱼水心和他的团(tuán)队已是非(fēi)常勤奋(fèn)。值得一提(tí)的是，过去一年他几乎(hū)放弃了热点(diǎn)，专注于《水浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达二十天的时(shí)间里(lǐ)木鱼水心并未更新，由此引(yǐn)发了坊间关于其停更的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回应(yīng)传闻并否认了“停(tíng)更”的说法，表(biǎo)示(shì)正在(zài)打磨新作品，但“确(què)实也比较艰难(nán)”。

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前为止(zhǐ)，四个(gè)多月(yuè)没有接到广告，B站(zhàn)的创作激励，还不(bù)够付办公(gōng)室房租。“现在基本(běn)是‘用爱发电(diàn)’，去年一整(zhěng)年更(gèng)新《水浒传》就是(shì)如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告(gào)”，的确是(shì)此(cǐ)前“B站(zhàn)停(tíng)更潮”中人(rén)们讨论的焦点。不过靠创作(zuò)激励养不(bù)活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主的共(gòng)识，相比之下，广告商(shāng)单才是(shì)创作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个月(yuè)没有接广告(gào)了，那他上(shàng)一次的商(shāng)单是什么(me)呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼水心做了一则(zé)观影指南，奔驰广(guǎng)告就是植入(rù)在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水(shuǐ)心(xīn)的植入视(shì)频报价在三(sān)十几万、定制视频约要四十几万，此前也合作过手机游(yóu)戏、电(diàn)商(shāng)平台、食品饮料(liào)等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，考虑(lǜ)木鱼水(shuǐ)心的粉丝体量及影(yǐng)响(xiǎng)力，这个价(jià)格不算贵(guì)。那(nà)么(me)，千万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不(bù)好接广告。”

　　上个月末(mò)，知名(míng)广告人“姜(jiāng)茶茶”在小号上(shàng)发布的文章《今(jīn)年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广告了》，也曾(céng)引起业(yè)内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中(zhōng)国互(hù)联网广告(gào)数据报(bào)告》显示，2022年，中国互联网(wǎng)广(guǎng)告(gào)市场规模预计(jì)约为(wèi)5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近七年(nián)首次出现(xiàn)负增长。当广告主的(de)可(kě)支配支出减少(shǎo)，怎么(me)选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国(guó)互(hù)联网广告市场洞察》指出，消费不增长(zhǎng)对(duì)营销的转化要求进一步(bù)提升(shēng)，广告营销面临突(tū)破和(hé)变革的要求。因此，找到(dào)细分赛道(dào)上更垂直(zhí)或者更接近(jìn)消(xiāo)费者的博(bó)主成为品牌(pái)主的共识之(zhī)一。

　　有一份(fèn)来(lái)自B站的数据可(kě)以侧面佐证这(zhè)一点。其2022年财报信息显示：随着年(nián)龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆(zhuāng)等领域，还(hái)逐渐(jiàn)展现出(chū)对汽车、家装、家电等新领(lǐng)域的消(xiāo)费需求，吸引(yǐn)更多品牌(pái)主与B站进(jìn)行合作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家装家电内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过(guò)了(le)100％。以(yǐ)其中(zhōng)的汽车(chē)区UP主(zhǔ)为例，接(jiē)单(dān)人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　但显然(rán)，影视(shì)解(jiě)说(shuō)在(zài)商业化上并不是一(yī)个很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影视区的(de)254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久(jiǔ)没(méi)有商品(pǐn)方找他(tā)们打(dǎ)视频广(guǎng)告(gào)了。

　　按照一般(bān)思路(lù)推断(duàn)，影视类解(jiě)说(shuō)最(zuì)对口的可能是影视推(tuī)广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，其实(shí)今年影(yǐng)视类(lèi)投(tóu)放应该不(bù)少(shǎo)，“毕竟(jìng)春节到(dào)现在影视项目很多，数量是超过去年(nián)的。”但整体预算变少的(de)情(qíng)况下，片方也比较谨慎，尤其对于(yú)投头部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上(shàng)述负(fù)责人表(biǎo)示，影视类投(tóu)放主要是口碑营销，不能(néng)直(zhí)接转化成带货收益，所以“影视解说类(lèi)”肯(kěn)定不是(shì)首选(xuǎn)——6位数的报价，对(duì)片方负担还是(shì)很大的。

　　“我了解的(de)不少UP都主动降价(jià)了，去年特别差，今(jīn)年就想多(duō)接点（广告）。” 该(gāi)负(fù)责人认为(wèi)，目前（UP主商业(yè)化(huà)）最好(hǎo)的状态要么就是缩小团队，要么就是再找点别的经营方向，头部UP主不调整业(yè)务方向(xiàng)，很难适(shì)应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文章《一堆人(rén)喊B站(zhàn)断更(gèng)潮，我都(dōu)傻了(le)》中指(zhǐ)出，UP主养(yǎng)不活自(zì)己可能并非是(shì)平台的缘故，“所有离(lí)甲方远的领(lǐng)域的自媒(méi)体，都(dōu)不(bù)好接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的(de)变现(xiàn)前景一(yī)定程度上(shàng)和该(gāi)领域内的(de)品牌数量和竞(jìng)争情(qíng)况(kuàng)有关(guān)，比如美妆(zhuāng)、科(kē)技、汽车其(qí)实都属于优质(zhì)的变现内(nèi)容，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车(chē)和科(kē)技属于典型的大博主逻辑，品(pǐn)牌(pái)集中度高，海量(liàng)博主争(zhēng)夺几个(gè)金主爸爸，这种(zhǒng)最(zuì)终(zhōng)资源其实都集中在头(tóu)部博主。而美(měi)妆(zhuāng)品牌数量(liàng)多，中腰(yāo)部(bù)博主也能接到(dào)广(guǎng)告，这(zhè)就是一个更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有(yǒu)观点认为，不少UP主接不到广(guǎng)告可能只(zhǐ)是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更(gèng)多(duō)还(hái)是看目标受众，也就是粉(fěn)丝量级(jí)和他的购买能力是否足够，如(rú)果回归到这两点，当一个创(chuàng)作者覆(fù)盖的粉丝足够多(duō)，赛道就(jiù)不(bù)是(shì)根(gēn)本问(wèn)题了(le)。她个人(rén)推(tuī)测认为，木鱼(yú)水心接不到商(shāng)单可能和个人内容规划有关，也许没有碰到(dào)合适的广(guǎng)告(gào)。

　　离钱远的(de)内容还有(yǒu)机会变现吗？

　　众所周知，互联网(wǎng)时(shí)代的内(nèi)容想要变现主要有三(sān)大路径：商单推广、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上文，由(yóu)于影视类内容(róng)本身行业的属性和(hé)影视类商单(dān)性价比问题，影视区(qū)尤(yóu)其是解说(shuō)类UP主(zhǔ)靠(kào)广(guǎng)告(gào)商单维(wéi)持生(shēng)计的难度(dù)在近两年指哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么写 - 手机爱问，哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么读数(shù)级上升(shēng)。

　　那(nà)对于木(mù)鱼水心这样(yàng)的(de)优质内容创作者(zhě)而言，剩下的两条(tiáo)路(lù)能走通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往往被称为(wèi)“知(zhī)识付费(fèi)”，这二者之间的差异是整(zhěng)个内容变现环境(jìng)的缩影。最早研究中产阶级的学者奥维(wéi)·洛夫(fū)格伦认为，中产阶级正是通过对理(lǐ)性(xìng)和效率的追求，建构出新的(de)时间观念(niàn)来(lái)形(xíng)成并定(dìng)义自(zì)己的(de)文化(huà)。这段话投射到我们(men)当代人的内容消费中便是各(gè)种知识付费类(lèi)内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具有工具属(shǔ)性的知(zhī)识类内容往往(wǎng)被视为(wèi)“更有用”的(de)东西，更容易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇(yǔ)和樊登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国(guó)内(nèi)通过书影(yǐng)音类泛娱乐内(nèi)容进行付费变现的成功案例少之又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉(sù)蓝鲸(jīng)记(jì)者：“内(nèi)容付费只能是锦上添花(huā)，不是主要(yào)盈利渠道，除非《反派影评》那种用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试水(shuǐ)UP主(zhǔ)视频单(dān)期付费(fèi)，但截至目前这一(yī)功(gōng)能(néng)却并未见到推(tuī)广，以此为主要变(biàn)现途(tú)径的UP主也几乎(hū)没有，可见想(xiǎng)要粉丝直接(jiē)为内容买单并(bìng)不容(róng)易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生(shēng)存状况经(jīng)常(cháng)被拿来(lái)与国内对比，近日“停(tíng)更(gèng)近两年(nián)，李子柒的YouTube频道还能月入(rù)几(jǐ)十万”的新闻也(yě)被反复讨(tǎo)论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供了多种(zhǒng)变现(xiàn)方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可(kě)通过发布内容创造(zào)收入。据“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成收益可达到(dào)165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主(zhǔ)年收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民币(bì)）。

　　这个数(shù)字与(yǔ)B站的平台(tái)激(jī)励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其净亏损(sǔn)75亿元，营(yíng)业成本(běn)高达180亿元，其(qí)中包括在直(zhí)播和广告(gào)业务中给UP主的激励(lì)/分成达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变(biàn)更UP主创作激励(lì)规则(zé)，大量(liàng)UP主在社交平台(tái)反馈(kuì)称收入(rù)减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记(jì)者，自己并(bìng)不知道B站(zhàn)的具体现金激励算法，后(hòu)台(tái)也只给出了内容(róng)质量、观看时(shí)长等计(jì)算维(wéi)度，“所以我大(dà)多数时候(hòu)只能靠体感，不过体感确实降了(le)。”

　　不止一位十万粉以(yǐ)上的UP主告诉蓝鲸记者，想(xiǎng)要靠平台激励来生(shēng)活(huó)基本是不可(kě)能的。

　　想要全职做博主的生活并没有想(xiǎng)象(xiàng)中那么简(jiǎn)单，内容创业(yè)的黄(huáng)金时代(dài)已经(jīng)过去，当红利见顶，究竟(jìng)是继续为爱发电，还是再寻出路是摆(bǎi)在每个(gè)创作者面前的课题。

　　“现在只有(yǒu)直播(bō)带货能(néng)赚钱，但你能想(xiǎng)象木(mù)鱼(yú)水心去直(zhí)播带货吗？”上述MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么写 - 手机爱问，哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么读