周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完(wán)全统计(jì)，整个五月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的社会使命用英语怎么说，使命用英语怎么说制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng)在内的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬(yìng)件(jiàn)设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观(guān)看他(tā)们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价(jià)都(dōu)在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的(de)是(shì)，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的(de)音乐节(jié)就占了(le)一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一(yī)届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成(chéng)本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的(de)参与度(dù)最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那(n社会使命用英语怎么说，使命用英语怎么说à)么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对(duì)观(guān)众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比(bǐ)国外的(de)音乐节社会使命用英语怎么说，使命用英语怎么说。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的(de)主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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