周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的(de)上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾(céng)发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观(guān)看他(tā)们(men)演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的(de)门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了(le)票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的(de)是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃(chī)住(zhù)行，每人(rén)玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布(bù)的(de)数据显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频(pín)频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万(龙有几个爪 龙有两个根吗wàn)人(rén)关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行(xíng)释(shì)放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节(ji龙有几个爪 龙有两个根吗é)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到(dào)单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能(néng)不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起(qǐ)音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对(duì)比国外(wài)的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了。

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