东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们的营收(shōu)哈(hā)~在过(guò)去的(de)2022年，这三(sān)大国有航(háng)司共亏(kuī)损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当(dāng)年(nián)唯一(yī)一家盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么(me)做到别(bié)人亏(kuī)钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价(jià)引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同一时间(jiān)的价格普遍会比其(qí)他航司(sī)便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低(dī)价，春秋航空的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李(lǐ)托运的价格(gé)超(chāo)过(guò)机票的(de)价格，那(nà)是太(tài)正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还(hái)有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高(gāo)频(pín)的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞机的日(rì)使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什(shén)么？因为(wèi)非核心城市可(kě)以获得较(jiào)高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的(de)话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的(de)差(chà)评是真不(bù)少。创始人王正华肖姓出过哪些名人名字，肖姓出过哪些名人呢有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来(lái)越多的廉(lián)价(jià)航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继(jì)续走之前(qián)的老路，搞得春(c肖姓出过哪些名人名字，肖姓出过哪些名人呢n style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>肖姓出过哪些名人名字，肖姓出过哪些名人呢hūn)秋成为大家无奈(nài)之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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