周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了(le)下(xià)去。远远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺(yì)人(rén)出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万以(yǐ)上，流(liú)量大的(de)艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国(guó)外的(de)知名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多(duō)，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方(fā1dm等于多少cm 1dm等于多少mng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西(xī)部(bù)音乐(lè)节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算(suàn)，包含所有(yǒu)的(de)吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布(1dm等于多少cm 1dm等于多少mbù)的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势(shì)头越来(lái)越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一(yī)票(piào)难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消(x1dm等于多少cm 1dm等于多少miāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看(kàn)演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风格的打磨(mó)上了(le)。

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