周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那(nà)么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越来越高了(le)。北(běi)京商报记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独(dú)立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了(le)大(dà)众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的(de)票价(jià)也(yě)随之水(食邑五百户是什么意思，半年食邑是什么意思shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济(jì)水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财(cái)经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万(wàn)人来到(dào)一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一(yī)己之(zhī)力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音乐食邑五百户是什么意思，半年食邑是什么意思(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一(yī)前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票(piào)观众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多(duō)也就意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先(xiān)后发布(bù)延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力(lì)因素(sù)”食邑五百户是什么意思，半年食邑是什么意思。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人(rén)群(qún)的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论(lùn)是(shì)演出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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