刽子手，刽子手念gui还是念kuai读音

　　周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价(jià)是(shì)越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人(rén)邓(dèng)柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上(shàng)的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的(de)音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是(shì)演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音乐(lè)节本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉(lā)动其(qí)他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出(chū)圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对(duì)于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度(dù)重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多(duō)，那么(me)，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在(zài)此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)刽子手，刽子手念gui还是念kuai读音价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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