无(wú)需出镜(jìng)，无需(xū)准备(bèi)话术(shù)与文(wén)案，更不用苦心探(tàn)索(suǒ)个人风格，手机一开，直接(jiē)坐等(děng)入账，这样的带货副业你心动了吗(ma)？打开搜(sōu)索(suǒ)引(yǐn)擎(qíng)，点击(jī)“无人直播带货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找(zhǎo)到(dào)其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行(xíng)商品讲解(jiě)与(yǔ)实(shí)物体验？直播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当(dāng)前提要素消失(shī)，直播(bō)带货似乎失去了其存(cún)在的意义，消(xiāo)费(fèi)者也无法获得(dé)任何保(bǎo)障。

事实上，无人(rén)直播(bō)带货不仅(jǐn)实(shí)实在在(zài)地(dì)于角落中(zhōng)发展了起来(lái)，并且(qiě)形成了一(yī)套灰色的产业(yè)链，与平台间(jiān)玩起了(le)你追我就躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开的(de)猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书(shū)及知乎等公(gōng)共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播(bō)带(dài)货教程”的广(guǎng)告(gào)。但宣(xuān)传(chuán)话术中的(de)漏(lòu)洞及(jí)对(duì)监管风险的闭(bì)口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎都暗示(shì)着，合理合规的无人直(zhí)播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式(shì)

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了一年(nián)左右(yòu)的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致，技术上(shàng)没有(yǒu)太(tài)大(dà)的门槛，如今(jīn)在抖音(yīn)、微信视(shì)频(pín)号(hào)、淘宝(bǎo)等多(duō)个平(píng)台全(quán)面开花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人(rén)直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播(bō)在(zài)抖(dǒu)音(yīn)实践的(de)具体(tǐ)流程进行(xíng)了拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗(cū)暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食品赛道(dào)，其选(xuǎn)品共通点是(shì)客单价低(dī)且为生(shēng)活刚需(xū)。在某“教(jiào)学课(kè)程”中，着重提到了(le)该年龄(líng)层(céng)受众对互(hù)联网(wǎng)的了解度较低，不易识(shí)破镜头对面并非(fēi)真(zhēn)人，且他们(men)不熟(shú)悉(xī)退(tuì)货(huò)流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直播的(de)发展的确具有先天优(yōu)势。作为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身就(jiù)拥有丰富的产(chǎn)品(pǐn)品类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是(shì)无人(rén)直播盈(yíng)利(lì)的底层逻辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与货(huò)源问题，开播前多发几(jǐ)条(tiáo)与带(dài)货(huò)品类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账(zhàng)号的(de)受(shòu)众，就可(kě)零门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无(wú)人直播(bō)的发展经历了“无人直(zhí)播(bō)”与“半无人(rén)直播(bō)”两个(gè)阶(jiē)段(duàn)，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其(qí)核心在于“抓取已有的(de)直播画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主流(liú)的无人直播基(jī)本靠OBS与官(guān)方的直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与(yǔ)投射视频(pín)。达人(rén)只需用特殊软(ruǎn)件(jiàn)下(xià)载好(hǎo)他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在(zài)直播(bō)伴侣进行篇幅调(diào)整后，利(lì)用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启(qǐ)直播。其(qí)中(zhōng)“编(biān)辑”的重点在于加上多(duō)个干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也(yě)更(gèng)强。上述(shù)的操(cāo)作(zuò)虽然是人工操作，但一(yī)旦编辑(jí)完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视(shì)频进行二度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真人随时可以入(rù)镜，让(ràng)带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定(dìng)精(jīng)确度大大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要(yào)设(shè)置了“循环(huán)”，达人选择的(de)带货视频将一(yī)直播放(fàng)，只要用(yòng)户(hù)下单便可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就(jiù)是以(yǐ)各种手段逃避平台(tái)的监管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的(de)追捧(pěng)，甚至有人(rén)花高价购买课程学习，但并没有(yǒu)得到(dào)太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重复(fù)也(yě)毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没(méi)有(yǒu)实实在在的(de)互动性真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当无人直(zhí)播被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑力吸引了一(yī)个个投(tóu)机(jī)者。

在各平(píng)台搜索相(xiāng)关(guān)关(guān)键词，立刻能(néng)找到多个宣传(chuán)“无人直播带(dài)货(huò)课程(chéng)”的账号，且(qiě)定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高(gāo)的宣(xuān)称“价值7980元(yuán)”。其(qí)统一(yī)的话术基本集(jí)中在“无门槛、无成本(běn)，有空(kōng)就能做”，暗示性地(dì)指(zhǐ)向了学生与宝妈群体——而(ér)打开(kāi)相(xiāng)关的投诉页(yè)面时(shí)，的确受(shòu)害者也多为该两者(zhě)。调(diào)查发现(xiàn)，无(wú)人直播被曝光的骗局主要指向三(sān)个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教(jiào)“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一学生用户表示(shì)自(zì)己交(jiāo)了几千元的(de)学费，拿到了(le)一个层层(céng)包装的(de)精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的(de)剪辑技(jì)巧和流量引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播(bō)的细节要么避重(zhòng)就轻，要么(me)巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千块(kuài)打了水漂(piāo)”。

教了大致的直(zhí)播方式，但(dàn)学员实践的账号迅(xùn)速被(bèi)封，且无人(rén)为此售(shòu)后。部分(fēn)课程的确把所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃(táo)避(bì)平台监(jiān)管），并且(qiě)大(dà)致做到了“包教包会”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳之下(xià)打游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟(gēn)着教程大致(zhì)学会了如何开(kāi)直播，但被(bèi)迅速识别不合规，试(shì)一次(cì)被封一次——然而这(zhè)种本质就违规的课程并没有任何售后(hòu)可(kě)言。

更有甚者(zhě)直(zhí)接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了(le)，宣称(chēng)“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸(xī)引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老师(shī)”在朋友圈表示(shì)，只要(yào)准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率(lǜ)地发(fā)学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势(shì)”等游说(shuō)话术，看(kàn)上去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们(men)教的话术试图在(zài)直播间引导(dǎo)他(tā)人，实(shí)际上(shàng)自己也(yě)被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学(xué)”的(de)本(běn)质所在。

事实上，目前(qián)的无(wú)人(rén)直播本身就是在(zài)灰色(sè)边(biān)缘游荡的(de)产物，传(chuán)授(shòu)这种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被(bèi)骗更是无处(chù)说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一场(chǎng)空的(de)心理准备。

平台出(chū)手(shǒu)

一(yī)旦无人直播(bō)泛滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平(píng)台(tái)内部的稳定生(shēng)态(tài)以及外(wài)部的口碑都将受到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直接的后果是(shì)侵犯(fàn)平台内真人(rén)主(zhǔ)播(bō)的合法(fǎ)权益(yì)，打击直播的积(jī)极性(xìng)。目前无(wú)人直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视频来直播的(de)现象，对于被盗(dào)播的真人主播而言，不仅要(yào)为自己所(suǒ)带货的产品负责(zé)，还在不(bù)知情的情(qíng)况下替“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保障可言，一(yī)旦商品出(chū)现问题，真(zhēn)人(rén)主播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时(shí)，频繁被盗(dào)用形象，也将影响(xiǎng)其(qí)直播的积极性。

对于平台本身(shēn)而言(yán)，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对(duì)于(yú)淘宝(bǎo)这类重(zhòng)度依赖(lài)直(zhí)播带货、货源更独立的(de)平(píng)台，无(wú)人直播将严重影响带(dài)货的互(hù)动性(xìng)与(yǔ)交(jiāo)流感，付款不(bù)发货、货(huò)不对板等问(wèn)题(tí)将(jiāng)大大影响消(xiāo)费者(zhě)的(de)消费体(tǐ)验；对于抖音一(yī)类短视频起家的平(píng)台，无人直播(bō)让消费(fèi)者的售前售(shòu)后都无法获得保障(zhàng)，对平台(tái)的信任度(dù)降低(dī)，不利于(yú)其电商业务的进一步发展。

对于无人(rén)直播存在(zài)的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有平台发布系统化的惩处(chù)条(tiáo)例，但对相(xiāng)关违规(guī)情况均进行了细化的处理，大致分为(wèi)违(wéi)规警告与封锁直播间(jiān)两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中存在音频循环、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定其为违规(guī)行为(wèi)，并及时断(duàn)播(bō)。多次违规后，直播间将存在被封禁(jìn)的风险(xiǎn)，甚至该账号将永(yǒng)久无法(fǎ)再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音再度更(gèng)新(xīn)《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击(jī)违规(guī)直播(bō)间的决心。

淘宝直(zhí)播(bō)则重(zhòng)在处罚使用无(wú)人直播的(de)店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人(rén)播等行为(wèi)进行举报，若(ruò)检测出(chū)相关违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺(pù)一(yī)并关闭。

从平台的(de)态度可(kě)以看到，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对(duì)性的条例或(huò)处理办法实施(shī)，也许将有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人(rén)直播的未(wèi)来方向(xiàng)

目前的无人(rén)直播，似(shì)乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由于(yú)其被投机(jī)滥用，以损(sǔn)害(hài)他人利益为前提(tí)来(lái)攫取利益。无阴肖指的是哪几个生肖，阴肖指的是哪几个生肖呢人直播(bō)本身也(yě)许并非(fēi)是(shì)不(bù)可为的(de)方向。

在数字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并投入到实(shí)际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间(jiān)带货，不(bù)仅(jǐn)满足(zú)了(le)用户的新(xīn)鲜感，开播时间(jiān)长、人(rén)设稳定且干(gàn)货丰富的特质让销量连连增长，为数(shù)字产业与电商(shāng)融(róng)合展现出了优秀的(de)范本。未来的(de)无人直播若能与数(shù)字技术相结合，也许将呈现出一个更(gèng)完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智能(néng)则可(kě)作为(wèi)客服提(tí)供服务。不仅更高效和精准，还能(néng)升(shēng)级消费者的观看体验。

阴肖指的是哪几个生肖，阴肖指的是哪几个生肖呢="揭(jiē)秘(mì)：无(wú)需出(chū)镜(jìng)、无人直播带(dài)货模式，怎么做教(jiào)程(chéng)看这里_黑(hēi)料正能(néng)量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/920b5e4232460fb.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6677777777777778" data-type="png" data-w="900">

但门槛高、成本(běn)高(gāo)与对技术条件的要求，都预示着(zhe)该(gāi)产业的成熟还非常需要时间(jiān)。如(rú)今(jīn)已经有(yǒu)公(gōng)司(sī)对此进行尝(cháng)试，但在虚拟人的(de)背后，选品与货源问题仍然需(xū)要(yào)真人斟(zhēn)酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目前尚且无法(fǎ)达到(dào)真(zhēn)人(rén)的(de)水准。因此全自(zì)动的无人直播(bō)虽然前景(jǐng)可观，但要(yào)想合规地正式进入(rù)市(shì)场，仍然任重道(dào)远。

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