无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案(àn)，更(gèng)不用苦心探索个(gè)人(rén)风(fēng)格，手机(jī)一开，直(zhí)接坐等入账，这(zhè)样的带(dài)货副(fù)业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直播(bō)带货(huò)”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找(zhǎo)到其(qí)中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品讲解与实物体验(yàn)？直播(bō)带货业(yè)态自2016年(nián)发端以来，靠的(de)就是(shì)极致(zhì)的互动感(gǎn)与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要(yào)素消失，直播带(dài)货似乎失去(qù)了其存在的意义，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地于角落中(zhōng)发展了起来，并(bìng)且形成了(le)一套灰色的产业(yè)链(liàn)，与平台(tái)间玩起(qǐ)了你(nǐ)追我(wǒ)就(jiù)躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红(hóng)书(shū)及知乎等公共平(píng)台上，都充(chōng)斥着售卖(mài)“无人直播(bō)带货教程”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传话术中(zhōng)的漏洞及(jí)对(duì)监管风险(xiǎn)的闭口(kǒu)不(bù)谈，几乎(hū)都暗(àn)示着(zhe)，合理合规(guī)的(de)无人直播仍有(yǒu)很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无(wú)人直播带(dài)货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了一年左右的时(shí)间，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑(jí)基本(běn)一(yī)致，技术上没有太大的(de)门槛，如今(jīn)在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开(kāi)花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行(xíng)了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的(de)诸多考虑，无(wú)人直播显得简单(dān)粗(cū)暴(bào)——大(dà)多专(zhuān)注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价低(dī)且(qiě)为(wèi)生(shēng)活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了该(gāi)年龄(líng)层受众对互联网(wǎng)的了解度较低，不(bù)易(yì)识破镜头对(duì)面并非真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退(tuì)货率相(xiāng)对(duì)更低。

在货源问题上(shàng)，无人直播的(de)发展的确(què)具有先天优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自(zì)带(dài)的“抖音(yīn)精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将(jiāng)相(xiāng)应商品添加到橱窗(chuāng)挂在(zài)直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈(yíng)利(lì)的底层逻辑。

解决(jué)了选品与(yǔ)货源问题，开播(bō)前多发几条(tiáo)与带货(huò)品类相关的短视频，让(ràng)算(suàn)法熟悉账号(hào)的受众，就(jiù)可零门槛开启无人直播。据了解，无人(rén)直(zhí)播的(de)发展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者(zhě)均依赖(lài)软(ruǎn)件实施，其核心(xīn)在于“抓取已(yǐ)有的直(zhí)播画面为己所用”。主(zhǔ)流的(de)无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的(de)直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人(rén)只需(xū)用特殊软件下载(zài)好(hǎo)他(tā)人完成(chéng)的(de)直(zhí)播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编(biān)辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣(lǚ)进行篇幅(fú)调整后(hòu)，利(lì)用其虚拟摄像(xiàng)头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上(shàng)多个(gè)干扰式的视频，调低透(tòu)明度，躲避(bì)平台官(泽连斯基身高是多少 泽连斯基有政治头脑吗guān)方的审查。

进入半无(wú)人直(zhí)播阶(jiē)段，工具与软件都(dōu)进一(yī)步(bù)升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然(rán)是人(rén)工操(cāo)作，但一旦(dàn)编辑完成便开(kāi)启“挂(guà)播”模式，达(dá)人无法编(biān)辑(jí)视频进行二(èr)度干预；但半无人直播(bō)在绿(lǜ)幕(mù)直播软(ruǎn)件的支持下，真人随时(shí)可以入(rù)镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让平(píng)台的处罚(fá)判定精确度大大(dà)降低(dī)。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循(xún)环(huán)”，达人(rén)选择的带货视频将一直播(bō)放，只要用户下单(dān)便可(kě)坐(zuò)收(shōu)佣(yōng)金，唯一(yī)需要(yào)注意的就是以各种手段逃避平(píng)台的(de)监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购(gòu)买(mǎi)课(kè)程学习(xí)，但并没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复也毫无反(fǎn)应的(de)“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在(zài)的互动性真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然(rán)带着强大的(de)诱(yòu)惑力吸(xī)引了(le)一(yī)个个投(tóu)机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣(xuān)传(chuán)“无人直播带货课(kè)程”的账号，且(qiě)定价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性(xìng)地(dì)指向了学生与宝妈(mā)群体(tǐ)——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确受害(hài)者也(yě)多为该两者。调查发现，无人(rén)直播(bō)被曝(pù)光的骗局主要(yào)指(zhǐ)向三(sān)个类型。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一(yī)学生用户表示自(zì)己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一(yī)个层层包(bāo)装的精美(měi)PPT，但钻研(yán)完(wán)后发(fā)现里面只教了基础的剪辑技巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播(bō)的(de)细节(jié)要么避重(zhòng)就轻(qīng)，要么(me)巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式(shì)，但学员实践(jiàn)的账号(hào)迅(xùn)速被封(fēng)，且无人为此(cǐ)售后。部(bù)分课程的确把所谓的教程细(xì)节发(fā)了出来（具体集中在如(rú)何(hé)逃避平(píng)台监管），并且大致做(zuò)到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平台(tái)的监管铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就(jiù)重开，重开了接着被封。有学员表(biǎo)示，自(zì)己(jǐ)跟着教程大致学会了(le)如何(hé)开直(zhí)播(bō)，但被迅速识别不合规，试一(yī)次(cì)被(bèi)封一(yī)次——然而这种本质就违规(guī)的课程并没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称(chēng)“不满意(yì)无(wú)理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自(zì)己的套路。《知(zhī)识经济》联系到的(de)一位“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈(quān)表示，只要准备好(hǎo)话(huà)术与道具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋(péng)友圈(quān)高频率地发(fā)学(xué)生的利润截图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气(qì)”“赚钱一(yī)定要(yào)跟(gēn)对趋势”等游(yóu)说话术，看(kàn)上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊(yuān)也(yě)在凝视着你，当(dāng)你用(yòng)他们(men)教的话术试图(tú)在(zài)直播间引导(dǎo)他人，实际(jì)上自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的无人直播本(běn)身就是在灰(huī)色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段(duàn)亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处(chù)说(shuō)理(lǐ)。当做好(hǎo)投(tóu)机(jī)打算的那一刻，就应(yīng)该(gāi)有(yǒu)竹(zhú)篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳(wěn)定生态以及(jí)外部(bù)的(de)口碑(bēi)都将受到重大影响。

最(zuì)直接的后(hòu)果是侵犯平(píng)台内(nèi)真人(rén)主播的(de)合法权益，打击直(zhí)播的积极(jí)性。目前无(wú)人直播(bō)普遍存在着盗用他人(rén)视频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要(yào)为(wèi)自(zì)己所带货的产品负责，还(hái)在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播(bō)间”背(bèi)了(le)锅(guō)。无人直播没有信用保障可言，一旦商(shāng)品出(chū)现问题，真(zhēn)人主播(bō)的信誉也(yě)将连带受到(dào)影响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其直播(bō)的(de)积极性。

对于平台本(běn)身而言，内部(bù)的直播生态将被破(pò)坏(huài)，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依赖直播带货、货源(yuán)更独立的平台(tái)，无人直(zhí)播将严重影响(xiǎng)带货(huò)的(de)互(hù)动性(xìng)与交(jiāo)流感，付款不(bù)发货、货不对(duì)板(bǎn)等(děng)问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费(fèi)体验；对(duì)于抖音(yīn)一(yī)类(lèi)短视(shì)频起家的平(píng)台，无(wú)人直(zhí)播(bō)让消费者的(de)售前(qián)售后都无法获得保障，对平台的信(xìn)任度降低，不(bù)利于其电商(shāng)业务的进一步(bù)发展。

对于无人直播(bō)存在(zài)的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未(wèi)有平(píng)台(tái)发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况(kuàng)均进行(xíng)了细化的处理(lǐ)，大致分为违规警告与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术利(lì)益诱导等(děng)情况，都(dōu)将判(pàn)定其为违规行(xíng)为，并及(jí)时断播(bō)。多次违(wéi)规后，直(zhí)播间将(jiāng)存在被封禁的风(fēng)险，甚(shèn)至该账号将永(yǒng)久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更(gèng)新(xīn)《直(zhí)播行(xíng)为规范》，亦体现出(chū)其加强打击违规直播间的(de)决心。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重在(zài)处罚使用无人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等行(xíng)为进行举(jǔ)报，若(ruò)检测出相关违规行为，店(diàn)家(jiā)将(jiāng)被扣(kòu)除(chú)信誉分，严重(zhòng)者店铺(pù)一并关闭(bì)。

从平台(tái)的态(tài)度(dù)可以看到(dào)，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未(wèi)来能有针对(duì)性的条(tiáo)例或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于(yú)更(gèng)高效地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直(zhí)播的(de)未(wèi)来方向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥(làn)用(yòng)，以损害他人利(lì)益(yì)为前提来攫(jué)取利益。无人直播本身也许(xǔ)并非(fēi)是不可为(wèi)的方(fāng)向(xiàng)。

在(zài)数(shù)字产业飞速发展(zhǎn)的今天(tiān)，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业(yè)所(suǒ)接泽连斯基身高是多少 泽连斯基有政治头脑吗纳，并(bìng)投入到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜(xiān)感(gǎn)，开播时(shí)间长、人设稳(wěn)定且干(gàn)货丰富(fù)的特质让销(xiāo)量连连(lián)增长(zhǎng)，为数字(zì)产业与电商融合展现出了优秀的范本。未来(lái)的无(wú)人直播(bō)若(ruò)能与数字技术相结合，也(yě)许将呈现(xiàn)出一个更完整的(de)雏形。虚(xū)拟(nǐ)人(rén)在幕(mù)前带货，人工智能则(zé)可作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精(jīng)准，还(hái)能升级消(xiāo)费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术(shù)条件的要求，都预示(shì)着该产(chǎn)业(yè)的成熟还非常需(xū)要(yào)时间(jiān)。如(rú)今已(yǐ)经(jīng)有公(gōng)司对此进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与货源(yuán)问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与(yǔ)交互(hù)能力(lì)，目前尚且无法达(dá)到真人的水准。因此全自动的无(wú)人(rén)直播虽然前景可观，但要想合规地正(zhèng)式(shì)进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 泽连斯基身高是多少 泽连斯基有政治头脑吗