既是(shì)响应消费复(fù)苏的大势(shì)，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年(nián)一季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出(chū)市(shì)场预(yù)期(qī)的(de)4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第(dì)一个电商(shāng)购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电(diàn)商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力(lì)度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季」再(zài)次(cì)对手机(jī)、电视(shì)、空调(diào)、冰箱等数码家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)发放(fàng)超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了(le)「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头(tóu)则主(zhǔ)要从供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸(xī)引(yǐn)更(gèng)多低价商品入(rù)驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多(duō)多(duō)就启(qǐ)动了「数(shù)码家电消费(fèi)季」，首季(jì)将(jiāng)在(zài)拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月21日发(fā)放(fàng)的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多(duō)多(duō)加(jiā)补后的产品价(jià)格(gé)，确实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后价为499元(yuán)，而在其(qí)它电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后售(shòu)价(jià)1799元，而在其(qí)它电商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全(quán)网最具性价(jià)比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负责(zé)人表(biǎo)示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多(duō)推出的近(jìn)期最大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可以一站式(shì)购(gòu)齐。其(qí)中(zhōng)，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负(fù)责人(rén)表示，消费季活动(dòng)上(shàng)线半个月以来，大部分(fēn)产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实(shí)现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的(de)高价位手(shǒu)机环(huán)比(bǐ)增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调(diào)销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外便携式(shì)小家电也在(zài)热(rè)销(xiāo)。比如(rú)平(píng)台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器(qì)、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大(dà)势所趋。一(yī)方面(miàn)是宏观经济(jì)提(tí)振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用(yòng)更低的价格刺(cì)激消费。另一方面是(shì)电商(shāng)行业的竞(jìng)争加剧(jù)，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格(gé)战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名词(cí)」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电商补贴牛鬼蛇神是什么生肖大战，产生了(le)一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言(yán)，电商(shāng)平台(tái)微小的(de)补贴刺激，都可能(néng)为经济(jì)复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正切(qiè)切让消费者得(dé)到了(le)实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度(dù)均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多(duō)多(duō)、还(hái)是其他(tā)电商平台(tái)来说(shuō)，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的(de)手段(duàn)，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要(yào)靠(kào)提升产品(pǐn)和服务质(zhì)量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降(jiàng)低商(shāng)品从(cóng)生(shēng)产、到销售、到运(yùn)输(shū)物流等全(quán)流(liú)程的(de)成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级了物(wù)流、售后等服(fú)务体系(xì)，为消费者提(tí)供了「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送(sòng)货(huò)上门(mén)、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者(zhě)，更需要一(yī)套完整的、优质的服务(wù)体系(xì)。这(zhè)才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未(wèi)来(lái)电商平台共(gòng)同需(xū)要(yào)面对和(hé)解决的(de)问题(tí)。

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