既是响应消费复苏的(de)大势，也是(shì)为了(le)应对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的(de)4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济(jì)加(jiā)快恢复的重(zhòng)要(yào)因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改革委新闻(wén)发言人(rén)孟玮表示，一季度(dù)消费市场(chǎng)形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的(de)价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购物(wù)节，各大(dà)电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规(guī)模不等(děng)的消(xiāo)费券(quàn)和(hé)消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头也在进一步(bù)加大(dà)补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」再次(cì)对手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了(le)「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家电商巨(jù)头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百(bǎi)亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而(ér)京(jīng)东(dōng)也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼(lǐ)包，希(xī)望获得更多低价(jià)商品供(gōng)给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的(de)基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放(fàng)的超额补贴，相当(dāng)于(yú)是(shì)百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次(cì)拼多多(duō)加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多(duō)领券(quàn)后只用(yòng)829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后(hòu)价为499元，而(ér)在其(qí)它电(diàn)商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度(dù)也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均为官方(fāng)直(zhí)补，旨在为消费者(zhě)提(tí)供全网最具性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」的项目负责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多(duō)推出的(de)近期最大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消(xiāo)费(fèi)者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹(píng)果(guǒ1cc的水等于多少克，1cc水是多少克)、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动(dòng)上线半(bàn)个(gè)月以来，大(dà)部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高价位手(shǒu)机环(huán)比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是(shì)全品类销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量(liàng)增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便(biàn)携式小家电也在(zài)热销。比如平台车(chē)载(zài)小冰(bīng)箱、便携式(shì)燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大(dà)势(shì)所趋。一方(fāng)面(miàn)是(shì)宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电商(shāng)平(píng)台需要(yào)用更低的价(jià)格刺(cì)激消(xiāo)费(fèi)。另一(yī)方面(miàn)是电(diàn)商行(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价格再次(cì)成为电商(shāng)平台之(zhī)间竞争的关键。拼多(duō)多越是持(chí)续比拼「全(quán)网最低(dī)价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互(hù)联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程中，价(jià)格(gé)战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成(chéng)了(le)一个(gè)「带有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪(háo)掷(zhì)资本(běn)、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急(jí)需从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的大背景(jǐng)下，企业良性(xìng)的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对(duì)经济(jì)复苏、还(hái)是对(duì)消1cc的水等于多少克，1cc水是多少克费者都有好处。对经济(jì)而言(yán)，电商平(píng)台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺(cì)激(jī)，都可能(néng)为经(jīng)济(jì)复苏多(duō)添(tiān)一把(bǎ)火。而对(duì)消费者(zhě)而言，更低的价格真正(zhèng)切(qiè)切让消(xiāo)费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多(duō)、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是(shì)短时间内刺激(jī)消费(fèi)者(zhě)的(de)手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还(hái)是要靠(kà1cc的水等于多少克，1cc水是多少克o)提升产品和服(fú)务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持(chí)续性地降低(dī)商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流(liú)等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供了(le)「假一赔(péi)十、买贵(guì)必(bì)赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服(fú)务体系。这才是今(jīn)天(tiān)企业的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是未来电商平(píng)台共同需要(yào)面对和解决(jué)的问题(tí)。

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