唐岩回归半年(nián)之(zhī)后，陌陌(mò)正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内(nèi)部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已(yǐ)经迅速启动了三四个(gè)不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地(dì)市(shì)场，目前(qián)均已走到立(lì)项阶段。这些项目的领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚一亿等于10的几次方万，一亿等于10的几次方元至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部(bù)，这被(bèi)普遍认为(wèi)是(shì)唐岩押注出海决心(xīn)的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种程度(dù)上来(lái)说，在国内社交格局基本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出(chū)海几乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌(mò)陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2一亿等于10的几次方万，一亿等于10的几次方元011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成立(lì)至今，陌陌几乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在(zài)成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社(shè)交赛(sài)道的头把交椅，随后又及(jí)时转型(xíng)秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体量(liàng)成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司(sī)能(néng)做到如此，更何(hé)况(kuàng)它(tā)账(zhàng)上还趴(pā)着133亿(yì)元现金和(hé)短期投资(zī)。

　　但(dàn)在平静的水面(miàn)之下，陌(mò)陌危(wēi)机四(sì)伏。在(zài)产(chǎn)品端，公(gōng)司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手(shǒu)等电(diàn)商直(zhí)播强势(shì)崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经(jīng)连(lián)续三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳。王(wáng)力两年(nián)前接任陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别的(de)情(qíng)感(gǎn)，整个公司都非常平(píng)淡，就像一(yī)个人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公(gōng)司(sī)加以区隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增(zēng)长(zhǎng)曲线。只可惜(xī)，这样(yàng)的刺(cì)激还(hái)不足以给(gěi)陌(mò)陌带(dài)来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董事(shì)长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能(néng)找到正(zhèng)确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是唐(táng)岩回(huí)归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在(zài)很(hěn)长一段时(shí)间内(nèi)，陌陌在北(běi)京互(hù)联(lián)网行业都是中厂“小而(ér)美”的代名词(cí)。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在(zài)陌陌工作的张(zhāng)超对(duì)时代财(cái)经表示，“曾(céng)经七点一过，领(lǐng)导(dǎo)就不可(kě)能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞(jìng)争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每(měi)一位员(yuán)工发(fā)一台(tái)iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传(chuán)统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉(jí)隆坡等多个(gè)城(chéng)市出(chū)发，搭乘(chéng)82架(jià)次航(háng)班到日(rì)本东京集中团建，一次性(xìng)包下了当地近800间(jiān)酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐(táng)岩开始出现在具体的业(yè)务层会议上，直接听取来自一线的汇(huì)报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚(shèn)至(zhì)在会议(yì)上怒斥相关负责(zé)人。类(lèi)似情况在此前王力(lì)任期内几(jǐ)乎从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级(jí)管(guǎn)理。”一名资深员工向时(shí)代财(cái)经表示(shì)。

　　压力(lì)自(zì)上(shàng)而下(xià)传导(dǎo)，员(yuán)工加班明显多了起来。大(dà)量(liàng)的需求随(suí)着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早(zǎo)也要九点才能(néng)离开公司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同步开启了大规(guī)模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐(táng)岩一同回(huí)归的还有他的妻子张思(sī)川。她被(bèi)任命为(wèi)挚文(wén)集团的(de)COO，并接手(shǒu)行政、采购(gòu)等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌(mò)员工对时代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范(fàn)围覆盖大部(bù)分部门，一些职(zhí)能(néng)部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩(yán)，正在(zài)奋(fèn)力(lì)推动公(gōng)司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内(nèi)部(bù)发起三(sān)次创业营活(huó)动(dòng)，鼓励员工(gōng)提出新的(de)创意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水(shuǐ)，机(jī)会随之而来(lái)。张超(chāo)告(gào)诉时代(dài)财经，如(rú)果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的一系列(liè)举(jǔ)措，打消了他(tā)的念头(tóu)。他希望(wàng)再赌一把，看陌(mò)陌能不(bù)能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能一针(zhēn)见血(xuè)地(dì)指出问题核心所在，对不同业(yè)务的理(lǐ)解也(yě)都(dōu)很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向上感觉不(bù)会出(chū)错。相比之下，入职(zhí)这么几年我基本(běn)没有接触(chù)过王力。”张(zhāng)超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与职业经理人的(de)区别。前(qián)者(zhě)往往代表着(zhe)开疆拓土，打(dǎ)破陈(chén)规，从无到有(yǒu)；而后者(zhě)却是预算(suàn)管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的(de)回归，再(zài)次吹响了(le)陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推(tuī)出(chū)的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大(dà)技(jì)术场景落地。然而，这一(yī)新作(zuò)没能(néng)打响任何(hé)水花。据(jù)点点数(shù)据统计，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获(huò)得不(bù)到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，被唐(táng)岩接(jiē)管的创新事(shì)业部自成立以来，已(yǐ)先后孵(fū)化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫(hè)兹(zī)、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众多新项目(mù)，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今(jīn)活(huó)跃(yuè)在公(gōng)众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第(dì)二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻(xún)，唐岩将重心转向(xiàng)海外实属必然(rán)。可(kě)问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连(lián)续(xù)四次(cì)出海，几(jǐ)乎(hū)均为败局(jú)。如今陌陌再次重(zhòng)启出(chū)海战略(lüè)能否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两(liǎng)次(cì)出海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分(fēn)别推出自己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异(yì)，以及较发达地区相对(duì)老旧的产品形(xíng)态，这(zhè)些应用(yòng)并(bìng)没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚(yà)、中东(dōng)等新(xīn)兴市(shì)场尽享出海(hǎi)红利(lì)之后，陌陌(mò)迅速重启海外(wài)战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功能(néng)上有(yǒu)些像早期陌陌的(de)陌生人(rén)社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市(shì)场认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于(yú)劣(liè)势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的出海业务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄准中(zhōng)东市(shì)场的出海陌(mò)生人社(shè)交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏化社(shè)交产品。然(rán)而在中东，同类产(chǎn)品市场份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何优(yōu)势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生(shēng)人语聊社交方式(shì)，避开了中东地区的(de)宗教文化约束，在没有(yǒu)同类(lèi)竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场(chǎng)。据(jù)内(nèi)部员工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在(zài)营收结构(gòu)的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财(cái)经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝(jué)大部分(fēn)收益(yì)用于(yú)与公(gōng)会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此(cǐ)一来产品(pǐn)便难(nán)以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还(hái)在(zài)持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外版在(zài)印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西(xī)亚等东南(nán)亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公司战(zhàn)略(lüè)失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来(lái)，管(guǎn)理层对于出海业(yè)务并不重视(shì)，乃至于在很长一段(duàn)时间(jiān)内，公司出海产品的(de)优(yōu)先级都要低(dī)于其(qí)他国(guó)内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外(wài)业务上(shàng)的投资太慎重了(le)，好几个海外业务只投(tóu)了十几万元试(shì)水，看(kàn)到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接受采访(fǎng)时还在强(qiáng)调，“我其实不(bù)建议(yì)出海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市场还没(méi)有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了(le)最好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商(shāng)冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已(yǐ)过(guò)，如(rú)今摆在唐岩面(miàn)前的(de)，已是一个(gè)群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的(de)陌(mò)陌必须加大各(gè)方资源投入(rù)，在奋(fèn)力突破文(wén)化(huà)壁(bì)垒的同时，做出产(chǎn)品形态(tài)跟(gēn)玩法上(shàng)的创(chuàng)新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流(liú)成为(wèi)最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不(bù)上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前(qián)的(de)限制(zhì)和天花板，留给其试(shì)错和调整的时(shí)间(jiān)已经(jīng)不多了。

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