周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递(dì)到他(tā)这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是(shì)，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意(yì)料的是(shì)，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房(fáng)地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连(lián)续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一(yī)步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还(hái)能在(zài)线(xiàn)上铺一切后果自负是什么意思，不然后果自负是什么意思(pù)设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨(jù)大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如(rú)隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均(jūn)因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时(shí)候成(chéng)了(le)卖不(bù)动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的(de)。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就(一切后果自负是什么意思，不然后果自负是什么意思jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单(dān)日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到一切后果自负是什么意思，不然后果自负是什么意思单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的(de)气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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