唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划它的(de)第5次出(chū)海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌陌内部(bù)员工处(chù)获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东(dōng)、北非等地市场，目前均已走到(dào)立项(xiàng)阶段。这些项(xiàng)目的领头人均(jūn)被视为唐(táng)岩心(xīn)腹(fù)，甚至还包括唐岩(yán)的(de)助理(lǐ)。在公(g新郎自己睡过的床能当婚床吗，结婚前老公自己睡的床要换吗ōng)司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来说，在国(guó)内社交格(gé)局基(jī)本已定、监管不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力(lì)出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年的陌生(shēng)人社交巨(jù)头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量(liàng)用户(hù)，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀(xiù)场直(zhí)播(bō)，依靠庞(páng)大的(de)用(yòng)户体量成功(gōng)抓住(zhù)一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流(liú)依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来(lái)，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公司能做到(dào)如此，更何况它(tā)账上还(hái)趴(pā)着(zhe)133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎(hū)再无明显增长(zhǎng)，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商(shāng)直播强势崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲(pí)态，公司营(yíng)收已经连续三年下滑(huá)，且(qiě)始终未能找到新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个(gè)公司都非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这(zhè)种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推(tuī)动(dòng)陌陌改(gǎi)名(míng)挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增(zēng)长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜(xī)，这样的刺激(jī)还不足以给(gěi)陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞去(qù)公司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬(gōng)身入(rù)局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模(mó)裁(cái)员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐(táng)岩(yán)回归后，陌陌(mò)员(yuán)工的第一感受(shòu)。

　　在(zài)很长一(yī)段时(shí)间内(nèi)，陌陌(mò)在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加班(bān)，在(zài)陌陌工(gōng)作的(de)张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可能(néng)在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在(zài)同量级(jí)企(qǐ)业(yè)里依旧保持竞争力。每年(nián)年(nián)会，陌陌还会(huì)固(gù)定给每一位员(yuán)工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷(fēn)高举降本(běn)增效大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的(de)2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉隆坡等多(duō)个城(chéng)市(shì)出发，搭(dā)乘82架次航班到日(rì)本东京(jīng)集中团建(jiàn)，一次性包下了(le)当地近800间酒(jiǔ)店客(kè)房(fáng)。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归的唐岩(yán)开始出现(xiàn)在具体的业务层会议(yì)上(shàng)，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并(bìng)不(bù)时做出辛辣(là)点评(píng)，甚(shèn)至在会议(yì)上(shàng)怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不(bù)喜欢越级(jí)管理(lǐ)。”一名资深员工向时代(dài)财经表示。

　　压力自上(shàng)而(ér)下传导，员工加班明显多(duō)了起来。大量的(de)需求(qiú)随着会(huì)议(yì)袭来(lái)，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能离开公司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了(le)大规模的裁(cái)员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻子(zi)张(zhāng)思(sī)川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证(zhèng)实(shí)，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一(yī)些职能部门(mén)甚至直接(jiē)被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻(xún)求业务(wù)增长点的唐(táng)岩，正在(zài)奋力推动公(gōng)司(sī)创新(xīn)齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐(táng)岩(yán)接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内(nèi)部发起三(sān)次(cì)创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出(chū)新的创(chuàng)意(yì)，试图从中孵化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可(kě)能因没(méi)有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归(guī)后的(de)一系列举(jǔ)措，打消了他的念(niàn)头。他(tā)希(xī)望(wàng)再赌(dǔ)一把(bǎ)，看(kàn)陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业务会上(shàng)他都能一针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同(tóng)业务的(de)理解(jiě)也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟(gēn)着唐岩(yán)一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基本没有(yǒu)接触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代(dài)表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐(táng)岩(yán)通过(guò)自己的回归，再次吹响了陌(mò)陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推(tuī)出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术(shù)场(chǎng)景落地(dì)。然而，这一新作(zuò)没(méi)能打响任(rèn)何水花(huā)。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得(dé)不(bù)到(dào)2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的(de)业(yè)内共识是，社(shè)交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续(xù)四次出海，几乎均为败局(jú)。如(rú)今陌陌再(zài)次重(zhòng)启出海战略(lüè)能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态(tài)，这些应用并没(méi)有打开(kāi)海外陌生人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律宾等地(dì)上(shàng)线(xiàn)了一款功能(néng)上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有“海(hǎi)外(wài)版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认(rèn)知、本地化运(yùn)营(yíng)等多个方面均(jūn)处(chù)于劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种(zhǒng)的是陌(mò)陌(mò)的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建起一个(gè)50余(yú)人的出海业务部，推(tuī)出(chū)了(le)两款瞄准中东市场的出(chū)海(hǎi)陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然而在(zài)中东，同(tóng)类产品市(shì)场份额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国(guó)产(chǎn)厂商分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊(liáo)社(shè)交方(fāng)式，避开了中东地(dì)区的宗教文(wén)化约束(shù)，在没有同类竞品的情(qíng)况下迅速(sù)打(dǎ)开(kāi)市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却(què)存在营收结(jié)构的症结。前(qián)陌陌(mò)员工佳睿向(xiàng)时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用(yòng)于与(yǔ)公会、主播(bō)分(fēn)成，以换取他们的合作，如此一(yī)来产(chǎn)品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团(tuán)曾表(biǎo)示公司(sī)采取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模才(cái)环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购(gòu)而来(lái)的探(tàn)探海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及活(huó)跃用(yòng)户规(guī)模已超越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马(mǎ)来(lái)西亚等东南亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出(chū)海困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来(lái)，管理(lǐ)层对于(yú)出海业务并不(bù)重视，乃至于在(zài)很(hěn)长(zhǎng)一段(duàn)时(shí)间内，公司出海产品(pǐn)的(de)优先级都要低于其他国(guó)内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外(wài)业务只投(tóu)了十几万元试水，看到没(méi)有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年(nián)，王力在(zài)接(jiē)受采(cǎi)访时(shí)还在强调，“我其实(shí)不建议(yì)出海，因为(wèi)我(wǒ)觉得国内市场还没(méi)有(yǒu)到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产品(pǐn)才有(yǒu)辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失(shī)误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向(xiàng)社交赛道(dào)以来，7年(nián)时(shí)间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前(qián)的(de)，已是一个群狼环绕的(de)红(hóng)海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大各方(fāng)资(zī)源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充(chōng)裕(yù)的现金流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还(hái)远称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道(dào)眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其(qí)试(shì)错和(hé)调整(zhěng)的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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