东航373.86亿，国航386.19亿，正方形的棱长是什么意思，正方形的棱长是什么什么叫棱正方形的棱长是什么意思，正方形的棱长是什么什么叫棱长长南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然(rán)是一家低价(jià)航(háng)空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一(yī)一(yī)家盈利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低(dī)价航空(kōng)，怎(zěn)么(me)做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同一时(shí)间的(de)价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7正方形的棱长是什么意思，正方形的棱长是什么什么叫棱长％，直接把营(yíng)销费用给节省了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李托运的价格超过机(jī)票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看(kàn)到空(kōng)姐推(tuī)着小车车向(xiàng)你推(tuī)销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都是小钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第二(èr)招：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航，提高(gāo)使(shǐ)用(yòng)率。这(zhè)也是为(wèi)什么在(zài)疫情笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几(jǐ)百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高(gāo)频(pín)的直航，这(zhè)样就(jiù)可(kě)以用高密度(dù)排班来提(tí)高飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本的(de)基础上，我能(néng)多卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是民航(háng)允(yǔn)许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春(chūn)秋(qiū)大部分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市(shì)可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这其中就少不(bù)了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名(míng)言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈之后的(de)选择，那还能(néng)走远吗？

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